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Manaus, Amazonas, Brasil

• Gestor comercial do Grupo CAA, faturamento, rentabilidade e expansão de novos negócios;• Gestão direta de 4 gerentes de operações, 1 coordenador de marketing, 1 coordenador de inteligência de mercado e 45 colaboradores dentro da área comercial;• Criação e Condução do Business Plan anual, em conjunto com a diretoria executiva e time de gestão CAA;• Liderar projetos estratégicos relevantes dentro do grupo CAA;• Gerar oportunidades de negócios em novos segmentos, através de estudo de mercado;• Gerir a marca FACILE – marca própria criada para entrarmos com produtos nas lojas do mesmo segmento;• Estreitar relacionamento com principais fornecedores dos segmentos que a CAA atua, trazendo ações de vendas, treinamentos e lançamentos para o time de vendas + indústria;• Gestão de KPIs estratégicos de performance como processo decisório de execução.

Manaus E Região, Brasil

• Gestor comercial da operação de vendas dos DDDs 92 e 97, responsável por R$ 25 MM de faturamento/ mês;• Garantir a liderança do mercado da marca VIVO no Amazonas (65% de participação no mkt share – pós total);• Executar os direcionamentos no território pelas diretorias de canal e diretoria Norte;• Responsável pela gestão de 4 lojas próprias, 8 gerentes diretos multicanais e 180 funcionários indiretos;• Gestão de KPIs estratégicos de performance como processo decisório de execução;• Garantir sinergia entre os canais de vendas (lojas próprias, revendas, PAP, Distribuição, varejo) potencializando forte presença em campo;• Desenvolvimento do time de liderança na perspectiva do DNA VIVO + omnichannel;• Negociação com parceiros comerciais em captações de oportunidades de negócios;• Startup da operação VIVO FIBRA (internet de alta velocidade) em Manaus. Principais realizações: • Reforma das lojas Amazonas Shopping, Manauara Shopping e Lounge Shopping Ponta Negra, atualizando para os novos padrões VIVO de atendimento ao cliente;• Crescimento em 120% da capilaridade das revendas em Manaus, aumentando os pontos de atendimento aos clientes através dos parceiros de 5 para 11 lojas;• Início da operação VIVO FIBRA, com maior expansão de facilidades para um lançamento feito no Brasil (100% fibra com mais 80 mil facilidades).

Manaus Area, Brazil

Principais responsabilidades: • Gestão comercial dos canais varejo, AS Regionais, distribuidores e processos logísticos dos estados do Amazonas e Roraima;• Análise de cenários da empresa, para desenvolvimento das estratégias competitivas de acordo com os planos operativos da BRF;• Foco em indicadores de cobertura, positivação, merchandising (execução no ponto de venda), volume e share (Nielsen);• Implementação de estratégias ao trade, associadas à política comercial;• Gerência com alta performance em entrega de resultados de volume e indicadores estabelecidos para o negócio;• Gestão das ações de marketing nos PDVs, campanhas, tabloides;• Gestão direta da equipe multifuncional composta 4 supervisores de vendas, 1 coordenadora de trade MKT, 1 coordenadora de logística, 32 vendedores e 30 promotores de vendas;• Carteira de negócios no valor aproximado de 28 MM/mês.Principais realizações: • Tornou a unidade na principal filial do Brasil no indicador volume de IN NATURA (frango inteiro), com uma venda média de 1,5 mil tons/ mês;• Crescimento do volume total em +12% vs 2016 (elevou o faturamento mensal de R$ 22MM em 2016 para R$ 28MM em 2017);• Implementação da modalidade FOB junto aos distribuidores para categoria de frango inteiro (operação inédita dentro da BRF);• Melhor desempenho entre as 7 filiais da região NO/CO do Programa Mais Mercado (52% atigimento da meta);• Elevou a base de clientes de 1870 para 2050/mês;• Implementação do “Projeto Ribeirinhos”: atendimento via televendas dos clientes das cidades localizadas nas calhas dos principais rios do Amazonas, eliminando os custos de viagem e crescendo o faturamento mensal de R$ 500 mil para R$ 1,7MM;• Conquistou o prêmio de “Melhor Filial do Brasil” em 2016 nos indicadores desempenho e faturamento.

Manaus E Região, Brasil

Principais responsabilidades: • Planejamento e gestão das estratégias de vendas da HEINEKEN em parceria com a franquia Coca Cola (Grupo Simões) na região Norte;• Responsável por todos os segmentos da empresa (Frio / Chopp / Adega / Auto Serviço);• Definição de metas e implantação de processo de gestão para o atingimento dos resultados;• Responsável pelo atendimento de aproximadamente mais de 35.000 clientes pela força de vendas da Coca Cola;• Responsável por toda parte do OBZ – Orçamento Base zero de toda a área; Gerenciamento do DRE, rentabilidade e margem da área;• Gestão dos KPI´s: Volume, preço, cobertura e posicionamento das marcas Heineken / Kaiser / Bavária / (Mix de cerveja ) no mercado;• Gestão direta de equipe composta por 4 coordenadores e 250 colaboradores indiretos;• Responsável por um faturamento mensal aproximado 30MM/mês.Principais realizações: • Rentabilizou a operação de cerveja: resultado de 2014 saiu de R$ 0,20MM negativos em 2014 para R$ 6 MM positivos em 2015;• Elevou a marca Heineken marca da 4ª para 2ª posição no segmento Premium (Nielsen) no ano de 2014;• Lançamento da campanha comercial “Faça uma Conta" em Manaus: apresentação onde da lata Kaiser Lager 350ml (melhor preço por ml quando compara as latas de 269ml (campanha virou benchmarking para Heineken no Brasil);• Retomada da liderança da marca Kaiser nas embalagens descartáveis no mercado de Manaus, segundo leitura Nielsen em out/2013).

Manaus Area, Brazil

Principais responsabilidades: • Responsável pela gestão do canal mass channel (varejo / distribuidores);• Gestão de time comercial de aproximadamente 100 colaboradores, com atuação focada na área do DDD 92 (Manaus e região metropolitana);• Responsável pela distribuição de chip e recarga para o Segmento de pré-pago Tim na respectiva região;• Trabalho de ampliação da capilaridade nos micros, pequenos, médios e grandes pontos de venda, incluindo redes varejistas, com abastecimento de chips TIM pré-pago e com máquinas de recarga (POS/ APLICELL/ TIM PDV);• Gestão de carteira de negócios no valor de R$ 20 milhões em faturamento de recarga e 36 mil de chip pré-pagos ativados no ano de 2012 (representatividade de 8% do faturamento Brasil);• Planejamento, relacionamento e monitoramento dos KPIs (vendas de chips pré-pagos; positivação PDVs com chip + recarga; instalação de máquinas POS para aumento de faturamento);• Gerenciamento e definição da estratégia para atingimento dos KPIs de Trade (volume de abastecimento e gross, gestão dos canais out e estrutural, capilaridade de chip e recarga;• Gestão de base de 2700 PDVs ativos;• Responsável pela definição, priorização e execução de investimento de comunicação regional (B2C, B2B, ações de incentivos, ações promocionais, campanhas de incentivos);• Atuação do trade marketing em ações de visibilidade e degustação das ofertas em eventos na região, com ações de mercado especificas voltadas para os pontos de venda com implantação de placas, pinturas, toldos entre outros, com a padronização TIM.Principais realizações: • Reestruturação de toda área comercial e administrativa da distribuidora para atender a TIM na prestação de serviço com qualidade exigida pela operadora (suporte a vendas e trade marketing);• Aumento do faturamento e rentabilidade de recarga da Distribuidora de R$ 800 mil/ mês em 2011 para R$ 2 milhões/ mês em 2012.

Amazonas / Pará

Principais responsabilidades: • Responsável pelo desenvolvimento, acompanhamento das vendas e ações de mercado de 4 revendas parceiras da Schincariol nos estados do Pará e Amazonas; • Garantir o cumprimento das diretrizes e padrões estabelecidos pela companhia, através da orientação, treinamento, avaliação de desempenho, plano de ação, acompanhamento e monitoramento dos indicadores de mercado, visando padronizar e aperfeiçoar o sistema operacional e estratégico garantindo o desenvolvimento necessário para que as Revendas se tornem referência na rede de distribuição;• Auditor de processos internos da rede de distribuição (Programa de Gestão de Distribuidores);• Capacitação da força de vendas composta por 65 colaboradores indiretos;• Acompanhamento do desempenho da equipe comercial na execução das rotinas básicas, realização de reuniões de planejamento e acompanhamentos diários, semanais e mensais, feedback e coaching, treinamentos específicos para o desenvolvimento da equipe e atuação direta em rotas, visando o garantir o atingimento das metas estabelecidas pela indústria;• Implementação e execução das ações de trade marketing na região de atuação;• Planejamento e cumprimento dos investimentos das Revendas - compra de material e orçamento em ações de mercado - e posterior planejamento da implantação;• Atingimento das metas de sell in e sell out das revendas no que diz respeito ao volume, cobertura e preço médio;• Garantir o planejamento de S&OP;• Garantir que a política de preço (preço de venda ao consumidor - PVC e do preço de venda ao varejo - PVV) seja praticada de forma correta, através de orientações de preço ao mercado, designando o mark up ideal;• Garantir atingimento dos indicadores (KPI’s), através da elaboração de estratégias de evolução e atuação nas maiores lacunas junto às respectivas unidades;• Planejamento, coordenação e execução do atendimento e imagem em eventos de médio e grande porte.

Fortaleza Area, Brazil

Principais responsabilidades: • Planejamento e acompanhamento de projetos e ações de promocionais;• Acompanhamento da compra e estoque de material de Merchandising;• Gestão de operador logístico, responsável pela distribuição dos materiais em Fortaleza.

Fortaleza Area, Brazil

Master Of Business Administration - Mba, Business/Managerial Economics

Mba, Gestão De Varejo Multicanal E Empreendedorismo

Master, Marketing Management

Master, Marketing

Bachelor, Advertising