David Almazan Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

México

Responsable de liderar equipos y P&L de:Gerencia ComercialGerencia de Desarrollo y Marketing BeveragesGerencia de Desarrollo y Marketing SavoryGerencia de Desarrollo y Marketing Sweet GoodsGerencia Sensory & Consumer Insights.

Región Metropolitana De Santiago, Chile

Máximo ejecutivo responsable operativo, supply chain, financiero y comercial de la filial de Chile de la multinacional francesa Mane.MANE is a worldwide leader in the fragrance and flavor design industry. By our nature, we have insights into emerging trends that build desire and emotions. At MANE, We Capture What Moves.

Responsabilidad: Máximo ejecutivo responsable de la planeación estratégica y la operación general de la compañía, reportando mensualmente a directorio profesional externo.

Las Condes, Santiago

Responsabilidad: Liderazgo equipos de marketing, trade marketing, ventas canal retail, HORECA, mayoristas, distribuidores y canal directo. Definición y cumplimiento de presupuesto anual y trianual, gestión eficiente de inventarios, liderar el plan de branding y comunicaciones de la compañía y la relación con agencias.Logros: Transformación del negocio, eficientando mix de productos e incorporando nuevos negocios, definiendo estrategia de precios, y transformando equipos, ingreso a nuevos canales de venta, logrando +15% de facturación y +25% en margen de contribución. Creación nueva de imagen corporativa y de marcas propias en categorías críticas para robustecer la propuesta de valor frente a los retailers.

Responsabilidad: Liderazgo equipo de Marketing, Innovación, Diseño y Trade Marketing. Responsable de la planificación de ventas y la gestión eficiente de inventarios de la empresa. Liderar el plan de branding y comunicaciones de la compañía y la relación con agencias. Logros: Redefinición del modelo evaluación de proyectos general, redefinición de la nueva arquitectura de marcas de todos los mercados de la compañía.

Responsabilidad: Evaluación de desempeño en función de EBITDA general de la empresa. Liderazgo del equipo de Ventas, Exportaciones y Trade Marketing compuesto por más de 25 personas, con presencia a nivel Nacional, dependiendo directamente de la Gerencia General y presentaciones al Directorio. Negociación permanente con canales Retail, Distribuidores, Tradicional y Venta corporativa. Responsable del desarrollo de distribuidores en México, Perú, Colombia y Centroamérica y negociación directa con clientes de principales cadenas regionales de Latinoamérica. Responsable del cumplimiento de las cifras de facturación, margen y gastos operacionales a nivel Nacional y Exportaciones.Logros: Lideró comercialmente el proceso de transformación general de la propuesta de valor de la compañía, focalizando y depurando negocios en función de rentabilidad y ciclo de vida, orientando los negocios hacia mercados y categorías de mayor margen y menor competencia. Redefine y lidera nuevo modelo de exportaciones directo con cuentas claves, mejorando sustancialmente el margen. Crecimiento en categorías estratégicas que sustituyen las categorías racionalizadas de menor rentabilidad de YTD +27% facturación y +34% margen. Años 2013 y 2014 con 1er lugar en crecimiento en industria cuadernos (Nielsen), posicionando a Rhein en 1° lugar en segmento Premium (negocio core).

Responsabilidad: Liderazgo del equipo de ventas compuesto por más de 20 personas, con presencia a nivel Nacional, dependiendo directamente de la Gerencia General. Dirección y negociación con 4 canales de comercialización: Retail, Distribuidores, Tradicional y Venta corporativa. Responsable del cumplimiento de las cifras de facturación, margen y gastos operacionales asociados a la gestión comercial. Responsable del equipo de Trade Marketing.Logros: Crecimiento de 22% en Ventas y 25% en Margen a nivel general, destacando crecimiento de 16% en categorías en etapa de alta madurez y 50% en categorías en etapa de crecimiento con agresiva competencia. Años 2013 y 2014 con 1er lugar en crecimiento en industria cuadernos (Nielsen), posicionando a Rhein en 2° lugar en categoría cuadernos general y 1° en segmento Premium. Personal a cargo: 6 reportes directos y equipo de +20 personas en forma permanente y más de 400 en Temporada Escolar considerando equipo de Trade Marketing (outsourcing)

Santiago, Chile

Responsabilidad: Liderar y desarrollar red de más de 20 distribuidores en Latinoamérica. Negociación directa con principales retailers y Mayoristas de Latinoamérica. Presupuestar y cumplir metas de Venta, Margen y Gastos Operacionales del área. Dependencia directa de la Gerencia General y presentaciones periódicas al Directorio del grupo de empresas.Logros: Crecimiento de 105% (YTD sell through 2010-2012) del principal destino (México), crecimiento de 200% en facturación a Centroamérica, y crecimiento superior al 20% en el resto de los destinos en todas las categorías. Personal a cargo: 2 reportes directos.

Filial Chilena de multinacional AirOcare, Inc (USA) cuyo foco de negocio es la sanitización de ambientes en la industria de retail, hortofrutícola y de alimentos, con presencia en las Américas y Europa.Responsabilidad Regional: Desarrollo y posterior administración, control y apoyo a red de distribuidores en Colombia, Argentina, Uruguay, Perú, Ecuador y recientemente en Francia, Italia y España, liderando la gestión comercial y operativa (B2B y B2C). Fijación de metas, apoyo en cierre de negocios y control de gestión de cada país a través de los representantes locales. Responsabilidad Local: Administración, apoyo y control de metas comerciales de los Segment Managers, gestión de resultados y presentación de estadísticas comerciales.

Filial Chilena de multinacional AirOcare, Inc (USA) cuyo foco de negocio es la sanitización de ambientes en la industria de retail, hortofrutícola y de alimentos, con presencia en las Américas y Europa.Responsabilidades: Producción, abastecimiento y servicio técnico, reportando semanalmente a la casa matriz ubicada en Washington D.C., USA. A cargo de la fusión operacional, establecimiento de procedimientos y políticas de trabajo con proveedores estratégicos.

Empresa de capitales chilenos, cuyo foco de negocio es la purificación de agua y aire la industria exportadora hortofrutícola. Responsabilidad: A cargo de áreas de producción, abastecimiento, servicio técnico y atención a clientes a nivel nacional.

Corporación de derecho privado, sin fines de lucro, que administra las prestaciones de seguridad social, que las entidades públicas y privadas proporcionan a sus trabajadores.Responsabilidades: Desarrollo, implementación, promoción y monitoreo de productos; Fijación administración de metas a nivel país; Diseño de estrategias para la fuerza de ventas; Desarrollo, implementación y monitoreo de actividades recreativas y estrategias de fidelización de clientes a nivel nacional; Reingeniería del sitio web corporativo de acuerdo con la nueva imagen y posicionamiento de la empresa; Monitoreo, participación e interlocución en investigaciones de mercado realizadas por Adimark, utilizando los resultados para implementar nuevas estrategias comerciales.

Mba, Business

Advanced Leadership Program

International Management Seminar, Management

International Management Seminar, Management & Entrepreneurial

Activities and Societies: Conducting Business in China, School of Economics and Management, Tsinghua University (collab. MIT Sloan School.

Ingeniero Comercial, Business Administration