Attività principali:✓ Responsabile di 6 Capi Area, 2 Promoter tecnici e 42 Agenzie✓ Direzione commerciale per politica e strumenti di vendita, previsioni e budget, controllo e reporting✓ Analisi interna dei clienti con ABC e fidelizzazione, monitoraggio del mercato per concorrenza e prodotti✓ Supporto nella gestione delle trattative e problem solving✓ Affiancamenti con Capi Area e Agenzie presso clienti✓ Partecipazione in attività di Marketing per definire materiali di comunicazione, promozioni ed eventi✓ Collaborazione con uffici R&S, Commerciale Estero, Pre-vendita, Post-vendita e Amministrazione

Attività principali:✓ Responsabile per 4 filiali e 10 commerciali✓ Supporto alle vendite per inserimento richieste, gestione contratti e risoluzione problematiche✓ Follow-up trattative e chiusura ordini, analisi e report su clienti e leads

Principali attività:✓ In affiancamento alla Direzione, analisi e sviluppo sui vari canali, Diretti, Dettaglio, HORECA e GDO✓ In produzione per test dei prodotti, programmazione, gestione magazzino e logistica✓ Visite ai clienti, gestione assortimento e layout espositivo, piani promozionali e listini✓ Definizione strumenti di Marketing e di comunicazione, organizzazione attività instore✓ Listini, previsioni e report per venduto e magazzino, compilazione budget e presentazioni alla DirezioneMaggiori risultati:⚐ Conoscenza dei prodotti e dei processi produttivi⚐ Accordi con catene GDO in rifatturazione e nuovi clienti in Tentata Vendita⚐ Analisi, modifica e finalizzazione del nuovo prodotto “Squacquerone di Montagna” con la produzione triplicata⚐ Nuovi prodotti presentati e inseriti nel listino Agenti⚐ Aumentato di visibilità e vendite dei formaggi Faggiola, +20% vendite sul 2021 nei canali Dettaglio, HORECA e negozi⚐ Modifica e ottimizzazione dei giri delle consegne per una maggiore efficienza nel risparmiare costi e tempo

Attività principali:✓ Lancio e sviluppo del business zona Romagna e Riviera Adriatica✓ Ricerca clienti, telefonate, appuntamenti presentazione dei prodotti e trattative commerciali

Attività principali:✓ Realizzazione di strumenti a supporto delle vendite del Consorzio BIOP (presentazioni, DEM, Whatsup)✓ Gestione disponibilità dei prodotti a magazzino e listinisettimanali per i contatti in Italia ed Estero

Principali attività:✓ Business development canale GDO e Food Service, Italia ed Estero, del Centro Lavorazione Carni di Terremerse✓ Attività commerciale: creazione e qualificazione DB contatti, telefonate, appuntamenti e demo, follow up e negoziazione✓ Account management GDO per definizione assortimenti, proposta listini e piani promozionali, gestione ordini✓ Organizzazione autonoma di giro visite, store check e reportistica✓ Preparazione fiere in Italia ed Estero (es: Anuga, Marca)✓ Realizzazione presentazioni aziendali e di prodotto in ITA e ENG, creazione contenuti e invio DEMCompetenze:✓ Lead Development✓ Account Management✓ Ricerche e analisi di mercato✓ Pianificazione delle attività, organizzazione ed esecuzioneSoft skills:✓ Problem solving✓ Determinazione ✓ Gestione delle relazioni✓ CollaborazioneMaggiori risultati:⚐ Scouting nuovi clienti GDO e Food Service⚐ Realizzazione nuovi prodotti per il canale Food Service⚐ Attivazione del canale Food Service e HORECA⚐ Sviluppo Estero con contatto diretto di nominativi e partecipazione a fiere

Principali attività:✓ Analisi di mercato, prodotti e concorrenti con store check✓ Sviluppo prodotti e rinnovo delle referenze in gamma✓ Definizione caratteristiche del prodotto per costo, ricetta, packaging✓ Gestione delle referenze per canale di vendita, analisi dei costi e creazione del listino✓ Collaborazione con agenzie per creazione materiali di comunicazione✓ Iniziative in store GDO e organizzazione Demo presso clienti Food Service. Realizzazione fiere ed eventi✓ Creazione cntenuti redazionali per riviste di settore e socialCompetenze:✓ Analisi di mercato✓ Sviluppo prodotto✓ Strategie di marketing✓ Gestione dei canali di venditaSoft skills:✓ Problem solving✓ Leadership✓ Passione✓ ImpegnoRisultati: ⚐ Chiusura progetto Pizza Senza Glutine con la definizione e il lancio di una nuova categoria di prodotti⚐ Creazione listini per canali GDO, Food Service e Farma⚐ Shooting fotografico linea surgelati, realizzazione nuovo catalogo⚐ Pianificazione e organizzazione di 20 attività DEMO presso clienti della GDO, C&C e Food Service

Principali attività:✓ Responsabile di budget e CE per fatturato e margini✓ Gestione di 6 risorse ✓ Referente unico per l'azienda spagnola Azor Ambiental✓ Attività commerciale e compravendita con clienti in Italia, Spagna e Grecia✓ Gestione Key Account, prospezione e visite, presentazione offerte e negoziazione✓ Controllo di gestione, supervisione amministrativa e finanziaria✓ Coordinamento logistico di mezzi e autisti, spedizioni nazionali e transfrontaliereCompetenze:✓ Business development✓ Problem solving✓ Teamworking✓ Gestione del cambiamentoSoft skills:✓ Leadership✓ Responsabilità✓ Orientamento ai risultati⚐ Maggiori risultati:✓ Incremento del parco clienti con report giornaliero dei contatti nel CRM aziendale✓ Crescita costante del fatturato, 2015: 2.500.000€ / 2016: 3.200.000€ / 2017: 4.000.000€✓ Conoscenza normativa sui rifiuti, ADR, compilazione FIR, registro C/S, Sistri, report ARPAE

Principali attività:✓ Ricerche di mercato, analisi della concorrenza e indagini qualitative sui clienti✓ Analisi dei dati di vendita del canale retail ✓ Definizione del Piano di Marketing e creazione del Piano di Comunicazione✓ Piano mensile delle offerte promozionali e lancio di nuovi prodotti con la Direzione Vendite✓ Pianificazione e organizzazione di giornate “a banco” presso i negozi per presentazioni e training tecnico✓ Ideazione e realizzazione di strumenti di comunicazione interni, esterni e progettazione nuovo layout dei negozi✓ Ricerca e collaborazione con agenzie di comunicazione e di incentiveCompetenze:✓ Analisi di customer satisfaction✓ Marketing e comunicazione✓ Project managament✓ Dinamiche retailSoft skills:✓ Creatività✓ CollaborazioneRisultati: ⚐ Preparazione, coordinamento e analisi di un questionario telefonico su 3.000 clienti e prospects⚐ Allestimento e apertura di 10 nuovi negozi⚐ Sviluppo attività instore in co-marketing con i fornitori⚐ Organizzazione di fiere, workshop e del 1° Sales Meeting Arbo ⚐ Definizione di contenuti e layout per adv. e direct mailing, cataloghi e visual merchandising⚐ Creazione del Manuale di Filiale per la gestione ottimale del punto vendita

Principali attività:✓ Dal 2009 Partner Marketing per l’Italia ✓ Dal 2011 Partner Marketing Manager con gestione di 2 persone per Italia ed Estero✓ Partecipazione alla definizione del Marketing Plan e allocazione del budget per le attività✓ Teamwork con Sales, Channel, Marcom, Lead Generation e Applications Engineering✓ Responsabile per le Marketing metrics del programma di partnership ✓ Business plan per iniziative di co-Marketing con i partner (500 aziende)✓ Lancio e gestione di campagne commerciali e di lead generation nazionali✓ Organizzazione di eventi, Partner Meeting, fiere e workshop✓ Localizzazione di Sales Tools, Visual Merchandising e contenuti WebCompetenze:✓ Marketing B2B✓ Sviluppo di partnership✓ People development✓ Business Plan✓ Networking✓ Teamworking internazionaleSoft skills:✓ Curiosità✓ Apprendimento✓ ResponsabilitàRisultati: ⚐ Campagna Marketing 2011: 130 partner aderenti, 4.4 milioni di € di vendite⚐ Campagna Marketing 2012: 70 partner aderenti, vendite: 1.5 milioni di €

Principali attività:✓ Responsabile del visual della rete dei punti vendita Rintal con analisi del Conto Economico✓ Coordinamento di personale esterno ed interno per l’allestimento degli show-room✓ Realizzazione cataloghi dei prodotti con shooting fotografico, rendering, impostazione grafica e testi✓ Sviluppo del sito di E-Commerce✓ Preparazione del materiale e lancio del progetto di Franchising Rintal Perfect System✓ Impostazione campagne stampa per mezzi, tempi e budget di spesa✓ Collaborazione con studi di architetti e agenzie di comunicazione✓ Organizzazione di fiere e attività di promozione a livello locale e nazionale (Made Expo)Competenze:✓ Marketing B2B✓ Sviluppo di Franchising✓ Retail ✓ Visual merchandising✓ ComunicazioneSoft skills:✓ Organizzazione

Principali attività:✓ Responsabile delle relazioni con i clienti e dello sviluppo del business✓ Gestione di progetti di comunicazione e stampa per aziende e agenzie di comunicazioneCompetenze:✓ Conoscenza dei prodotti di stampa✓ Gestione delle relazioni✓ Sviluppo del business✓ Orientamento al risultato

Principali attività:✓ Responsabile Key Account per il raggiungimento degli obiettivi di vendita✓ Supporto tecnico e assistenza sui prodottiCompetenze:✓ Customer satisfaction✓ Reporting✓ Account management✓ Problem solving