Por que creo en la felicidad organizacional es que asumo el reto de impactar con este proyecto en Perú. Miremos a los colaboradores cómo la pieza principal, y si hacemos esto, pensemos cómo pueden ser el aliado estratégico para que la marca empleadora y reputacional, siga impactando con sus productos y servicio pero todo de una mejor manera.

La Asociación Peruana de Recursos Humanos (APERHU), Aperhu tiene 63 años al servicio de la comunidad de recursos humanos del país, tiene como misión promover, fomentar y compartir las buenas prácticas de gestión humana para desarrollar y potenciar el talento de las personas y agregar valor a la comunidad a nivel empresarial.Como parte de funciones del Gerente de Negocios:- Elaborar presupuesto del año y por área- Medición del avance presupuesto por área-Análisis del crecimiento asociativo del país, sus comportamientos y nuevos retos.- Gestionar las comunidades (Talento, RRLL, Compensaciones, Diversidad & Inclusión, Empleabilidad, SST, Bienestar Social) y ver los avances de estas para llevar a cabo acciones al Ejecutivo y al interno de los socios.- Liderar el staff de la asociación (administración, comercial, comunicación & marketing, logístico)- Llevar una correcta administración de sus recursos- Crecimiento de asociados y gestión de renovación- Elaborar propuestas y documentos de presentación- Reuniones mensuales con los directores: presentar resultados mensuales, status de asociados, eventos/congresos.- Generar reuniones con empresas nuevas para sumarlas a la asociación.- Buscar alianzas/convenios que conlleven a un beneficio a los asociados y a sus colaboradores.- Búsqueda de auspicios/canjes.- Liderar proyectos de eventos (Encuentro de Jóvenes Profesionales – Congresos en gestión Humana)- Búsqueda de Speakers locales e internacionales alineados a los ejes temáticos de los eventos- Coordinación logística de Speakers (hotel, pasaje, honorarios)- Coordinación constante con los comités consultivos de los eventos.

 Liderar al equipo con la mayor experiencia e involucramiento en temas del Estado Analizar la viabilidad y potencialidad de los procesos queridos. Cuales generan mayor revenue o presencia dentro de una entidad. Dirigir, guiar y coordinar la puesta en marcha de los procesos ganados. Supervisar el seguimiento de las propuestas presentadas. Elaborar un informe y reportar a la gerencia el cumplimiento de metas del equipo de ventas a cargo (FORECAST). Revisar la propuesta final y pedir la aprobación de la Gerencia de Comercial y la Gerencia de Finanzas Revisar el PAC (Plan Anual de Contrataciones) de cada entidad y ver el presupuesto asignado para los servicios que ofrecemos. Presentar estrategias de penetración en las cuentas actuales y futuras. Elaborar con el apoyo del Marketing el plan estratégico de ventas. Elaborar y ejecutar planes de acción de acuerdo a los lineamientos de la organización. Revisar las presentaciones de servicios y soluciones, para las entidades del Estado Establecer sólidas relaciones comerciales con cada cuenta cliente.

 Monitorear la puesta en marcha de los servicios ofrecidos Supervisar el seguimiento a las propuestas presentadas  Desarrollar el Account Plan con cada cuenta asignada. Elaborar presentaciones de servicios y soluciones. Preparar propuestas y cotizaciones Establecer sólidas relaciones comerciales con cada cuenta. Seguimiento a las propuestas.  Dirigir, coordinar y guiar las puestas en marcha. Analizar la viabilidad de proyectos de acuerdo al core del negocio.

 Mantener cuentas asignadas (más de 80 empresas). Crear empatía y fuerte relacionamiento comercial con los usuarios, jefes de áreas y gerencia. Capacitar en temas de buenas prácticas (SLA) Detectar oportunidades. Hacer seguimiento a los servicios vinculados con los clientes. Realizar visitas guiadas a las instalaciones.

Empresa del sector Telecomunicaciones, lider en mercado local y regional. con mucho enfasis en repotenciar los negocios, empresas de todo sector económico. Lograr que cada local de cada empresa se mantenga conectado e interconectado. Empresa que factura anualmente S/ 4MM.Mi función era, asesar y fidelizar a los clientes Top asignados. Desarrollar ventas cruzadas de los distintos productos a fin de que la empresa esté bien comunicada e interconectada con sus demás sucursales.

 Liderar un equipo de 20 -22 asesores Superar en 80% la cuota mensual de cierre de los asesores previsionales Mejoras en la gestión de comunicación hacia los clientes.  Superé mis cuotas mensuales propuestas por la gerencia comercial. Capacitación constante (rolls play) para mejorar los cierres de venta.