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Guadalajara, Jalisco, México

Guadalajara, Jalisco

Gerente General Sucursal Guadalajara.Área de influencia Jalisco. Empresa dedicada a la importación y comercialización de llanta, número uno en el ramo. Gestiono la sucursal de Guadalajara en la que soy el responsable de la venta, almacenaje, distribución, cartera y control de gastos. 20 personas integran el equipo. Proyectos Realizados.• Segmentación de clientes. Enfoque a la fuerza de ventas en segmentar a sus clientes con la finalidad de hacer una estrategia de ventas… Show more Gerente General Sucursal Guadalajara.Área de influencia Jalisco. Empresa dedicada a la importación y comercialización de llanta, número uno en el ramo. Gestiono la sucursal de Guadalajara en la que soy el responsable de la venta, almacenaje, distribución, cartera y control de gastos. 20 personas integran el equipo. Proyectos Realizados.• Segmentación de clientes. Enfoque a la fuerza de ventas en segmentar a sus clientes con la finalidad de hacer una estrategia de ventas personalizada y a la medida.• Identificación de clientes a desarrollar. Detectamos clientes que tienen potencial para crecer en el negocio y los apoyamos de diferentes formas con las que ganamos lealtad y sobre todo venta. • Margen. Se mostro a la fuerza de ventas como el enfocarnos con mercancía que da mayor margen puede traer mejores resultados económicos donde la clave esta en la negociación.• Almacén. Se organizo el lay out de almacén donde se coloco de manera estratégica la mercancía de mayor rotación, así como la implantación de revisiones aleatorias de manera diaria.• Modelo de distribución. Se implanto un modelo de atención “urgente” donde nuestros clientes pueden ser atendidos de una manera mas rápida, según sea la necesidad.Logros. • Incremento en el volumen de venta (7% promedio por mes).• Mayor margen en las negociaciones (entre 18% y 22%).• Mejora sustancial en servicio (entregas en un mismo día).• Mejor tiempo de respuesta en el surtido de mercancía (disminución de una hora promedio).• Disminución en errores de surtido en almacén (60%).Experiencia. • Desarrollo de habilidades de gestión en forma integral.• Desarrollo de competencias en el equipo.• Desarrollo de estrategias comerciales.• Desarrollo de estrategias de almacenaje y distribución.• Conocimiento de sistema ORACLE. Show less

Guadalajara, Jalisco Y Monterrey, Nuevo León.

Gerente Regional de Logística, Planeación de Rutas y Ventas. • Responsable del diseño y ejecución de la red de distribución, así como la gestión en sus indicadores de desempeño y rentabilidad (KPI´s).• Responsable de la venta, operación, administración y ejecución en 407 puntos de venta.Proyectos Relevantes.• Mejora e implantación de nuevos modelos de distribución en 24 centros de distribución con un total de 32,000 clientes: Preventa, Autoventa, Reparto, Mayoristas… Show more Gerente Regional de Logística, Planeación de Rutas y Ventas. • Responsable del diseño y ejecución de la red de distribución, así como la gestión en sus indicadores de desempeño y rentabilidad (KPI´s).• Responsable de la venta, operación, administración y ejecución en 407 puntos de venta.Proyectos Relevantes.• Mejora e implantación de nuevos modelos de distribución en 24 centros de distribución con un total de 32,000 clientes: Preventa, Autoventa, Reparto, Mayoristas, Autoservicios y Rutas Nocturnas.• En el modelo de Reparto innove a nivel nacional con “Ruteo Dinámico” con el cual se enviaban el número de camiones necesarios al mercado, ahorro encombustible del 15%.• En la parte comercial resolví la tendencia negativa en la venta realizando un estudio con la técnica PDCA en el proceso de venta, definiendo las acciones correctas, su ejecución y supervisión. Resultado 15% de incremento vs el año anterior.Logros.• Ahorro de 43 millones de pesos anuales, por mejora en distribución.• Innovación con implantación de ruteo dinámico.• Romper paradigmas en distribución.• Incremento de ventas 15%.• Negocios rentables 97%• Implantación de Televenta (venta por teléfono)• Promociones efectivas.• Trade Marketing. “Estándares de ejecución” en puntos de venta.• Manejo efectivo de presupuestos. • Apertura de nuevos negocios. 100 negocios.Experiencia.• Dominio certificado de herramientas Territory Planner y Roadnet.• Conocimiento de diferentes modelos de distribución acorde a las necesidades de mercado.• Mejora continua.• Facilitador para implantación de nuevas e innovadoras estrategias de distribución.• Habilidad de negociación con clientes de diferentes segmentos sociales.• Dominio en estrategias de precio.• Dominio en estrategias de promociones.• Implantación de Televenta.• Dominio en Trade Marketing. • Administración para apertura de nuevos negocios.• Manejo de personal. 430 personas.• Dominio de Excel y técnicas estadísticas.• Dominio en SAP. Show less

México, Df

I handle the management of the 420 secondary distribution routes were in the Mexican Republic, making suggestions for improvement anywhere in the country. Through MAPINFO tool to design the routes helped sales information and map location of customers. I was directly responsible for the installation of electric vehicles in areas where needed very special care mainly because of problems with parking and transit vans. I audit functions of the department of secondary distribution sharing the same… Show more I handle the management of the 420 secondary distribution routes were in the Mexican Republic, making suggestions for improvement anywhere in the country. Through MAPINFO tool to design the routes helped sales information and map location of customers. I was directly responsible for the installation of electric vehicles in areas where needed very special care mainly because of problems with parking and transit vans. I audit functions of the department of secondary distribution sharing the same that helped me understand all the administrative and operational procedures. Show less

Mba, With Specialization In Quality And Productivity

Entitled

Transportation Engineer, Engineer

Qualified and professional license

Diploma, Universidad Iberoamericana

Diploma, Universidad Iberoamericana

Diplomado En Couching Integral., Couch Profesional.