• realizacja strategii handlowej • budżetowanie, przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji, ustalanie cen, rabatów, warunków dostaw. • odpowiedzialność za osiąganie założonych celów dla powierzonych klientów • współpraca i koordynowanie działań Regionalnych Kierowników Handlowych

• odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych • rozwijanie sprzedaży poprzez wprowadzenie nowych produktów, nawiązanie współpracy z nowymi klientami • weryfikacja i negocjowanie zapisów umów handlowych i porozumień z klientami • coaching • inicjowanie zmian procedur wewnętrznych

Sprzedaż: Odpowiadałem za realizację budżetu ok. 700-900 mln zł rocznie wkanałach Retail, Telco i E-commerce.Główni klienci : EURO RTV AGD, Media Expert, Media Saturn Holding, Neonet, Empik, XKOM,Play, Polkomtel.Główne obowiązki:- Zarządzanie budżetem i wynikami finansowymi podległego obszaru- Zarządzanie zespołem 14 Handlowców w tym 3 Regionalnych (stawianie oraz rozliczaniecelów i zadań, delegowanie uprawnień, motywowanie i integrowanie, pomoc… Show more Sprzedaż: Odpowiadałem za realizację budżetu ok. 700-900 mln zł rocznie wkanałach Retail, Telco i E-commerce.Główni klienci : EURO RTV AGD, Media Expert, Media Saturn Holding, Neonet, Empik, XKOM,Play, Polkomtel.Główne obowiązki:- Zarządzanie budżetem i wynikami finansowymi podległego obszaru- Zarządzanie zespołem 14 Handlowców w tym 3 Regionalnych (stawianie oraz rozliczaniecelów i zadań, delegowanie uprawnień, motywowanie i integrowanie, pomoc iwspółpraca)- Negocjacje warunków handlowych z klientami (terminy płatności, marże, budżety ibonusy, itp.)- Rozliczanie budżetów i bonusów klientów – opieka nad rezerwami finansowymi(zakładanie i wydatkowanie)- Tworzenie strategii sprzedażowej dla kanału Retail i e-commerce bazując na analizachsprzedażowych per kategoria produktowa, klient, marka itp.- Udział w zmianach procesów i procedur wewnętrznych – usprawnienie organizacji- Reprezentowanie działu podczas audytów wewnętrznych i zewnętrznych- Czynny udział w procesie kreacji umów handlowych i porozumień z klientami spółki- Współpraca z innymi działami: logistyka, finanse, księgowość, dział prawny, marketing,itp.Dzięki przemyślanym procesom, zgranemu zespołowi sprzedażowemu oraz strategiiopartej na kluczowych Vendorach (m.in Dell, Xiaomi, Canon, Intel i Lenovo) osiągnąłemsukces i przekroczyłem wszystkie zakładane cele sprzedażowe w okresie 2015-2020. Show less

• Zarządzanie podległą kategorią produktów (weryfikacja poziomów sprzedaży, cash marży, porównania poziomu sprzedaży LfL, itp.)• Budowanie strategii rozwoju asortymentu wymaganej przez rynek. Planowanie i analizowanie asortymentu danej kategorii (kontrola udziałów rynkowych, tendencji i nowości). • Definiowanie polityki marketingowej dla poszczególnych kategorii produktów• Badanie rynków oraz trendów cenowych w danej kategorii produktów w oparciu o dane uzyskane z firmy badawczej… Show more • Zarządzanie podległą kategorią produktów (weryfikacja poziomów sprzedaży, cash marży, porównania poziomu sprzedaży LfL, itp.)• Budowanie strategii rozwoju asortymentu wymaganej przez rynek. Planowanie i analizowanie asortymentu danej kategorii (kontrola udziałów rynkowych, tendencji i nowości). • Definiowanie polityki marketingowej dla poszczególnych kategorii produktów• Badanie rynków oraz trendów cenowych w danej kategorii produktów w oparciu o dane uzyskane z firmy badawczej (ACNielsen)• Negocjowanie umów i warunków współpracy z producentami. Bieżąca współpraca z producentami / dostawcami• Opracowywanie materiałów do budżetu Działu Zakupów w zakresie własnej kategorii produktów oraz realizację budżetu. Show less

Budowanie strategii rozwoju asortymentu chipsów w kanale FMCG w Polsce.- Planowanie i analiza nowego asortymentu (kontrola udziałów rynkowych, benchmarking,poziomy cenowe)- Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych z klientami- Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami- Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych

- Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych (klienci Retail PL)- Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami- Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych

- Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych (klienci Retail PL)- Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami- Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych

- planowanie, przygotowanie i wdrożenie planu wprowadzenia produktów w marce własnej dla sieci Znajomy Sklep (analiza asortymentu, negocjacje z dostawcami, prowadzenie przetargów, negocjacje umów, akcje promocyjne, analiza sprzedaży produktów)

- wielopłaszczyznowa analiza asortymentu w celu uzupełnienia oferty o produkty w marce własnej Carrefour,- badania konkurencji (benchmarking, implantacja) odpowiednich dostawców,- przygotowywanie, koordynacja i rozwiązywanie konkursów ofert na produkty marki własnej,- prace nad kreacją nowego produktu (szata graficzna, opakowanie, receptury) współpraca w tych obszarach z agencją graficzną, drukarnią i producentem,- negocjacje handlowe z dostawcami - warunki współpracy,-… Show more - wielopłaszczyznowa analiza asortymentu w celu uzupełnienia oferty o produkty w marce własnej Carrefour,- badania konkurencji (benchmarking, implantacja) odpowiednich dostawców,- przygotowywanie, koordynacja i rozwiązywanie konkursów ofert na produkty marki własnej,- prace nad kreacją nowego produktu (szata graficzna, opakowanie, receptury) współpraca w tych obszarach z agencją graficzną, drukarnią i producentem,- negocjacje handlowe z dostawcami - warunki współpracy,- przygotowywanie umów, zeszytów specyfikacji produktu, formularzy technicznych, dokumentów dodatkowych (współpraca z działem prawnym),- ustalanie akcji promocyjnych (katalogi promocyjne, tygodniki, degustacje, animacje), Show less

- przygotowywanie analiz (sprzedaży, obrotów, zysków / strat) danych grup asortymentowych, artykułów wprowadzonych na okres próbny, stanów magazynowych- ustalanie cen, danych logistycznych, zmian w asortymencie dostawców (główni dostawcy: Unillever, Nestle, Master Food, Alima Gerber, Agros Fortuna, itp.) - uczestnictwo w negocjacjach handlowych prowadzonych przez Kupca,- kontrola faktur dostawców pod względem cen i ilości, oraz danych wymaganych do płatności