Liderança e desenvolvimento da equipe de representantes comerciais.• Definição das estratégias comerciais alinhadas com os objetivos da empresa.• Desenvolvimento de estudos de mercado.• Distribuição de tarefas e acompanhamento do desempenho da equipe.• Assessoria à diretoria e às áreas de compras, marketing, financeiro e logística.• Aplicação de customer success para garantia de satisfação e fidelização dos clientes.• Elaboração de forecast, gestão de budget e dos KPI’s da área Comercial com aplicação de plano de ação corretivopara potencializar resultados.• Relacionamento com os clientes de grandes contas, identificação de especificidades em projetos e alinhamentoscom as áreas internas para atendimento das demandas.• Gestão de carteira de clientes, parceiros e desenvolvimento de novos clientes.• Apoio nas escolhas das melhores matérias-primas com medidas coerentes e eficientes, com melhores planos decorte.• Estudo de viabilidade de projetos de acessórios com apresentação de amostras para a diretoria.Principais Resultados:• Aplicação de estratégias para contornar os desafios da crise global, conquistamos aumento em 50% de vendas nosegundo trimestre de 2020, atingindo recorde de faturamento em Drywall.• Apoio ao desenvolvimento e lançamento de novos produtos para atendimento das demandas atuais do mercado,com estudos e treinamentos técnicos para os vendedores.• Aumento de 40% na venda de acessórios, após a adequação das matérias-primas

•Empresa do Grupo Alge.• Gestão das áreas de vendas Drywall, Calhas e Rufos.• Liderança de 20 representantes comerciais que atendiam revenda de construção civil e gesso.• Controle de indicadores de desempenho de vendas.• Mapeamento de mercado e planejamento estratégico de vendas.• Participação em eventos e feiras especializadas.• Desenvolvimento de novos mercados.Principais Resultados:• Ampliação do oferecimento de Drywall para o mercado nacional, gerando novas parcerias principalmente nas regiões Sul / Sudeste.• Com a adequação de matérias-primas, geramos saving para a empresa e maior índice de satisfação do cliente.

Gerência de área de Calhas e Rufos.• Apoio na contratação de equipe de representantes comerciais.• Aprimoramento dos processos de vendas.• Acompanhamento de KPI’s e do desempenho de vendas.• Desenvolvimento de atividades relacionadas ao oferecimento de novos produtos ao mercado.• Liderança na gestão de mudança da área Comercial.• Gestão de contas e relacionamento com clientes.Principais Resultados:• Aumento de carteira de clientes, faturamento e vendas recorrentes com fidelização de clientes.• Abertura de mercado na região Nordeste / Norte com fechamento de parcerias para revendas, ampliando apresença de mercado.

Estruturação da área Comercial com desenho e organização dos processos.• Supervisão de equipe de atendimento ao cliente e de representantes comerciais.• Acompanhamento da performance dos times.• Execução dos processos técnico-comerciais, com visitas aos clientes de grandes contas.• Definição e alinhamento da estratégia comercial para proporcionar a melhor experiência do cliente.• Supervisão dos processos ligados ao desenvolvimento e entrega de projetos.• Acompanhamento dos indicadores de desempenho comerciais/vendas.• Emissão de relatórios e apresentação de resultados.• Interface com os setores de marketing e de compras para garantir a qualidade da oferta e entrega final.• Apoio em processos seletivos de novos talentos e no treinamento para capacitação da área comercial.Principais Resultados:• Aumento da atuação no mercado nacional com atingimento de todas as metas estabelecidas para esse período.• Fechamento de parcerias para revendas no segmento da construção civil, gerando lucratividade e expansão donegócio.