David Correa . Email and Phone Number

• Marcar los objetivos concretos al equipo de ventas.• Resolver problemas comerciales.• Tomar decisiones cuando resulte necesario y oportuno• Reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas.• Diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración.• Participar en la preparación de las visitas de venta• Control del equipo comercial• Motivar constantemente al equipo de ventas• Aportar el feedback del mercado al Dpto. de marketing.• Colaborar con el Dpto. de marketing online para poder posicionar correctamente la web y las redes sociales de la compañía.• Diseñar las estrategias.• Apoyar en la captación y negociación con grandes cuentas, o con los clientes establecidos.• Gestionar la cartera de clientes asignada a Dirección Comercial (clientes estratégicos).• Aportar el servicio post-venta que se le prestará al cliente.• Capacitación y formación constante

• Actuar como líder.• Manejo de equipos comerciales a nivel Regional Sierra y Costa.• Atención al cliente y Renovaciones.• Planificación de ventas bajo objetivos.• Administración y desarrollo de canales de ventas directos e indirectos.• Selección de la fuerza de ventas, tomando en cuenta su perfil de competencia.• Negociación, fijación de precios, definición de políticas de descuentos y bonificaciones.• Capacitación y entrenamiento de equipos comerciales a nivel nacional mediante seminarios focalizados a los diferentes mercados del país.• Aportar el feedback del mercado al Dpto. de marketing.• Recuperación de Cartera y apertura de mercado.• Proponer, desarrollar e implementar metas y objetivos con las áreas de responsabilidad a través de la ejecución de programas y planes de acción.• Establecer la política de precios junto al Dpto. de producción y al de marketing• Cumplimiento de Presupuestos.• Desarrollo de estrategias comerciales para el incremento de ventas.• Negociaciones comerciales avanzadas, aperturas y desarrollo de nuevos clientes.• Seguimiento de nuevas propuestas y clientes potenciales.• Estudio de mercado constante para evaluar y monitorear el correcto servicios de la empresa.• Formulación, desarrollo y manejo de equipos de alto desempeño.• Elaboración del plan estratégico comercial y de mercadeo.• Visitas estratégicas a clientes potenciales.• Supervisión y control del personal a cargo.• Evaluación de desempeño a colaboradores• Orientación de gestión al equipo de ventas.• Posicionamiento de marca en el mercado.• Talleres sobre la atención adecuada a clientes internos y externos, con el fin de mejorar la imagen de la empresa.• Evaluaciones periódicas (calidad del servicio de la empresa).

• Auditoría, evaluación y control en las instituciones Públicas pertenecientes a la función ejecutiva Regio Sierra.• Supervisión de la elaboración de proyectos de informes de evaluación y control específicos de desarrollo institucional, talento humano y remuneraciones de las instituciones.• Elaboración de proyectos e informes de evaluación y control integrales de aplicación de las políticas y normas de sistemas integrados. • Medición de resultados.

• Análisis de Mercado con el fin de proponer ideas que ayuden a incrementar las ventas.• Negociaciones Avanzadas.• Incremento de Ventas a nivel corporativo.• Manejo de cartera corporativa.• Proyección de Presupuesto• Cumplimiento de Presupuesto.• Proyectos de ventas.• Visita de clientes para informar sobre novedades, promociones y nuevas herramientas. • Asesorar técnica, comercial y promocional a Agencias de Viajes IATA y no IATA.• Cumplimiento de presupuestos.• Capacitaciones de sistemas de Distribución y nuevos productos• Estrategias de Ventas.• Colaboración en la distribución y/o colocación de material promocional en los diferentes puntos de ventas.• Negoción sobre planes de comisión y sobre comisiones.• Realización permanentemente de Relaciones Públicas y manejo de invitaciones a eventos.• Manejo de Incentivos por cumplimiento de Ventas.• Coordinación estratégica de visitas.

• Administración del producto corporativo. • Elaboración de proyectos y estrategias de ventas.• Planificación de ventas en los mercados nuevos y existentes• Previsión de ventas por vendedores.• Previsión de ventas por zonas geográficas.• Cumplimiento de metas.• Análisis de los resultados globales de ventas del mes.• Capacitaciones• Análisis del resultado de las acciones promocionales.• Análisis de tendencia del mercado.• Introducción de nuevos productos a la industria.• Recuperación de clientes perdidos.• Supervisión y control del personal a cargo.• Gestión de Cobros.• Apoyo en sistema integrados de calidad ISOEjecutivo de Ventas Corporativas: • Cierre de ventas• Organización de visitas de acuerdo a zona geográfica• Cumplimiento de presupuestos.• Visitas periódicas empresas Quito.• Recuperación de clientes potenciales• Cumplimiento de presupuestos.• Evaluación de precios en la competencia y elaboración de propuestas corporativas.• Negociar condiciones de negocios• Capacidad para entender las necesidades de los clientes.• Elaboración de estrategias de desarrollo comercial y objetivos de ventas.

• Visitas periódicas Supermecados La Favorita, Santa María, Almacenes Tía, Comisariato del Ejército, Comisariatos Magda Espinoza, Seguimiento, control y cumplimiento del presupuesto de ventas mensual por autoservicio.• Creación de forecast, Supervisión y Control en puntos de venta (exhibiciones, espacios en percha, inventarios, sugeridos).• Ejecución en el punto de venta, procurando el crecimiento de la marca.• Supervisión y control del personal a cargo (Mercaderistas) (horarios de ingreso/salida, Rutas).• Análisis de Mercado con el fin de proponer ideas que ayuden a mejorar la rotación en los autoservicios.• Crecimiento con nuevas cuentas.• Establecer y/o modificar rutas a los mercaderistas.• Elaboración y presentación de Informes semanales a Jefatura Cuentas Claves (competencia, promociones, novedades).• Controlar el stock y mejorar la presencia del producto en percha.• Generar reportes de todas las actividades de la competencia dentro punto de venta (Promociones, precios, exhibiciones adicionales y productos nuevos).• Control del buen uso del material POP y merchandising.• Manejo de distribuidores y mayoristas.