David Ducros Email & Phone Number

Languedoc-Roussillon, France

Animation et motivation de l’Equipe « RPV » : Opérations, CA, Objectif, Résultat, Ecart, StockRessources Humaines et Sécurité : Recrutement, Intégration et Formation des Equipes, Montée en Compétences, Application de la politique SécuritéGestion des Points de Vente : Stock, Démarque, Opération Terrain, Contrôle de Caisse, Encours clients, plannings, gestion des « hommes », Immobilier, Travaux, etc.Accompagnement du changement en rapport au projet de l’Entreprise et au plan d’action… Show more Animation et motivation de l’Equipe « RPV » : Opérations, CA, Objectif, Résultat, Ecart, StockRessources Humaines et Sécurité : Recrutement, Intégration et Formation des Equipes, Montée en Compétences, Application de la politique SécuritéGestion des Points de Vente : Stock, Démarque, Opération Terrain, Contrôle de Caisse, Encours clients, plannings, gestion des « hommes », Immobilier, Travaux, etc.Accompagnement du changement en rapport au projet de l’Entreprise et au plan d’action régional Animation commerciale des points de vente : Organiser le Déploiement et la promotion des Opérations Commerciales, Respect du Merchandising, Organisation des Opérations Commerciales « Terrain » et « Magasin » et les dynamiser. Show less

Clichy

Directeur Régional DIY France Sud Cromology (Tollens – Zolpan)Pilotage de la Politique Commerciale, de Sécurité + Objectif de CA de la régionGestion et Optimisation des moyens humains et budgétaires.Négociations d’accords régionaux (Objectifs/Moyens)Force de propositions (Prise de PDM + Atteindre des Objectifs)Management d’une Equipe de 8 Chefs de Secteur + 2 MerchandiseursAccompagnement terrain de la Force de VenteMise en place d’actions commerciales individuelles… Show more Directeur Régional DIY France Sud Cromology (Tollens – Zolpan)Pilotage de la Politique Commerciale, de Sécurité + Objectif de CA de la régionGestion et Optimisation des moyens humains et budgétaires.Négociations d’accords régionaux (Objectifs/Moyens)Force de propositions (Prise de PDM + Atteindre des Objectifs)Management d’une Equipe de 8 Chefs de Secteur + 2 MerchandiseursAccompagnement terrain de la Force de VenteMise en place d’actions commerciales individuelles et ou régionalesFormations des commerciaux aux Techniques de VenteMesure de leur montée en compétences Show less

Manager de 8 Responsables Régionaux recouvrant 2/3 de la FranceCA 2011 : 8,2M€, 2012 : 9,1M€, 2013 : 10M€, 2014 (Prév.): 11,4M€Clientèles : GSB (Castorama, Leroy Merlin, Mr Bricolage, Samsé (EDB / BAO), Bricorama, etc.) + E-CommerçantsMissions :Participation à l’élaboration de la politique générale annuellePrévisions de ventes + des actions nationales en cohérence avec le plan opérationnel du groupe, de notre direction et de la marqueSuivi des grands comptes + des… Show more Manager de 8 Responsables Régionaux recouvrant 2/3 de la FranceCA 2011 : 8,2M€, 2012 : 9,1M€, 2013 : 10M€, 2014 (Prév.): 11,4M€Clientèles : GSB (Castorama, Leroy Merlin, Mr Bricolage, Samsé (EDB / BAO), Bricorama, etc.) + E-CommerçantsMissions :Participation à l’élaboration de la politique générale annuellePrévisions de ventes + des actions nationales en cohérence avec le plan opérationnel du groupe, de notre direction et de la marqueSuivi des grands comptes + des groupements + des enseignes grossistes, négociation des actions commerciales relatives à ces comptes, en adéquation avec la politique commerciale du groupeProposer et participer à la définition des actions promotionnelles à mener sur sa région, assurer le suivi, le contrôle de ces actions en liaison avec le Directeur des Ventes France et le Directeur Grands Comptes nationauxSuivi des résultats de ces actions avec Reporting HebdomadaireCoordination et supervision des actions du travail de l’équipe commercialeTournées accompagnées chez les clients les plus clients importants et les plus « délicats » : Intervention si nécessaire (en cohérence avec le commercial)Contrôle des frais commerciaux et généraux,Recueillir sur le terrain et auprès de son équipe, les éléments permettant de fixer les objectifs en liaison avec la Direction des ventesRecruter, former et évaluer chacun des membres de son équipe au cours d’EAEPrésenter un rapport d’activité détaillé mensuel de son secteur lors des réunions organisées par la Direction de ATRAL System S.A.S et être force de proposition. Show less

Région De Montpellier, France

Manager de 5 Responsables Régionaux recouvrant 1/3 de la France, CA : 6,5M€,Clientèles : Grands groupes de la sécurité, Installateurs professionnels de la sécurité (Indépendants + réseau Proxéo)Missions :Participation à l’élaboration de la politique générale annuellePrévisions de ventes + des actions nationales en cohérence avec le plan opérationnel du groupe, de notre direction et de la marqueSuivi des grands comptes + des groupements + des enseignes grossistes, négociation… Show more Manager de 5 Responsables Régionaux recouvrant 1/3 de la France, CA : 6,5M€,Clientèles : Grands groupes de la sécurité, Installateurs professionnels de la sécurité (Indépendants + réseau Proxéo)Missions :Participation à l’élaboration de la politique générale annuellePrévisions de ventes + des actions nationales en cohérence avec le plan opérationnel du groupe, de notre direction et de la marqueSuivi des grands comptes + des groupements + des enseignes grossistes, négociation des actions commerciales relatives à ces comptes, en adéquation avec la politique commerciale du groupeProposer et participer à la définition des actions promotionnelles à mener sur sa région, assurer le suivi, le contrôle de ces actions en liaison avec le Directeur des Ventes France et le Directeur Grands Comptes nationauxSuivi des résultats de ces actions avec Reporting HebdomadaireCoordination et supervision des actions du travail de l’équipe commercialeTournées accompagnées chez les clients les plus clients importants et les plus « délicats » : Intervention si nécessaire (en cohérence avec le commercial)Contrôle des frais commerciaux et généraux,Recueillir sur le terrain et auprès de son équipe, les éléments permettant de fixer les objectifs en liaison avec la Direction des ventesRecruter, former et évaluer chacun des membres de son équipe au cours d’EAEPrésenter un rapport d’activité détaillé mensuel de son secteur lors des réunions organisées par la Direction de ATRAL System S.A.S et être force de proposition. Show less

Région De Grenoble, France

Pays : Benelux, Suisse, Dom-Tom, Afrique noire, Maghreb, Asie...Clientèles : Distributeurs et Grossistes Généralistes ou Spécialisés, GSB et GSA, Installateurs ProfessionnelsActivités amont : Mise en place et management de commerciaux (Free-lance et agents), synthèse et reporting des réalisations commerciales, support aux filiales en création, marketing marché, élaboration des tarifications et marges en fonction des stratégies, calcul des risques financiers, recouvrements, suivi… Show more Pays : Benelux, Suisse, Dom-Tom, Afrique noire, Maghreb, Asie...Clientèles : Distributeurs et Grossistes Généralistes ou Spécialisés, GSB et GSA, Installateurs ProfessionnelsActivités amont : Mise en place et management de commerciaux (Free-lance et agents), synthèse et reporting des réalisations commerciales, support aux filiales en création, marketing marché, élaboration des tarifications et marges en fonction des stratégies, calcul des risques financiers, recouvrements, suivi budgétaire, prospection, analyse et évaluation de nouveaux pays cibles, définition des stratégieActivité aval : Suivi de « Grands Comptes », mise en place d’actions commerciales : Stimulation, mailings… Formation Vente B to B et B T C, installer et à assurer le suivi des produits commercialisés Show less

Région De Grenoble, France

Activité amont : Prospection, actions commerciales, salons, suivi clients : CA recouvrementsActivité aval : suivi technique et commercial de plusieurs gammes de produits s’adressant à différents créneaux de distribution : Distributeurs Spécialisés, Généralistes, Installateurs Professionnels, Réseaux d’installateurs indépendants. Augmentation du C.A. de 230 % en 5 ans

Du Enseignement Suppérieur Technico-Commercial, Économie, Mention Bien

Activities and Societies: AGEM Cours enseignés en partenariat avec l’ESC : Economie, économie d’entreprise, comptabilité, gestion.

Bts, Electronique

option Informatique, économie et anglais

Bac, F2 Electronique