Mars 2013 → Mars 2021 : Sales Manager• Management d'une équipe de commerciaux• Supervision et encadrement commercial d'environ 500 comptes clés privés et organismes publics : prospection, démo, RDV terrain, réponse à appels d’offre• Elaboration, suivi et reporting de KPIs auprès du directeur commercial• Consolidation de la relation client pour assurer un véritable partenariat, garant du renouvellement des contrats d'abonnement• Implication dans la mise en œuvre et l’animation du réseau de revendeurs experts (vente indirecte) : Intégrateurs, grossistes, opérateurs télécoms,... + centrales d’achat (Ugap, UniHA, Resah, Sipperec...)Novembre 2008 → Février 2013 : Account Manager• Suivi rigoureux d'un portefeuille d'une centaine de clients• Prospection et valorisation du CA (up & cross selling), atteinte des objectifs définis par la direction• Suivi intégration et satisfaction, organisation d’événements et RDV clients

Revendeur informatique et spécialiste en produits réseaux, périphériques et connectiques - Distributeur exclusif pour la France des Solutions Antivirus « G-Data »• Constitution d’un portefeuille clients issus essentiellement du secteur privé• Compréhension des besoins et de l’environnement technique des clients• Préconisation, négociation et vente de produits hardware, software et services associés• Responsabilité du chiffre d’affaires et de sa rentabilité

1er revendeur Apple B2B en FranceVente de matériel informatique, logiciels, périphériques et services associés (installation, maintenance, réparation, formation, financement,...)• Responsable d’un portefeuille clients issus du secteur privé et du secteur public• Identification des besoins clients afin de leur proposer les solutions adaptées• Négociation auprès de constructeurs, éditeurs et grossistes

Leader français de la distribution informatique directe• Gestionnaire de comptes « Grands Clients » du secteur privé• Propositions commerciales, création d’accords cadre et de listes de prix nets• Suivi clientèle, relance et fidélisationIntégration en tant que vendeur conseil B2B en réception d'appels téléphoniques (1 an)