Participe à la définition de la stratégie commerciale et marketing de la BU et la met en œuvre sur sa région.Garantit la cohérence de la couverture géographique de l'ensemble des BU sur le territoire de l'agence commerciale.Est Responsable des ventes de sa région et des coûts commerciaux pour sa BU, recrute et manage ses équipes (4 Responsables des Ventes, 24 commerciaux, 1 Responsable Marketing Régional et 1 Assistante de direction). Définit leurs zones de prospection et objectifs commerciaux.Suit la performance commerciale de sa BU et assure le reporting.Assure par des contacts privilégiés la fidélisation des comptes clés en collaborant avec les commerciaux pour la phase finale de la signature.Anime une agence commerciale : manage (lien hiérarchique) les assistants commerciaux et équipes Marketing, coordonne (lien fonctionnel) les Responsables de Vente des autres BU de l'agence.Assure la disponibilité des services de l'agence pour l'ensemble des commerciaux, gère la communication locale interne et externe, est garant du climat social, est l’interlocuteur privilégié pour les réunions mensuelles avec les IRP (Instances Représentatives du Personnel). Assure un rôle de représentation de l'entreprise sur le territoire de l'agence auprès des acteurs du tissu économique local.

Gestion d’un C.A. de 26 millions d’eurosAnimation d’une équipe de 14 chefs de secteur (dont 3 chefs de marché) et 1 chef de produitElaboration et mise en place de la politique commercialeElaboration des objectifs commerciaux régionaux et répartition par secteur géographiqueFormation des équipes aux méthodes commerciales et outils marketingSuivi des objectifs de l’équipe et mise en place de plans d’actions correctifs et complémentairesRecrutement des chefs de secteurIdentification des collaborateurs évolutifs et formation à leur futur métier

Animation d’une équipe de 6 chefs de secteurGestion des clients régionaux (Darty, File Auchan, TPH,…)Mise en place de la politique commercialeElaboration des objectifs commerciaux régionaux et répartition par secteur géographiqueFormation des équipes aux méthodes commerciales et outils marketingSuivi des objectifs de l’équipe et mise en place de plans d’actions correctifs et complémentairesRecrutement des chefs de secteurIdentification des collaborateurs évolutifs et formation à leur futur métier

Accueil, intégration, formation initiale aux techniques de vente et suivi des nouveaux commerciauxSuivi opérationnel des commerciauxAnimation des séminaires de formationElaboration de kits de formationParticipation aux sessions de recrutement en relation avec la DRHRecommandation sur l’évolution des structures commercialesIntérim des chefs des ventes en cas de congé ou d’absence prolongée

Négociation et mise en place de la politique commerciale auprès des hypermarchés et des centrales régionales (Logidis Nord, Pidou, Match, Cora Nord, Scapartois, Auchan)Formation et encadrement de commerciaux chargés de la couverture des petits circuits (Shopi, Champion, Intermarché, …)