Stratégie commerciale sur 2 activités (Mdd et marque propre) pour 2 types de circuit (GMS et spécialiste)Lancement d'une marque Pom Bistro (positionnement, définition de l'offre, construction de la pol Co, lancement d'innovation, gain DN)Management équipe commerciale (6 personnes)

Périmètre Mdd + marque propre Clients GMS et SpécialisteStratégie commercialeLancement de marque Pom Bistro (positionnement, définition de l'offre, construction pol Co, lancement innovations, gain DN)Management équipe (7 personnes)

Missions : Atteindre les objectifs de volume et de rentabilité en optimisant les moyens disponibles- Négocier et concrétiser rapidement les accords nationaux dans les enseignes- Vérifier le respect des éléments contractuels- Assurer la coordination, le contrôle, la remontée et la descente d’informations concernant ses clients auprès des équipes de ventes- Participer activement à la réflexion et aux projets de la Direction CommercialeRésultats :- Développement des positions de la marque chez des clients où la marque était déjà sur-représentée (indice >120), CA en progression (+4%) et une rentabilité qui s’améliore (+10 points)- Mise en place de plans d’actions et fixation des objectifs commerciaux sur une force de vente de 60 collaborateurs - Développement de ma capacité à travailler en mode projet : rationalisation des assortiments, développement du pôle épicerie fine et implication sur un projet ressources humaines.

Missions : Regagner rapidement du chiffre d’affaires rentable pour assurer le redressement puis le développement durable de l’entreprise- Définir et mettre en place la politique commerciale, établir le budget de fonctionnement- Analyser les potentialités du marché, des enseignes et de la concurrence.- Recommander une stratégie et un plan d’action commerciale à court et moyen terme- Management d’une équipe commerciale (recrutement, prise de poste, animation)Résultats :- Maintient du courant d’affaires sur le portefeuille à marque qui représente 27 Millions €- Développement de nouveaux concepts (cross-merchandising, présentoirs)- Mise en place du category management (établir des préconisations d’assortiment)

Missions : Vendre, Négocier, Animer et Assurer la rentabilité d’un portefeuille clients- Définition des cibles commerciales et prospection en France et à l’international- Mesurer la rentabilité d’un client et mettre en place des actions afin de la pérenniser- Former et animer une équipe commerciale (6 collaborateurs)- Analyse des évolutions du marché, définition des nouveaux besoins clientsRésultats :- Développement de business : 8740 K€ soit +20% par rapport à 2005 pour un budget à 8200 K€- En garantissant la rentabilité : Ebit 1740 K€, +40%- Lancement et suivi de nouveaux produits

Missions : Vendre, Négocier, Animer et Former- Mise en avant et suivi commercial- Assister le Chef de Ventes Régionales dans la formation des nouveaux collaborateurs et animer et fédérer l’équipe sur des objectifs ponctuelsRésultats :- Maitrise des techniques de vente, expertise en négociation et en merchandising- Augmentation du chiffre d’affaires : 2470 K€ chez les indépendants soit +10,4%, et accroissement de la part de linéaire (compteur le plus évocateur) : +1,6% - Animation d’objectifs en réunion et accompagnements des nouveaux collaborateurs