Ho scritto una guida gratuita per imprenditori e professionisti, in cui ho raccolto i 7 errori più comuni delle PMI e le soluzioni più efficaci per creare offerte più forti, costruire relazioni durature coi clienti e aumentare il loro valore nel tempo. Ecco un assaggio: 1) cura il valore a vita del tuo cliente - è quello che ti permetterà di sovraspendere la concorrenza2) per acquisire clienti usa un marketing direct response basato sul concetto della “BrandFormance” - devi farli acquistare senza svendere la tua immagine 3) costruisci la TUA lista con i nominativi dei clienti o prospect e comunica con loro in maniera diretta 4) crea un posizionamento e ribadiscilo di continuo - il posizionamento ti guiderà sempre in ciò che devi dire 5) pensa sempre alla relazione del tuo cliente come un “viaggio” con te e chiediti come puoi farglielo continuare. La prima vendita è solo l’inizio del viaggio. 6) crea offerte irresistibili e dai al cliente più di quanto si aspetta - al mondo ci sono già abbastanza persone che fanno solo il “minimo indispensabile” 7) cerca fin da subito di massimizzare il valore d’ordine/scontrino medio di ogni tua vendita - senza bruciarti il cliente +1) fai il tuo gioco, e fatti trovare sempre dove si trova il tuo cliente ideale. Aumenta il n di follow-up dopo il primo contatto e rispetta le 3 regole di Dan Kennedy: “Show up alone; Sell Directly; Sell in a vacuum” Trovi la guida completa qui: www.davidemalito.it