Executivo de Vendas para canal C&C regional, redes varejistas e food service.

• Responsável pela gestão do sell in / sell out dos clientes Assaí e Atacadão, nos estados Ceará, Piauí, Maranhão e região norte• Acompanhamento de vendas junto às áreas: customer service, faturamento e logística• Análise de dados de informações de vendas e de performance, através do BI - Qlik Sense, analisando categorias e mix de produtos, volumes e rentabilidade• Análise de tendências e oportunidades de mercado para planejamento de vendas• Acompanhamento dos concorrentes por meio de ferramentas Scanntech, Kantar, Varejo 360• Controle e gestão de investimentos comerciais dos clientes cash da região• Gestão das agências de merchandising terceirizadas• Coordenação de ações de merchandising, visando atingimento de objetivos de sell out• Negociação de calendário promocional, e gestão de price e política comercial• Gestão de indicadores de metas e resultados das contas C&C – KPIs• Desenvolvimento e implementação de JBPs, propostas de negócios e campanhas comerciais• RESULTADOS: Crescimento de 21% em volume e 43% em faturamento no 1 semestre de 2024 x 2023 e Retomada comercial nos cashes nacionais na região norte após 4 anos.

• Atendimento e relacionamento com clientes varejistas parceiros no programa de fidelidade Dotz nos estados Ceará e Piauí• Acompanhamento de resultados, apresentação de indicadores e geração de insights• Negociação de ações e campanhas de CRM para parceiros e fornecedores• Visitas e monitoramento de desempenho de lojas no programa como acúmulos de pontos, troca de bônus, entre outros

Executivo de Vendas Sr | Food Service Margarinas - Estados Ceará e Maranhão.• Gestão de distribuidores especializados food service nos estados do Ceará e Maranhão• Gestão de grandes contas como Assaí, Atacadão, Makro, Grupo Mateus, entre outros• Atendimento de clientes estratégicos nos canais atacadistas e pequenas e médias indústrias• Elaboração de JBPs, propostas de negócios e campanhas de incentivos de vendas aos clientes• Acompanhamento de vendas junto às áreas internas de suporte: customer service, crédito, faturamento e logística• Aplicação de treinamentos para equipes de vendas dos distribuidores• Suporte aos vendedores do distribuidor nas negociações, abertura de clientes e introdução de novos produtos• Apresentação e acompanhamento de campanhas de vendas às gerências e compradores• Gestão de métricas de resultados do negócio food service• Identificação de oportunidades com desenvolvimento e implementação de plano ação

Executivo de Vendas Sr | Food Service | Divisão Ingredientes Ceará e Maranhão.• Gestão de distribuidores especializados food service nos estados do Ceará e Maranhão• Gestão de grandes contas como Assaí, Atacadão, Makro, Grupo Mateus, entre outros• Atendimento de clientes estratégicos nos canais atacadistas e pequenas e médias indústrias• Elaboração de JBPs, propostas de negócios e campanhas de incentivos de vendas aos clientes• Acompanhamento de vendas junto às áreas internas de suporte: customer service, crédito, faturamento e logística• Aplicação de treinamentos para equipes de vendas dos distribuidores• Suporte aos vendedores do distribuidor nas negociações, abertura de clientes e introdução de novos produtos• Apresentação e acompanhamento de campanhas de vendas às gerências e compradores• Gestão de métricas de resultados do negócio food service• Identificação de oportunidades com desenvolvimento e implementação de plano ação

- Planejamento de calendário promocional para regional, para diferentes canais;- Desenvolvimento de campanhas de pdv para varejistas tradicionais e cash & carry e ações de incentivo distribuidores e atacados;- Apuração e análise dos resultados de ações e campanhas de Trade;- Planejamento e realização de treinamento de equipes para novos projetos e linhas de produtos- Acompanhamento do mercado regional para identificar oportunidades e necessidades do campo;- Coordenação de eventos e ações promocionais Regionais;- Coordenação de pesquisas de mercado conforme demandas;- Interface com marketing, merchandising, vendas e área técnica..

- Consultoria na abertura e desenvolvimento de lojas de conveniência da rede franquias Shell Select na região: CE, RN, AL, PI, MA e toda Região Norte; - Suporte na abertura de novas franquias junto a empresas fornecedoras homologadas; - Validação de potencial de novas lojas com equipe de vendas; - Orientação quanto a execução de PDV e uso das ferramentas de trade marketing; - Estudo e formatação de plano de ação para franqueados desenvolverem o negócio no tocante rentabilidade, atendimento, precificação etc..

ATIVIDADES: Gerência do departamento incluindo: comunicação, trade marketing, desenvolvimento de produtos e serviços técnicos; com equipe de mais de 40 colaboradores; Gestão do orçamento e investimentos de marketing (+ R$ 5 milhões/ano); Planejamento e aprovação de campanhas de lançamento de produtos, comunicação e trade marketing; Planejamento e coordenação de eventos e feiras do setor; Relacionamento com clientes com visitas de campo junto a equipe de vendas.

- ATIVIDADES: Coordenação de processos, campanhas e ações de trade marketing, como implementação de planograma de produtos, check list padrão de PDV e etc; Desenvolvimento de planos e incentivo de vendas (equipe própria e clientes); Gerenciamento de equipe de merchandising e de promotores técnicos, aproximadamente 20 profissionais diretos; Coordenação de projetos sociais da área técnica para o mercado, sociedade e pintores; Planejamento, coordenação de eventos e feiras do setor; Relacionamento com clientes com visitas de campo junto a equipe de vendas.

Professor dos cursos de Administração e Gestão Tecnológica (Campus Bezerra de Menezes)Disciplinas ministradas: Administração Mercadológica; Marketing Empresarial; Práticas de Negociação e Marketing de Relacionamento (CRM).Orientador de alunos em Projetos Interdisciplinares.

- ATIVIDADES: Coordenação de campanhas e ações de trade marketing para o setor de food service da região norte-nordeste, com reporte nacional; Ativação de PDVs em campanhas com as equipes de vendas (campo); Atuação multicanal em campo com equipe de vendas: padarias, atacados, distribuidores, key accounts etc. ; Acompanhamento da performance de trade nos canais de vendas direta e indireta (resultados e tendências); Coordenação de promotores de merchandising no canal cash & carry; Coordenação dos eventos de capacitação para o setor junto aos sindicatos, associações, federações dos estados; Coordenação de eventos e feiras do setor, em parcerias com as agências e fornecedores locais e nacionais; Controle de materiais de merchandising.Base de trabalho:Fortaleza-CE - jul/11 a abr/12 Recife-PE - mar/10 a jul/11Fortaleza-CE - ago/09 a mar/10

o Implantação do sistema de CRM (C-link) e treinamento das equipes de vendas das concessionárias (vendedores, supervisores, gerentes, telemarketing etc.);o Gestão da equipe de telemarketing de prospecção, retenção e novos negócios;o Análise e acompanhamento dos indicadores de vendas e relacionamento;o Análise da satisfação dos clientes (pesquisa) e desenvolvimento de planos de ação;o Desenvolvimento de ações e campanhas de relacionamento com clientes (Ex: mala direta);o Coordenação da agência de publicidade interna (briefings, orçamentos, fluxo de trabalho);o Análise e aprovação das peças e campanhas de comunicação para concessionárias;o Participação no planejamento de ações e campanhas de vendas do grupo de concessionárias;o Planejamento e execução de eventos de inaugurações, lançamentos etc.o Treinamento de novos vendedores no tema de Habilidades do Vendedor;

o Supervisão das ações de merchandising em pontos-de-venda;o Implementação de ações de incentivo à equipe de vendedores;o Treinamento dos vendedores sobre as campanhas de promoção de vendas;o Análise e aprovação dos investimentos de marketing para pontos-de-venda;o Controle do material de merchandising;o Coordenação da equipe de auxiliares de marketing;o Implementação e acompanhamento das ações do programa de relacionamento;o Acompanhamento da execução de merchandising em eventos.

o Coordenação das atividades de marketing da empresa; o Aprovação e implementação das campanhas publicitárias; o Prospecção e negociação com fornecedores/parceiros (agências, gráficas,);o Implementação das ações de relacionamento com clientes (programa de fidelidade); o Seleção, treinamento e coordenação da equipe de telemarketing;o Desenvolvimento e análise de pesquisas de imagem e de satisfação de clientes; o Contato e negociação direta com veículos mídia (rádio, listas telefônicas, jornal); o Desenvolvimento de parcerias promocionais com fornecedores e empresas.

- Implementação das ações do cartão fidelidade (Cartão Pão de Açúcar Mais) nas 22 lojas da Regional CE/PI com reporte a Gerência nacional da área.; - Desenvolvimento de Parceiros/Fornecedores locais para ações e campanhas de fidelização;- Desenvolvimento e aprovação das peças de comunicação do Cartão Mais junto a agencia de publicidade, diretoria regional e gerência nacional;- Controle do material de merchandising dos cartões (FIDELIDADE E CRÉDITO); - Seleção, treinamento e supervisão de promotoras do Cartão Mais; - Treinamento e acompanhamento das equipes de funcionários das lojas nas atividades de fidelização e relacionamento com os clientes; - Monitoramento da central de relacionamento (0800) do Cartão Mais; - Interface com a área de Meios de Pagamentos/Cartão de Crédito nas ações de prospecção e captação externa de novos clientes; - Suporte na execução das ações de marketing promocional (ações de vendas nas lojas; campanhas regionais; eventos; Pão Music etc.)