Développement et suivi de clientèle grands comptes •Réponses aux appels d’offres, plan de prospection, outils d’aide à la vente.•Gestion des dossiers clients, négociation d’accords « cadres ».•Optimisation de la qualité des prestations commerciales, logistiques et de SAV, dans un esprit « gagnant-gagnant ».Suivi et développement des comptes existants Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client. Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale. Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients. Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise.