National Key Accout Manager
CurrentFort d’une expérience de 32 ans acquise au sein d’une entreprise multinationale pétrolière BP / CASTROL France dans le secteur du lubrifiant l’automobile, je souhaite apporter ma connaissance et mon expertise acquise auprès des patrons de groupe du TOP 100 en tant que TEAM LEADER.Vente de Lubrifiants CASTROL Automobiles en tant que National Key Account Manager et Deputy du directeur des ventes réseaux. 2013 à 2017 Key Account Manager plus Deputy de janvier 2015 à 2018. 2000 à 2013 Chef de Secteur. 1989 à 2000 VRP• Mission : développer et animer les clients et prospects avec les marques BP, CASTROL et FORD sur un périmètre actuel d'une vingtaine de départements plus l’Andorre. • Manager : en tant que Deputy j’ai managé l’équipe commerciale composée de 6 KAM sur des périodes ponctuels.• Négocier : en lien direct avec les patrons de groupe, je renouvelle les marchés lubrifiant et les contrats financiers, ainsi qu’avec les prospects.• Elaborer : des actions et les faire valider par les décisionnaires ensuite les faire appliquer par les KAM dans tous les sites concernés. • Organiser : des réunions d’informations techniques et conseils auprès du personnel après-vente afin d’augmenter la qualité de réception. Veille marché / concurrence. Participation aux différents salons des partenaires, des événements clients et des salons automobile liés à notre métier.• Résultats : Mon périmètre est constitué de 12 groupes automobiles, il génère à fin 2020 un volume de 1065KL un CA de 2540K€. Il y aura eu également plusieurs conquêtes de groupe cette année pour un volume de 400KL/an. Je reçois régulièrement mes primes semestrielles qualitatives et quantitatives.
