Darlene Freitas Email and Phone Number
> Profissional com experiência na área comercial e vivência em relacionamento com o cliente e experiência com vendas e negociações de grandes contas;. > Carreira desenvolvida na área comercial e relacionamento com o cliente em empresas do setor de prestação de serviços na área Financeira e Varejo, serviços de gerenciamento de informações empresariais e tecnologia, com 15 anos de experiência em gestão de operações comerciais, liderança e desenvolvimento de equipes com foco em atingimento de metas. > Tenho formação em Direito e em Gestão Comercial.> Durante minha carreira profissional atuei em grandes empresas com atuação significativas no mercado nacional, com foco principal na venda consultiva.> Profissional de espírito jovem, alegre, com senso crítico e muita criatividade.Sempre aberta a receber feedbacks construtivos.> Vivência como Inside Sales, perfil Hunter e/ou Farmer;> Experiência em vendas SaaS> Conhecimento e aplicação de frameworks como SPIN, GPCT e BANT> Atuação 100% em vendas B2B com amplo relacionamento em nomes como: ifood, Via Varejo, Carrefour, Malwee, , Braspress, Kingspan Isoeste, Teckma Group, Allianz, , entre outros. > Domínio nos sistemas: Pacote Office. Ramper, Pipedrive, RD Station, Spotter, Notion, Basecamp, Slack e Nova Vida TI, Apollo, Sales Navigator, Active Campain, Discord e Hubspot. * Diferenciais de competências: > Capacidade analítica e de reflexão, autoanálise e observação dos pontos fortes e aqueles que precisam ser desenvolvidos. Capacidade de agir mesmo com altos graus de incerteza e adaptação a diferentes ambientes de maneira sutil. Capacidade de comunicação verbal de forma clara, facilidade para transmitir ideias escrita e/ou verbalmente. Sempre aberta a novos conhecimentos e não tenho medo de mudanças e do "novo".Se você acredita que temos interesses em comum.. que tal bater um papo?(35) 99905-4344darlenefreitas18@gmail.com#hunter #keyaccount #keyaccountmanager #gerentedecontas #gerentederelacionamento #relacionamento #comercial #prospecção
Clicksign
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Key Account Sales ExecutiveClicksign May 2022 - Present✓ Desenvolvimento de negócios (POD Enterprise) em soluções para Assinatura Digital e Eletrônica, bem como para Gestão Eletrônica de Documentos (GED/CLM); ✓ Prospecção de negócios Enterprise, apresentações e reuniões de negócios com C-levels e/ou Heads das áreas de correlação com a solução; ✓ Desenvolvimento e execução de estratégias de frentes comercias com empresas de grande porte.✓ Gestão de leads inbound e processos de ampliação outbound.✓ Execução de estratégias comerciais junto com a liderança e a equipe de marketing.✓ Conduzir o deal para o fechamento no momento ideal, alinhando expectativas com o cliente.✓ Gestão de todo o ciclo de vendas até o Onboarding; ✓ Gestão de Pipeline e Metas ✓ Repassar os clientes para o time de CS, seguindo o processo de passagem de bastão e repassando todas as informações chaves.* Resultados Alcançados: ✓ Responsável junto ao head pela estruturação e estratégias para o time de enterprise.✓ Criação do fluxo de prospecção, identificação do ICP, levantamento das principais ferramentas para utilização da área.✓ Participação ativa dos processos seletivos para novos KAES e SDRs para compor o time enterprise.✓ Grandes negociações em andamento com projeção de fechamento para primeiro trimestre de 2023
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Sales Account ExecutiveGeekhunter Feb 2022 - Mar 2022> Validação de informações dos leads enviados pela equipe de pré-vendas.> Aplicação do SPIN para identificar a necessidades e dores do lead e implicações.> Apresentação via vídeo conferência da plataforma da Geekhunter.> Elaboração e apresentação da proposta comercial.> Follow para fechamento de negócios. -
Desenvolvimento De NegóciosGeekhunter Sep 2021 - Feb 2022> Estar em contato com o cliente, enviando e-mail, mensagens de Linkedin e ligações para esses possíveis leads, com o objetivo de identificar o potencial de empresas que necessitam da nossa solução, assim como identificar as pessoas dessas organizações tomadoras de decisão no processo (tudo isso utilizando metodologias como SPIN Selling e outras);> Agendamento e realização de calls (identificadas como potencial cliente) para o nosso time de Closers.> Desenvolver novos negócios, em nichos específicos, no Brasil e pelo Mundo!;> Construir listas de empresas e seus respectivos contato de lideranças de RH e de TI;> Realizar a atualização e contato com essas listas de forma estruturada com os contatos (e-mail, telefone, e outras informações);Prospecção ativa (Outbound) com empresas que têm vagas de desenvolvedores em aberto . Entendendo o momento destas empresas e identificando se temos em nosso marketplace, profissionais que atendam os requisitos da vaga.Pré-venda totalmente consultiva, com levantamento de informações para entender se conseguimos ajudar estas empresas a transformar vidas!
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Bdr/CloserBirdie Jun 2021 - Sep 2021Prospecção e consultoria a Incorporadoras, Imobiliárias e Fundos Imobiliários, para entender do negócio do cliente, identificar suas necessidades e ajudá-los a para que seus usuários tenham a melhor experiência e a diminuição no tempo de fechamentos de seus negócios.. Acompanhamento e condução do lead via FUP no CRM ActiveCampain. Prospecção ativa via redes de relacionamento (Linkedin). Qualificação via SPIN, GPCT e BANT. Col Calling, Cold Mail. Realização de reuniões via videoconferência para apresentação da plataforma e soluções Birdie e negociação.. Elaboração de propostas e nutrição do lead até o fechamento do negócio. -
CloserMobne Tecnologia Jul 2020 - Mar 2021BrasilTrabalho home offIce.Primeiro contato com novos leads. Mapeava oportunidades para vendas.Identificava fit e qualificava leads.Interagia com os clientes via watsapp, telefone e e-mail.Agendava reunião com cliente potencial e fazia apresentações via videoconferência de nosso sistema.Solucionava objeções dos clientes.Apresentações por vídeo conferência.Elaboração de propostas, negociação e fechamento de venda.Acompanhamento de leads via funil de vendas CRM,Acompanhamento da implantação, e suporte ao cliente até o sistema estar perfeitamente instalado.
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Executiva De VendasBrasil Card Administradora De Cartao De Credito May 2018 - May 2020Sul De Minas.Prospecção de empresas para adquirir o produto Cartão Brasilcard e outros serviços.. Acompanhamento via CRM do funil de vendas..Apresentação via videoconferência dos produtos e serviços da empresa, e visita in-loco (quando o lead solicitava) para fechamento ou negociação..Gestão de carteira de cliente frente ao faturamento da região.. Negociação e elaboração de propostas. . Acompanhamento do cliente durante todo período que estivesse ativo na nossa plataforma e trabalho para retenção.. Trabalhar para aumento de faturamento da adquirência via máquina de cartão da Brasilcard e ativação de novos serviços ou produtos da marca. -
Gerente De Relacionamento PjBanco Santander Jun 2017 - Apr 2018Elói MendesAdministrar carteira Pessoa Jurídica e auxilio no atendimento PF, principalmente na parte de empréstimos consignados.Realizar consultoria financeira para contribuir que os negócios de meus clientes prosperem.Conhecer e dominar as características e benefícios dos produtos e serviços do segmento.Zelar pelo atendimento personalizado de meus clientes, visando assegurar o nível de qualidade diferenciado de serviços prestados pelo banco.Realizar prospecção e manutenção de clientes para venda de maquininhas de cartão da Getnet.
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Gerente Comercial IiTribanco Nov 2015 - Jul 2017Parte Do Sul De Minas E Do Centro-0Este MineiroOtimizava realizar gerenciamento da carteira de clientes, desenvolvendo a verticalização de produtos e serviços junto aos clientes ativos e reativação dos clientes inativos; Realizar venda de produtos e serviços bancários e visitas de campo. Prospectar clientes com o objetivo de alavancar os negócios da Instituição; Atendimento ao cliente para manter sua satisfação em relação aos produtos e serviços dos diversos segmentos do Grupo; Desenvolver ações que visem o cumprimento das metas orçamentárias da instituição, quanto às operações de ativos, passivos, serviços e despesas; Analisar os resultados da carteira com o objetivo de otimizar os negócios e a fidelização de clientes; Acompanhar as inadimplências e cuidar da regularização das mesmas; Participar de ações que visam criar sinergia com os diversos segmentos do Grupo a fim de divulgar e disponibilizar os produtos e os serviços financeiros; Participar do processo seletivo e do treinamento dos assistentes e estagiários direcionados para região de atuação.
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Gerente De Relacionamento De CartõesTricard Administradora De Cartões De Crédito Apr 2014 - Nov 2015Sul De Minas GeraisTinha como uma das principais funções manter e aprimorar o relacionamento com os clientes, buscando otimizar a performance de vendas em meu território, visando atingir os objetivos pré-estabelecidos pela empresa.Garantir a prospecção de novos clientes para os cartões private label da Tricard, fazendo o treinamento de promotoras para emissão de propostas e treinamento via portalweb do cadastro das propostas e acompanhamento das aprovações de crédito. Venda de seguros e adquirência com parceria da Redecard.Foco na qualidade e veracidade das informações passadas ao setor de crédito e dar suporte aos processo de toda operação da Tricard.Manter ótimo relacionamento com todas as empesas que integra os Sistema Integrado Martins , Tribanco, Tricard, Smart, promovendo parcerias visando a prospecção de lojas novas elevando produtos de todo o grupo.Atuava em todo sul de Minas, tinha uma carteira de 98 lojas .
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Gerente Comercial De VendasOmni Adminitrsdora De Cartões May 2012 - Sep 2013Sul De Minas GeraisTinha como atividades a responsabilidade de prospectar clientes e girar a carteira de clientes já ativos da região do Sul de Minas e suas intermediações. Ofertando o cartão Private Label para Supermercados e farmácias.elaboração de propostas, negociação, treinamento de promotoras e soluções de problemas.
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Corretor/ConcessionárioBradesco Vida E Previdência Feb 2003 - Feb 2007Fazer o levantamento de clientes com perfil para os produtos que o banco oferecia, fazer a abordagem e ouvir o cliente, quanto a sua necessidade e oferecer o produto mais adequado no momento.Cuidar de toda parte burocrática que envolve a documentação de seguros e previdência, gerir a carteira, e acompanhar sinistros.
Darlene Freitas Skills
Darlene Freitas Education Details
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FadivaDireito -
UninterComercial
Frequently Asked Questions about Darlene Freitas
What company does Darlene Freitas work for?
Darlene Freitas works for Clicksign
What is Darlene Freitas's role at the current company?
Darlene Freitas's current role is Key Account Executive /Desenvolvimento de Negócios |Closer/ Executivo de Vendas/ Account Executive/Executivo de Contas/Gerente Comercial/Gerente de Vendas/B2B/Farmer.
What schools did Darlene Freitas attend?
Darlene Freitas attended Fadiva - Faculdade De Direito De Varginha, Fadiva, Uninter.
What skills is Darlene Freitas known for?
Darlene Freitas has skills like Planejamento Empresarial, Microsoft Office, Relacionamento Interpessoal, Determinada.
Who are Darlene Freitas's colleagues?
Darlene Freitas's colleagues are Guilherme Bilck, Sebastião Inês De Carvalho, Danilo Josino, Júlio Desordi, Jaine Pelicioli, Janine Reis, Priscila Araujo.
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Brazil1hotmail.com -
Darlene Freitas
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