Après un passage comme directeur commercial et marketing entre 2011 et 2015, et après une mission de directeur commercial externalisé, je suis heureux de continuer à aider Bleu Vert à grandir en participant à la mise en place de sa nouvelle stratégie pour les 10ans à venir !

Ma principale mission en tant que consultant externe : Accroitre la performance commerciale sur un marché en chute !Voici quelques axes de travail :- Restructuration du service > baisse du coût de fonctionnement, - Re sectorisation > Optimisation de la couverture portefeuille clients- Mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale focalisée sur le Sell Out- Revue des Pay Plan > augmenter l'engagement et motivation de la force de vente- Refont de la politique tarifaire > renfocer l'attractivité des produits et optimiser la marge brute- Coordination des négociations annuelles KA.

Vous voulez devenir la marque préférée de vos clients/consommateurs ?Vous souhaitez doper vos performances marketing et commerciale ?Vous avez un projet de création de marque mais vous ne savez pas par où commencer ?Vous en avez assez de passer par des agences hors de prix et déconnectées du terrain ?Avec La Méthode Sherpas c'est un seul interlocuteur capable de vous accompagner de la stratégie à la mise en place opérationnelle, de la création de votre concept (produit ou service) à sa commercialisation !Vous bénéficiez des meilleurs outils et méthodes utilisés dans les plus grands groupes, adapatés aux problématiques et fonctionnement des PME à des tarifs enfin abordables !Vos résultats sont concrets, opérationnels et mesurables !Nous sommes 2 associés qui avons plus de 20ans d'expérience dans des postes opérationnels et/ou de membre de CODIR à la fois dans des grands groupes et en PME.Nos profils complémentaires et nos expériences nous permettent d'intervenir à tout moment des cycles marketing commerciaux et proposer des analyses et outils sur-mesure à l'efficacité prouvée par des résultats factuels.Résolument engagés à défendre notamment les valeurs de La Bio et de la "Tech For Good" notre leitmotiv est de vous aider à atteindre le sommet !On en parle ?

Création d'une association destinée à la promotion de groupes musicaux.- Création d'évènements ( 80 dates/an)- Gestion de la communication digitale- Direction artistique

Création de ma société de conseil en marketing digital.- Community Management- Création de contenus digitaux : infographies, vidéos etc- Brand Content

Spécialiste de l'intelligence documentaire, de l'acquisition à l'impression de documents. Suites logicielles et matériels permettant d'optimiser, sécuriser et organiser les flux d'informations au sein des entreprises et administrations. - Management de l'équipe commerciale- Pilotage équipe technique- Implémentation d'un outil CRM (Salesforce)- Ouverture de nouveaux marchés ( GED, écrans tactiles)- Optimisation de la structure pour sa préparation à la vente.Société vendue en 2019.

Fabrication et négoce de lingerie haut de gamme et articles de charme.- Membre du comité de direction- Gestion d'un réseau de détaillants et grossistes/distributeurs - France et International- Gestion de la filiale US (Equipe de vente, distributeur, flagship store)- Gestion de l'équipe commerciale et Back-office (+10 pers)- Gestion de comptes clés

Directeur Commercial & MarketingBleu Vert SAS- Equipe de 15 personnes : commerciaux sédentaires et itinérants, ADV, Chef des ventes, service marketing- Membre du comité directeur- Animation d'un réseau de vente spécialisé (2000 revendeurs)- Réorganisation du service commercial :Nouvelle structure de vente (mixte sédentaire/itinérant)Création d'un service advDéfinition de nouveaux process commerciaux (mise en place CRM, plans d'actions, école de vente etc)Re déploiement de la stratégie commerciale : ouverture vers nouveaux marchés- Pilotage de la stratégie marketing (mise en place web shop, réseaux sociaux et autresstratégies push et pull)Résultats :Taux de marge + 20%CA + 90%Baisse de 20% du coût de fonctionnement du service

Après avoir :- Occupé plusieurs fonctions dans la filière commerciale : Vente,Management, formation etc.- Côtoyé différents interlocuteurs : GSA,GSS, PME-PMI, Key-accounts.- Évolué dans tous types de structures : PME, Start'up, Grands groupes.- Expérimenté plusieurs styles de vente : One-shot et élevage.- Commercialisé des produits et des services.J'ai intégré la société Sales Conquest pour aider les dirigeants et chefs d'entreprise à optimiser leur organisation commerciale : E-commerce, vente multicanal, implémentation de CRM, conseil en performance commerciale etc

Mise en place d'une structure de vente BtoB sur le territoire français.- PACA, Languedoc Roussillon, Bretagne- 5 agences commerciales- 4 chefs des ventes- 25-30 commerciaux (dont KA et CHR)- 100% de chasse et vente en cycle court- Clientèles entreprise + CHR- Création complète des processus de vente + outils de tracking CRM et SFARésultats : + 13 500 matériels placés et 9 500 comptes ouverts.

- Mediapost, Bassin Provence Ouest.- Secteur : Marketing Direct.- 16 000 collaborateurs.- Animation d’une équipe de 8 personnes :- 4 commerciaux et 4 assistantes.- Départements : 13,04 et 05.- Type de clients : GSA/GSS (70%)Résultats : +5% de CA sur marché natif du concurrent historique

- Création de poste dont l’objectif était le développement du portefeuille clients de l’agence.- Développer les ventes de systèmes d’impression numérique haut de gamme.création du poste, développer le portefeuille de clients existants ainsi que les ventes de - matériel numérique. gain de plus de 100 clients en 2 ans.Détermination des cibles et prospection (80% de l’activité).Analyse financière du client et montage de dossier de financement.Formation des utilisateurs et interface avec le SAV.Objectif de marge brute mensuel : 6000 € + 20% en 6 moisParticipation au challenge National du constructeur.Classé dans les 60 vendeurs européens récompensés