Coordinar junto a la dirección de la empresa, la evolución de las diferentes gamas que ésta trabaja, planteando objetivos claros para el equipo comercial y ayudando con salidas conjuntas a llegar a dichos objetivos.Fomentar el crecimiento y la formación del equipo comercial y coordinar las salidas con nuestros partners más directos.

Coordinar e implementar los planes estratégicos del área de venta, trabajando con 15 vendedores de varias zonas de Madrid centro y alrededores. Aumentar las ventas de gamas como Campofrío, Lactalis, Gallina Blanca o Diageo, cerrando negociaciones con grandes cuentas o clientes de importancia clave para la empresa.

Representación y negociación de los productos del catálogo de Grupo Leche Pascual en la división Horeca. Prospección de clientes nuevos y ampliación de gama, adecuando esta a las necesidades y características de cada cliente.

Prospección y captación de nuevos clientes. Desarrollo de las áreas de negocio en los clientes ya existentes y fidelización de los mismos. Creación de planes estratégicos y negociación de condiciones de venta en los clientes asignados.

Planificar la actividad comercial y operativa para conseguir los planes marcados. Coordinación de los equipos de venta. Liderar, motivar, desarrollar y evaluar al personal para la consecución de equipos de venta de alto rendimiento y eficacia.Desarrollo y marketing de producto.

Organización de equipo comercial (6-10 vendedores). Planificación y desarrollo de los planes establecidos por la empresa y consecución de objetivos marcados para el área asignada, asegurando una correcta coordinación de los recursos asignados.Liderar y motivar al equipo de ventas, desarrollo del mismo y valoración de candidatos.

Valoración y formación de candidatos y seguimiento de los mismos.Elaboración de manuales de técnica de venta para la sala comercial.Presentación de las nuevas obras editoriales de la empresa al equipo comercial y argumentación de venta de estas.Introducción a nivel nacional de los nuevos proyectos de la dirección comercial del Grupo.