Dannoune Nabil Email & Phone Number

Île-De-France, France

Région De Paris, France

Management & Animation commerciale :Management des équipes en charge : Recrutement, Intégration, Formation continue, Coaching, suivi RH (42 personnes, réparties entre équipes commerciales, production et back office)Animation commerciale des différentes campagnes et challengesDéfinition de la stratégie de développement commercial du service (5 secteurs régionaux) Pilotage du chiffre d’affaires (54 M€) – 130% d’atteinte en moyenneDéploiement de la politique commerciale et organisation de l’activité du service en fonction des priorités commercialesBonnes application des règles et procédures commercialesMise en place de formations / bonnes pratiquesPilotage objectifs & performance :GARANT des objectifs (KPI) : Rentabilité du service, Marges, Performance des ventes – Moyenne de 200% d'atteinte annuelle du ratio EBITDASuivi quotidien / hebdomadaire de la performance individuelle des collaborateurs Reporting hebdomadaire des performances, élaboration de plans d’actions réguliersOutils & Process :Amélioration des KPI existants et définition de nouveaux objectifsAmélioration des process et des outils (proposition de nouvelles fonctionnalités, optimisation, automatisation,…)Garantir une bonne utilisation du CRMMise en place de nouveaux outils permettant de mieux piloter la performance commerciale

Présentation de Business PlanManagement d’une équipe de 6 Chefs de produits et 6 techniciennes.Construction et réalisation de la production ‘Groupes’ Négociation des contrats Etude et analyse concurrentielle, positionnementAnalyse retours clientsAide à la création et à la communication des packagesContrôle de l’activité et de la qualité des prestationsAmélioration des KPI existants et définition de nouveaux objectifsAmélioration des process et des outils (proposition de nouvelles fonctionnalités, optimisation, automatisation,…)

Région De Paris, France

• COMMERCIAL Direction et animation de l’équipe commerciale en chargeParticipation à la stratégie de développement commercial de l’entrepriseProspection, recherche active de prestataires, repérage des sites, négociation des contrats Développement des portefeuilles clients, Suivi et fidélisation de la clientèle• MARKETING Etude et analyse concurrentielle, positionnement, création et mise à jour de carnets de voyage, conception de documents commerciaux, analyse retours clients• COMMUNICATION Aide à la création et à la communication des packages• MANAGEMENT & GESTION Contrôle de l’activité et de la qualité des prestations, formation et encadrement des commerciaux • RECRUTEMENTDepuis l’analyse du poste concerné jusqu’à la présentation des meilleurs candidats :Annonces, sélection et évaluation des candidatures sur dossier, entretiens, tests, mises en situation, référencesDébriefing oral et écrit des compétences, des motivations et de la personnalité des candidatsAide à la décision et suivi pendant la période d’essai

Région De Paris, France

• Prospection, recherche active de prestataires, repérage des sites, négociation des contrats avec prestataires et clients,relation avec les différents services (booking, aérien ...) réponse aux appels d’offre/traitement des cahier des charges, développement des portefeuilles clients, suivi et fidélisation de la clientèle..• Production et montage de produits « Voyages à la carte »

Région De Paris, France

• Prospection téléphonique commerciale, conseils, réservations et ventes groupes• Production et élaboration de devis, « Voyages à la carte »

Paris 06

• Prospection téléphonique commerciale, conseils, réservations et ventes groupes• Production et élaboration de devis, « Voyages à la carte »

Dees: Diplôme Européen D'Enseignement Supérieur, Tourism And Travel Services Management

Licence En Électronique

Deug "Sciences De La Matière"