David Steiner Email & Phone Number

Ambarès-Et-Lagrave, Fr

Ambarès-Et-Lagrave, Fr

Ambarès-Et-Lagrave, Nouvelle-Aquitaine, France

Région De Bordeaux, France

Activité : Opérateur Télécom destiné aux PME et PMI, proposant location installation fixe, flotte mobile,sauvegarde et sécurité donnéesPérimètre : Sud-ouest France, 10 M€, 4 agences managées,4 directeurs d’agence, 20 commerciaux itinérants.Depuis 1997, nous fournissons des solutions de télécommunication innovantes auprès de 20 000 entreprises tout en respectant nos valeurs : proximité, simplicité, économie. Tous les jours, plus de 250 collaborateurs sont présents pour vous accompagner dans la gestion de vos télécommunications. (VOIP, TOIP, Internet, Mobile, 0800, Cloud…)

Alsace Lorraine

Activité : réseau d'agence de travail temporairePérimètre ALSACE LORRAINE, 46 M€ (en 2012), 9 agences managées, 35 collaborateurs9 Directeurs d'agences et 26 Agents de maîtrise encadrants 1 200 opérateurs en ETP.- Recrutement des permanents des agences du secteur- Pilotage et évaluation des résultats et des compétences des équipes- Garant de l’application et du respect des processus internes à l’intérieur des agences, - Mise en place des plans commerciaux au niveau de la zone, études des futurs développements d’agence- Prise en charge direct des prospects et clients nationaux et les plus complexes.- Siège au comité de formation national, création et déploiement d’un module de formation sur les techniques de vente adaptée à la vente de service.- Gestion du budget animation pour challenge collectif et individuel.- Indicateurs CommerciauxCA : +18% 2011vs2010 - 10% 2012vs2011MB : +10% 2011vs2010 + 3% 2012vs2011Contribution : +1% 2011vs2010 +9% 2012vs2011- Animation & challengeRéalisation et animation de 4 opérations « tous dedans & tous dehors »-1 150 entreprises contactés en moyenne (contre 250 en 2010)- 180 rdv de pris en moyenne (contre 35 en 2010)- 200 visites de réalisées (contre 75 en 2010)- Etude & Développement réseauRéalisation des études d’implantations d’agences et des unités avenir-Ouverture de 3 unités spécialisées Expert & Pro en 2012-Ouverture d’une unité agro-pharma en 2012-Déménagement d’une agence en 2012, nouveau locaux-Regroupement de 3 agences sur un plateau commun en 2013 Modification des zones de chalandise de chaque agence- Constat des zones non couvertes- Réaffectation des secteurs par bassin d’emploi- Estimation des nouveaux potentiels- Formation Réalisation sur mesure d’une formation aux techniques de vente pour le service (SPIN SELLING)- Création des modules pédagogiques - Formations des formateurs avenir- Déploiement sur le réseau national

Alsace Lorraine

Périmètre 67, 68, 54, 57 et 88, 12 M€ (en 2010), 14 personnes 7 conseillers commerciaux itinérants, 1 ingénieur commercial grands comptes secteur grand Est, 5 assistantes commerciales 1 chargé de satisfaction client- Recrutement de la force de vente.- Mise en place d’une méthodologie commerciale et de supports liés à l’activité- Encadrement de l’équipe : accompagnement terrain, enseignement des techniques de ventes, suivi des montées en compétences individuelles.- Animation collective à l’aide de réunion hebdomadaire et mensuelle- Entretien individuel : analyse de l’activité, contrôle de la qualification, validation des prévisions, orientation de l’activité avenir, respect de la méthodologie commerciale en place. - Analyse et contrôle des objectifs chiffre d’affaire, marge, quantité, reporting de l’activité et des prévisions de vente.- Elaboration des budgets commerciaux- en charge de l’application des procédures et de la qualité de l’administration des ventes

Aquitaine, Charente Maritime

- Responsable d’une équipe de 8 chargés de clientèle sur les départements 33,16 et 17.- Développement de la couverture géographique avec la création de secteurs.- Développement et mise en place de marchés verticaux par métiers- Recrutement de la force de vente.- Ouverture d’une agence commerciale pour 4 collaborateurs sur La Rochelle.- Organisation 6 journées « Portes ouvertes » sur l’année.- Encadrement de l’équipe : accompagnement terrain, enseignement des techniques de ventes, suivi des montées en compétences individuelles.- Animation collective à l’aide de réunion hebdomadaire - Entretien individuel : analyse de l’activité, contrôle de la qualification, validation des prévisions, orientation de l’activité avenir, respect de la méthodologie commerciale en place. - Analyse et contrôle des objectifs chiffre d’affaire, marge, quantité, reporting de l’activité et des prévisions de vente.

Alsace

Responsable grands comptes, administrations publiques, groupes nationaux, grandes entreprise de plus de 250 salariés.- Vente de système d’impression numérique en flotte avec solution de gestion de parc par appel d’offre sur annonce ou sur simple consultation.- Vente de système haut volume noir & blanc et couleurs auprès de CRI (centre de reprographie intégrée) et professionnels par appel d’offre sur annonce ou sur simple consultation.- Prospection, qualification, démonstration, négociation et vente.- Stage de vente « Méthode SPIN SELLING».