MISSIONGarantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di marginalità gestendo la relazione contrattualistica con il cliente in ottica di customer satisfaction.RESPONSABILITÀStruttura adeguate strategie di vendita nel rispetto della politica aziendale. Acquisisce nuovi contratti sulla base dei lead assegnati nelle proprie zone di competenza.ATTIVITÀ- Qualificazione della vendita sul mercato target;- Nello step iniziale, individuazione della miglior opportunità commerciale relativamente alle esigenze del futuro cliente;- Gestione della trattativa commerciale in sinergia con il Sales Manager e chiusura della vendita;- Partecipazione ad eventi commerciali;- Gestione del lead clienti assegnato come principale punto di contatto con il management del cliente stesso;- Monitoraggio del budget e del forecast di vendita.COMPETENZE SPECIALISTICHE:- Offerta Co.Mark;- Metodologia di prospezione commerciale;- Tecniche di negoziazione commerciale;- Analisi e data reporting;- Tecniche di redazione e presentazione documenti (word, ppt);- Nozioni di Marketing;- Tecniche di massimizzazione dell’efficacia (up-selling, cross-selling);- Strumenti di BI.

Dopo il periodo di stage a Livorno, ho ricoperto il ruolo di Business Developer prima nella Filiale di Firenze Europa e successivamente presso Roma Valle Aurelia. Mi sono occupato sia della vendita diretta di prodotti finanziari (prestiti, carte di credito, cessione del quinto) sia dell'attività di convenzionamento degli esercizi commerciali, fino al supporto alla rete di convenzionati e partner bancari (Poste Italiane e Monte dei Paschi di Siena)