David Gerardo Williner Email & Phone Number

Argentina

Argentina

 Gerenciar comercial y operacionalmente el Segmento . Definir, Planificar y Ejecutar estratégicamente el despliegue de la red FTTH (Post Pandemia crecimiento exponencial y migración constante de familias en busca de espacios verdes) . Establecer relaciones directas con Administradores, Consorcios, Desarrolladores, Constructores, etc. . Desarrollar e incrementar la penetración de clientes , a través de los diferentes canales de Ventas . Interactuar con… Show more  Gerenciar comercial y operacionalmente el Segmento . Definir, Planificar y Ejecutar estratégicamente el despliegue de la red FTTH (Post Pandemia crecimiento exponencial y migración constante de familias en busca de espacios verdes) . Establecer relaciones directas con Administradores, Consorcios, Desarrolladores, Constructores, etc. . Desarrollar e incrementar la penetración de clientes , a través de los diferentes canales de Ventas . Interactuar con los Dptos. de Marketing, Command Center, Customer , Services, Producto, etc. para detectar las necesidades y oportunidades de mejora . Velar por el cumplimiento de las instalaciones - Definir , Planificar y Ejecutar políticas de Retención / Fidelización para mejorar el Churn Rate del Segmento. Show less

Argentina

 Gerenciar comercial y operacionalmente el Segmento Edificios, Countries & BP . Definir, Planificar y Ejecutar estratégicamente el despliegue de la red HFC / FTTH ( Desarrollos Urbanísticos Pro.Cre.Ar, Instituto de Vivienda de la Ciudad, Fideicomisos, CPM Puerto Madero, etc.) . Diseño e implementación de procesos. Establecer relaciones directas con Cámaras, Administradores, Desarrolladores, Brokers, etc . Desarrollar e incrementar la penetración de… Show more  Gerenciar comercial y operacionalmente el Segmento Edificios, Countries & BP . Definir, Planificar y Ejecutar estratégicamente el despliegue de la red HFC / FTTH ( Desarrollos Urbanísticos Pro.Cre.Ar, Instituto de Vivienda de la Ciudad, Fideicomisos, CPM Puerto Madero, etc.) . Diseño e implementación de procesos. Establecer relaciones directas con Cámaras, Administradores, Desarrolladores, Brokers, etc . Desarrollar e incrementar la penetración de clientes , a través de los diferentes canales de vtas Interactuar con los Dptos. de Marketing, Command Center, Customer , Field Service, etc para detectar las necesidades y oportunidades de mejora continua. Velar por el cumplimiento de las instalaciones dentro del protocolo según el proyecto . Definir , Planificar y Ejecutar políticas de Retención / Fidelización para mejorar el Churn Rate. Show less

 Gerenciar Comercialmente el Segmento Residencial ( GBA Oeste). Diseñar, desarrollar e implementar programas de generación de demanda para incrementar la adquisición de nuevos clientes, mejorando el neto. (Parque: Inicial 186K / Final 486K ; Churn Rate: Inicial 0,99 % / Final 0,81% ). Interactuar con los Dtos. de Marketing, Customer , Field Service, etc para detectar las necesidades de cada uno de los canales a cargo (Televenta, Directa, Agentes, Market Office, y… Show more  Gerenciar Comercialmente el Segmento Residencial ( GBA Oeste). Diseñar, desarrollar e implementar programas de generación de demanda para incrementar la adquisición de nuevos clientes, mejorando el neto. (Parque: Inicial 186K / Final 486K ; Churn Rate: Inicial 0,99 % / Final 0,81% ). Interactuar con los Dtos. de Marketing, Customer , Field Service, etc para detectar las necesidades de cada uno de los canales a cargo (Televenta, Directa, Agentes, Market Office, y Plataforma Web ) . Definir políticas de posicionamiento para cada servicio (Banda Ancha, Cable y Telefonía Fija). Evaluar e implementar nuevos planes de acción para la identificación de prospects . Velar por el cumplimiento de las instalaciones ( Protocolo de Agenda a 48 Hs).  Definir e implementar las estrategias en función a las necesidades de cada zona o nodo . Show less

 Desarrollar la nueva Unidad de Negocios " Nestlè Con Vos " focalizado en la Distribuciòn Horizontal , garantizando la excelencia en el servicio del Canal Tradicional ( A&B ) . A cargo de un equipo de 3 Supervisores y 21 vendedores (14 Directos y 7 Indirectos).Elaboración del Forecast del Canal, definiendo Estrategias y Objetivos por Región.Planificación, Ejecución y Control de los Operadores Logísticos . Motivar, formar y desarrollar los RRHH dando coaching… Show more  Desarrollar la nueva Unidad de Negocios " Nestlè Con Vos " focalizado en la Distribuciòn Horizontal , garantizando la excelencia en el servicio del Canal Tradicional ( A&B ) . A cargo de un equipo de 3 Supervisores y 21 vendedores (14 Directos y 7 Indirectos).Elaboración del Forecast del Canal, definiendo Estrategias y Objetivos por Región.Planificación, Ejecución y Control de los Operadores Logísticos . Motivar, formar y desarrollar los RRHH dando coaching permanentemente a la fuerza de ventas. ( NCE - Nestlè Continuous Excellence) . Análisis de los KPI`s, generando asì propuestas y acciones innovadoras que contribuyan al crecimiento de la Unidad ( SOM,SOV, Mix de Productos , Distribución Física, Trading Profit,Pricing, Volumen , Drop Size, Route to Market, etc ) . Show less

Argentina

 A cargo de un Equipo de 30 Merchandisers ( Súper e Hipermercado CABA y GBA). Planificaciòn de visitas periódicas al PDV difundiendo las tareas claves de ejecuciòn . Planificación, Ejecución y Control de acuerdos y dinámicas comerciales por Cadena. Interacción con el Departamento de Category con el fin de revisar los planogramas de exhibición y aumentar la distribución física de las referencias activas. Desarrollo de Reportes de Gestión y seguimiento de principales… Show more  A cargo de un Equipo de 30 Merchandisers ( Súper e Hipermercado CABA y GBA). Planificaciòn de visitas periódicas al PDV difundiendo las tareas claves de ejecuciòn . Planificación, Ejecución y Control de acuerdos y dinámicas comerciales por Cadena. Interacción con el Departamento de Category con el fin de revisar los planogramas de exhibición y aumentar la distribución física de las referencias activas. Desarrollo de Reportes de Gestión y seguimiento de principales KPI´s por Cadena. Coaching a la Fuerza de Merchandisers. Show less

Argentina

 Análisis de KPI´s (Gente, Paparazzi, Para Ti, Billiken, Cosmopolitan , Maxim, entre otros). Análisis de información para dimensionar el Market Size y el Market Share ( I.V.C ) . Elaboración del Forecast ( Producción y Ventas ) Armado de Presentaciones y Reportes Regionales. Definir, implementar y auditar los objetivos de Exhibición y Distribución Física de los títulos . Actividades de sampling . Coordinar con Marketing y Ventas los lanzamientos acordes a la… Show more  Análisis de KPI´s (Gente, Paparazzi, Para Ti, Billiken, Cosmopolitan , Maxim, entre otros). Análisis de información para dimensionar el Market Size y el Market Share ( I.V.C ) . Elaboración del Forecast ( Producción y Ventas ) Armado de Presentaciones y Reportes Regionales. Definir, implementar y auditar los objetivos de Exhibición y Distribución Física de los títulos . Actividades de sampling . Coordinar con Marketing y Ventas los lanzamientos acordes a la estrategia de la marca para optimizar la relación de sell in / sell out. Show less

Argentina

Coordinación , atención y seguimiento de la cartera de clientes asignada ( Supermercados, Self Service y Tradicional para CABA y GBA ) .Elaboración del Forecast y administración del Presupuesto anual del canal (Cuentas Claves) . A cargo de un equipo de 5 Merchandisers.Planificación, coordinación y gestión de ventas en función al target fijado para cada cliente.Gestión de cobranzas, y seguimiento de las cuentas corrientes .Desarrollo e implementación de acciones que… Show more Coordinación , atención y seguimiento de la cartera de clientes asignada ( Supermercados, Self Service y Tradicional para CABA y GBA ) .Elaboración del Forecast y administración del Presupuesto anual del canal (Cuentas Claves) . A cargo de un equipo de 5 Merchandisers.Planificación, coordinación y gestión de ventas en función al target fijado para cada cliente.Gestión de cobranzas, y seguimiento de las cuentas corrientes .Desarrollo e implementación de acciones que permitan fidelizar y potenciar la cartera .Interacción con los Dptos. de Producto y Logística garantizando el stock y evitando quiebres . Show less

Argentina

 Liderar, administrar y controlar el desempeño de los Representantes (Campañas: Bancos Privado de Inversiones y Providian Financial, Chevrolet Astra,Nido-Nestlé ) Asegurar el cumplimiento de los Objetivos establecidos por cada uno de nuestros clientes (Productividad, tasa de conversión, etc Inbound/Outbound ). Realizar calibraciones de performance ( Coaching a los Representantes )  Elaborar reportes e informes de gestión .