David Clabassi's Location
Greater Paris Metropolitan Region, France
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n/a
About David Clabassi
- Audit & improve the performances and effectiveness of sales deparments
David Clabassi Work Experience Details
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Directeur CommercialAlfyma Jun 2021 - PresentFranceExpert dans le convoyage à bandes, Alfyma accompagne ses clients dans leurs problématiques de maintenance de systèmes de convoyage ainsi que dans la conception et la mise en place de convoyeurs toutes industries.Nous intervenons entre autres dans les carrières, les centres de tri de déchets, dans les aéroports, dans la logistique, l'industrie agro-alimentaire,...Fort de nos 23 agences, nous savons dépanner 24h/24, tous les jours de l'année tous nos clients afin qu'il puissent redémarrer leur production au plus vite -
Directeur Régional Des VentesSew Usocome Sep 2020 - May 2021Nantes, Pays De La Loire, FranceCA exercice: 28 M€ // Evo CA: + 4% vs -9 % National. Management complet de l'équipe technico-commerciale (10p) - Région Grand Ouest- Développement de l'équipe- Coaching- pilotage d'activité- Animation commerciale- Gestion grands comptes -
Global Strategic Account Manager Airport & Parcel LogisticsSew Usocome Mar 2020 - May 2021Accompagnement d'Amazon France dans le développement de sa satisfaction client:=> réduction du nombre de clients impactés par les problématiques de fiabilité.- Gestion de la performance des équipes de maintenance- Audit des processus de maintenance: Prédictive, Proactive, corrective.Accompagnement d'Amazon France dans le développement de son optimisation énergétique=> Lutter contre le réchauffement climatique et l'impact environnemental par l'optimisation des systèmes de mouvement de colis.- Solutions d'automatisme et de mécanisme à haute efficacité énergétique
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Global Strategic Account Manager AirportSew Usocome Jun 2019 - Feb 2020* Développement de la stratégie de SEW et de notre performance dans l'industrie aéroportuaire.* Développement de la satisfaction de nos clients "Aéroport" et des constructeurs de solutions d'automatisme pour la logistique des bagages et du fret aéroportuaire.* Accompagnement des aéroports dans leurs projets de développement: - de leur capacité à traiter efficacement les bagages et le fret aujourd'hui, - de leur capacité à absorber la croissance significative du nombre de voyageurs - des économies énergétiques dans les automatismes liés aux bagages et au fret.* Coordination des équipes commerciales et techniques & gestion de projets.
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Directeur Des Opérations CommercialesAlcon, A Novartis Division Apr 2017 - Sep 2018Rueil Malmaison- CODIR chirurgie- Management de la direction commerciale: back-office (11 collaborateurs) et force de vente (5 DR)- Remobilisation et réengagement des équipes terrain et back office- 5 plans d'actions majeurs: * Développement des ventes d'équipements (gestion des contrats, opportunités, SAV) * Relance des ventes en secteur public: formations, tableaux de bord, management * Optimisation de l'activité délégués: mise en place d'une culture SFE excellence. * Développement des délégués et managers: formations aux techniques de vente, technique de management et de pilotage, Salesforce, gestion des appels d'offre * Digital: Déploiement et conversion des équipes au CRM (Salesforce.com): Activité, opportunités, mise en place de tableaux de bord, ... En parallèle, Directeur Commercial régional région ouest: 7 délégués (Poste DR ouest vacant) -
Consultant En Transformation CommercialeMercuri International - France Sep 2015 - Apr 2017SuresnesGestion de projets: ( Ingénierie, Formation techniques de vente, management et de pilotage commercial)Réalisations: - Laboratoire Pierre Fabre: Formation des visiteurs médicaux aux techniques de vente et au Sell out en pharmacie- Linet/Wissner: Développement des compétences en Vente complexe en établissement de santé, outils de pilotage d'activité et de performance- Viessman: Mise en place d'un référentiel métier, de plans de compte. Formation des managers aux techniques de management- Sew-Usocome: Mise en place de tableaux de bord de suivi de la performance commerciale. Segmentation client et ré-orientation de l'activité de la force de vente vers les clients stratégiques. -
Responsable Ingénierie, Crm Et Efficacité Commerciale GroupeGroupe Atlantic Jan 2013 - Sep 2015Bourg La ReineRattachement Directions générales (Atlantic, Guyot, Thermor, Sauter, International)- Audit et développement de la performance des 8 réseaux de ventes (Chauffage, clim., ventillation, GSB, Réseaux de prescriptions, Chaudières ). - Outils de pilotage, coaching, support, conseil, méthodes,...- Conduite du changement: Appropriation du CRM, démarche SFE (Efficacité commerciale)- Conception et déploiement d'outils digitaux (base documentaire, gestion des promotions, outils IPAD de démonstration de chaudière à destination des artisans pour présenter aux particuliers)- Mise en place d'une nouvelle segmentations client et des tableaux de bord associés.- Etude de satisfaction client VS approche de la force de vente. -
Responsable Efficacité Commerciale Siège Et DistributeursAutodistribution Jun 2008 - Dec 2012Développement de la performance des distributeurs- Mise en place d'outil d'analyse de la performance - Mise en place d'outils de gestion de campagnes, des opportunités, des incidents- Optimisation des processus commerciaux des distributeurs- Mise en place d'un CRM sur IPAD ( 600 utilisateurs) pour les force de vente des distributeurs, d'un E-book- Coaching des managers terrain et de Technico-commerciaux- Réalisation d'études d'implantation des réseaux (geo-marketing)- Management d'équipe internes et prestataires externes- Gestion de projets transverses (Marketing / DSI / Financement ...) -
Responsable De Domaine CommercialDanone Jan 2000 - Dec 2005LU FRANCE: Responsable de domaine informatique commerciale / responsable CRM• Gestion intégrale de l'informatique de la force de vente. Matériel, logiciels, déploiement et support.• Création et déploiement du CRM 200 commerciaux. • Définition et création de tableaux de bord de pilotage pour les managers et pour les commerciaux• Mise en place d'outils de Merchandising (EASYMERCH).DANONE Produits frais: Chef de projet CRM. • Etude de marché des CRM et SFA, consultations et appel d'offres. • Gestion du projet de mise en place du CRM : définition du périmètre, conception, pilotage: 250 utilisateurs -
Responsable Support - Ingénieur D'ÉtudesAccor Feb 1997 - Dec 1999- Ingénieur d'étude:=> Analyse et développement sur le projet du système de prise de réservation du groupe Accor.=> Validation Bascule AN2000-Responsable support et gestion des incidents applicatifs=> Recrutement de 3 ingénieurs d'étude, formation, mise en place=> Conception, réalisation et déploiement du CRM de l'équipe=> Suivi, priorisation et aide à la correction des incidents applicatifs (bug, ...)=> Suivi de la relation avec les interlocuteurs concernés.
David Clabassi Skills
Crm
Gestion De Projet
Management
E Commerce
Change Management
Btob
Project Management
Performance Management
Sales Force Alignment
Vente
Business To Business
Formation
Kpi Implementation
Sales Force Development
Customer Satisfaction
Customer Service
Marketing Strategy
Sales Leads
Sales Manager
Marketing Digital
Sales Management
Service Client
Administration Salesforce.com
Sfa
Mobile Applications
E Learning
Marketing
Communication Marketing
Salesforce.com
Mobile Devices
Customer Acquisition
E Business
B2b
B2c
Information Technology
Information Architecture
Data Warehousing
Data Mining
David Clabassi Education Details
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Hec School Of Management / Hec ParisDiplôme Obtenu -
Diplôme D'Ingénieur-Maître - Miage -
Maîtrise Et Licence Miage
Frequently Asked Questions about David Clabassi
What company does David Clabassi work for?
David Clabassi works for Alfyma
What is David Clabassi's role at the current company?
David Clabassi's current role is Directeur Commercial.
What is David Clabassi's email address?
David Clabassi's email address is da****@****uri.net
What schools did David Clabassi attend?
David Clabassi attended Hec School Of Management / Hec Paris, Université Paris Sud (Paris Xi), Université Paris Sud (Paris Xi).
What skills is David Clabassi known for?
David Clabassi has skills like Crm, Gestion De Projet, Management, E Commerce, Change Management, Btob, Project Management, Performance Management, Sales Force Alignment, Vente, Business To Business, Formation.
Who are David Clabassi's colleagues?
David Clabassi's colleagues are Rogério Vieira, Tony Berezay, Alicia Musadi, Benjamin Amat, Rodrigo Martins, Miguel Chavarria, Thomas Amerlinck.
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