David Parra Email & Phone Number

Envigado, Antioquia, Colombia

Encargado de dirigir y supervisar todas las actividades relacionadas con la comercialización de los productos para el canal de Consumo masivo y/o retail, hard discount, vending, distribuidores regionales. ademas del desarrollo de nuevo portafolio para este tipo de cliente y negociación con proveedores.Logros:*Creación del canal de consumo masivo.*Introducción, lanzamiento y consolidación de clientes y productos nuevos al mercado en: Grupo Éxito, Jeronimo Martins (tiendas ARA)… Show more Encargado de dirigir y supervisar todas las actividades relacionadas con la comercialización de los productos para el canal de Consumo masivo y/o retail, hard discount, vending, distribuidores regionales. ademas del desarrollo de nuevo portafolio para este tipo de cliente y negociación con proveedores.Logros:*Creación del canal de consumo masivo.*Introducción, lanzamiento y consolidación de clientes y productos nuevos al mercado en: Grupo Éxito, Jeronimo Martins (tiendas ARA), isimo (justo y bueno), El Euro Supermercados, Novaventa (revista), Bocadillos el Caribe, distribuidores TAT. Distribuidor en Miami (USA). *Desarrollo de formulaciones nuevas en los siguientes productos: rollo liberal, almojábana, torta envinada, galletas congeladas, torta Maria Luisa bajo costo, torta de amapola. *Se reformularon y bajaron costos en negociación con nuevos y antiguos proveedores. Se bajó el costo del 5% del total de mix de materias primas.* Logro codificación de torta de temporada envinada en grandes superficies y hard discount. Para navidad y dia madres USD 100.000* Visita de jefe de categoría de Tiendas D1 a la planta y presentación de portafolio.* Desarrollo de canal tienda a tienda con nuevas referencias para toda Antioquia. Show less

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

• Indentificar Cuentas Clave especialmente los catering mas grande de Colombia con sede en Bogota para ofrecer el portafolio, asegurando su compra.• Elaboración de informes estratégicos personalizados para cada cuenta clave, alineados con los objetivos y necesidades específicas de la empresa (margenes, costos logisticos, portafolio y cartera).• Identificar proveedores clave nuevos para hacer crecer el negocio

Sabaneta, Antioquia, Colombia

Desarrollo del plan comercial y estratégico a nivel nacional.* Apertura de distribuidores de foodservice en Medellin, Cali, Bogota y Barranquilla. para la marca "Bebo postres".* Direccion de vendedores, chefs y mercaderistas del grupo exito, Jumbo y distribuidores horeca a nivel nacional.* Desarrollo de la linea de postres para consumo masivo "nicla" , tanta empaques y merchandasing.* Desarrollo del modelo de franquicias "Bebo Postres" para las gelaterias tipo italiano.*… Show more Desarrollo del plan comercial y estratégico a nivel nacional.* Apertura de distribuidores de foodservice en Medellin, Cali, Bogota y Barranquilla. para la marca "Bebo postres".* Direccion de vendedores, chefs y mercaderistas del grupo exito, Jumbo y distribuidores horeca a nivel nacional.* Desarrollo de la linea de postres para consumo masivo "nicla" , tanta empaques y merchandasing.* Desarrollo del modelo de franquicias "Bebo Postres" para las gelaterias tipo italiano.* Desarrollo del catalogo a la mesa de postres. Show less

Medellín, Antioquia, Colombia

Se evaluaron las capacidades de la distribuidora, como el portafolio de productos, la capacidad de almacenamiento, la red de distribución, y la estructura del equipo de ventas.*se identificaron las áreas donde la distribuidora necesitaba mejorar o ajustar para satisfacer las necesidades del canal foodservice, como la diversificación de productos, la capacidad de entrega a tiempo, y la especialización del equipo.*Se definieron qué tipos de negocios de foodservice se iban a atender… Show more Se evaluaron las capacidades de la distribuidora, como el portafolio de productos, la capacidad de almacenamiento, la red de distribución, y la estructura del equipo de ventas.*se identificaron las áreas donde la distribuidora necesitaba mejorar o ajustar para satisfacer las necesidades del canal foodservice, como la diversificación de productos, la capacidad de entrega a tiempo, y la especialización del equipo.*Se definieron qué tipos de negocios de foodservice se iban a atender (restaurantes, hoteles, caterings, etc.) y en qué regiones o áreas geográficas.*En cuatro meses se logro consolidar una zona de 150 millones mes atendiendo clientes en zonas como el poblado, catering, restaurantes escolares y hoteles en santafe de Antioquia. Show less

Sabaneta, Antioquia, Colombia

Responsabilidades:*Gestionar el desarrollo de nuevos negocios para clientes actuales y nuevos, análisis de consumidores, competencia, diseño de productos personalizados de acuerdo a la necesidad del cliente. *Atención y apertura cartera de clientes industriales, distribuidores y cadenas en Medellín, Cartagena, Barranquilla y Bogotá. *Investigación de mercados que permita identificar y analizar necesidades, problemas, deseos, cambios y tendencias en el mercado de repostería y… Show more Responsabilidades:*Gestionar el desarrollo de nuevos negocios para clientes actuales y nuevos, análisis de consumidores, competencia, diseño de productos personalizados de acuerdo a la necesidad del cliente. *Atención y apertura cartera de clientes industriales, distribuidores y cadenas en Medellín, Cartagena, Barranquilla y Bogotá. *Investigación de mercados que permita identificar y analizar necesidades, problemas, deseos, cambios y tendencias en el mercado de repostería y panificación. *Coordinación y estructuración de canal directo PAP (Panadería a panadería) Incentivar las ventas a través de las herramientas de marketing disponibles para la comunicación (publicidad, relaciones públicas, promociones, eventos) Logros:*Negociación, estructuración y desarrollo de proyecto de maquilla para venta a KOBA (Tiendas D1) y Tiendas Ara (Jeronimo martins). ventas 1500 millones año. *Negociación y Apertura de clientes claves canal moderno CENCOSUD (Jumbo), Megatienda, delipostres. Incremento en venta 200 millones año. *Estructuración y creación del canal de venta directa para Panaderías. Se realizaron un mapeo de zonas y clientes, apoyo de seminarios y asesorías personalizadas. Creando una zona en el canal de PAP. (canal PAP). ventas 500 millones año. *Desarrollo de un plan de mercadeo para Megatienda (línea megadeli), para fortalecer la línea de repostería. *Desarrollo de logos, exhibición, publicidad. Apertura de nuevos distribuidores. Incremento en ventas 200 millones año. Show less

Itagüí, Antioquia, Colombia

*Gestión de Cuentas Clave Identificando, desarrollando y manteniendo relaciones sólidas con los clientes más importantes de la empresa, asegurando su satisfacción y lealtad.*Elaboración de informes estratégicos personalizados para cada cuenta clave, alineados con los objetivos y necesidades específicas de la empresa (margenes, costos logisticos, portafolio y cartera).*Analizar datos e información relevante sobre los clientes para identificar oportunidades de mejora y áreas de… Show more *Gestión de Cuentas Clave Identificando, desarrollando y manteniendo relaciones sólidas con los clientes más importantes de la empresa, asegurando su satisfacción y lealtad.*Elaboración de informes estratégicos personalizados para cada cuenta clave, alineados con los objetivos y necesidades específicas de la empresa (margenes, costos logisticos, portafolio y cartera).*Analizar datos e información relevante sobre los clientes para identificar oportunidades de mejora y áreas de crecimiento, así como para anticipar sus necesidades futuras.*Colaborar con otros departamentos dentro de la empresa (compras, marketing, cartera, recursos humanos y cale center) para asegurar que se cumplan las expectativas y requerimientos de las cuentas clave.*Reestructurar el Canal de Geográficos (panaderías, corrientazos y empresas pequeñas) desde el rediseño de territorios de ventas, creación de portafolio clave y planes estratégicos con la vinculación activa de Proveedores.Presupuesto mes aprox 500 millones. *se amplió portafolio y venta en un 30% presupuesto anual de 8.000 millones. Ganarse la licitación de aseo de Comfenalco. Ventas 500 millones año. *Apertura de nuevos proveedores, lo que ha complementado el portafolio e incrementado venta. 120 millones. *Incrementar el negocio de ancheteria en 900 millones. Conseguir un proveedor estratégicos, el cual represento un ahorro en margen del 8% del negocio anual para la compañía. Show less

Medellín, Antioquia, Colombia

Análisis e interpretación de datos relacionados con las actividades comerciales de la empresa Proveer información valiosa y recomendaciones a los gerentes y directores para apoyar la toma de decisiones informadas sobre estrategias de ventas, marketing, precios, y desarrollo de productos del canal Tradicional, cadenas y autoservicios. recopilacion de datos del CRM SAP BI y bases de datos en tablas dinamicas en excel

Gerencia De Mercados, International Business

Profesional En Finanzas Y Relaciones Internacionales, International Business/Trade/Commerce