Gestão de clientes, vendas B2B no segmento da Construção Civil, Varejo e Hospitalar no estado de São Paulo.Gestão do Pipeline através da ferramenta de CRM Bitrix24

Gestão de clientes, vendas B2B no segmento da construção civil no estado de São Paulo.Entre os clientes estão as grandes contas: Atacadista Frigelar e Home Center Leroy Merlin.Gestão do Pipeline através da ferramenta de CRM Pipedrive

Responsável na gestão de carteira de clientes nos estados de SC e PR. Venda técnica de sensores, da multinacional Alemã Balluff, vendas de Acrílicos e Policarbonatos para diferentes aplicações na indústria.-Analisar a necessidade do cliente e ofertar melhor produto, se necessário envolver departamento técnico.-Gerar orçamentos calculando as margens para uma negociação ganha-ganha.-Fazer follow-up de todas as negociações -Gerar pedido de vendas e acompanhar faturamento e pós-vendas -Gerar relatórios para acompanhamento das vendas, relatórios de fechamento do mês e apresentar a diretoria.

• Traçar e executar estratégias de vendas, relacionamento e gerenciamento de carteira de clientes dentro do canal “Televendas Whirlpool”;• Entregar metas de: Receita, Volume, Preço Médio de Venda, Prazo Médio de Venda, Mix de Produtos e Pós-Vendas;• Coordenação do fluxo comercial, monitorando os processos de: Logística, Financeiro, Trade, Marketing e Pós-Vendas. Principais Realizações:• Conquista de campanhas por superação de metas. Prêmios: Viagens à Suécia 2013 e Jerusalém 2014. Copa do Mundo Fifa 2014 - Jogos em Porto Alegre e Recife.• Introdução de produto em uma região em desenvolvimento referente à consumo e perfil do consumidor. Quebrando paradigmas das Revendas, persuadindo a enxergar a oportunidade de alavancar faturamento, rentabilizar e inovar.• Estruturação de campanhas de incentivo ao sell-in e sell-out, em alguns casos produtos rentáveis que trouxeram um ganho de margem de mais de 20%, em outros casos aumento no faturamento das lojas na média de 10%. Em consequência destas ações foi fortalecido a presença das marcas Consul e Brastemp, bem como também, aumento no mix de produtos dentro das revendas.

VEÍCULOS STEIN 06/2010 – 10/2011(Concessionária de caminhões Mercedes-Benz, nacional de médio porte)ANALISTA COMERCIAL• Elaboração de Relatórios Gerenciais com foco em análises de vendas, participação de mercado e vendas perdidas para a concorrência dentro do mercado de caminhões;• Acompanhamento das rotinas de visitas dos vendedores;• Emissão de Pedidos direto da fábrica;• Participação das reuniões de vendas e elaboração de Ata sobre estas reuniões;• Controle e execução dos processos de auditoria da área comercial exigidos pela fábrica da Mercedes-Benz do Brasil, desempenhando o papel de facilitadora dentro da equipe;• Follow-up de vendas e SAC da área comercial.VEÍCULOS STEIN 01/2008 – 06/2010(Concessionária de caminhões Mercedes-Benz, nacional de médio porte)SECRETÁRIA DE VENDAS• Lançamentos e emissões de Notas Fiscais;• Orçamentos e pedidos de vendas, controle e organização dos documentos inerentes a área;• Recebimento de Caminhões direto da fábrica, vistoria e conferência das documentações;• Acompanhamento da agenda do diretor comercial, recepção de clientes e fornecedores.