Customer Success Manager
CurrentÈ la figura delegata a stringere una relazione diretta con il Cliente, a prevederne le necessità, ancor prima che conoscerle, e anticiparne le richieste.Con il Cliente stesso analizza le esigenze del Business puntando a delineare e proporre strategie di successo e soluzioni complesse nell’ambito delle infrastrutture IT dell’azienda.In qualità di elemento cardine del valore per i Clienti, il CSM si relaziona con tutte le principali funzioni aziendali: Technical Competence Center, Sales e Business Development Division.Questa figura ha il compito di:Instaurare un rapporto di partnership e fiducia con il cliente in grado di generare benefici ad entrambe le parti.Assicurare e garantire la piena soddisfazione delle esigenze del cliente.Supportare in modo proattivo i clienti nella gestione dei propri servizi sulla base di KPI e SLA condivisi.Essere il Focal Point per le esigenze di cambiamento del cliente incanalandole verso le opportune funzioni aziendali di Elmec.Supportare ed agevolare i team di sales e business development nelle fasi di up-selling e cross-selling.