Davi Rodrigues Lins Email & Phone Number

- Garantir o desenvolvimento dos liderados;- Participar da contratação de novos SDRs e Consultores;- Fazer o onboarding e o treinamento da área para novos integrantes;- Fazer o acompanhamento diário das métricas de produtividade e resultados do time;- Garantir a qualidade das ligações e a aplicação das técnicas (SPIN e BANT)- Participar das rotinas de análise e melhoria do processo de vendas;- Dar suporte aos novos colaboradores para sanar quaisquer dúvidas sobre produto, discurso e oferta, garantindo alinhamento e qualidade da entrega;- Manter os CRMs e planilhas sempre alimentados corretamente;- Participar ativamente da criação de novas estratégias para manter o time acima das metas propostas;- Desenvolvimento de Relatórios da área semanais e mensais para análise da Diretoria;- Desenvolvimento de Planilhas e Dashboards de acompanhamento comercial;- Realizar Feedbacks e 1:1 mensais para garantir o bem estar e alinhamento do time;- Auxiliar na montagem de campanhas comerciais;- Montagem de campanhas de incentivo interno para vendas.

Fortaleza, Ceará, Brasil

- Participar da contratação de novos SDRs e Consultores;- Coachings Semanais;- Análise de indicadores individuais diários, semanais e mensais;- Acompanhar e melhorar o fluxo dos processos comerciais;- Realizar vendas quando necessário (Atuando como um consultor);- Montar e acompanhar o onboarding de novos membros;- Acompanhar e potencializar a rampagem de novos SDRs;- Alinhar discurso de vendas e propor melhorias;- Responsável pelo processo de ongoing (Treinamentos individuais e em grupo);- Acompanhar KPI's da sua área, analisando desempenho e propondo ações de melhoria sempre quenecessário;- Desenvolvimento de Relatórios da área semanais e mensais para análise da Diretoria;- Desenvolvimento de Planilhas e Dashboards de acompanhamento comercial;- Criação e envio de bonificações e comissões;- Desenvolver relacionamento com parceiros estratégicos para aumento do alcance da marca;- Desenvolver ações com parceiros estratégicos para geração de vendas;- Auxiliar na montagem de campanhas comerciais.

Fortaleza, Ceará, Brasil

- Participar da contratação de novos SDRs;- Escuta de ligações diárias e Coachings diários;- Análise de indicadores individuais diários, semanais e mensais;- Acompanhar e melhorar o fluxo dos processos comerciais;- Organizar conteúdos e materiais;- Montar e acompanhar o onboarding de novos membros;- Acompanhar e potencializar a rampagem de novos SDRs;- Alinhar discurso de vendas e propor melhorias;- Responsável pelo processo de ongoing- Acompanhar KPI's da área, analisando desempenho e propondo ações de melhoria sempre que necessário;- Desenvolvimento de Relatórios da área semanais e mensais para análise da Diretoria;- Desenvolvimento de Planilhas e Dashboards de acompanhamento comercial;- Criação e envio de bonificações e comissões.

Fortaleza

- Responsável pela prospecção Outbound e Inbound de novos SQLs;- Qualificação de reuniões;- Atualização de Deals no CRM e em planilhas de controle;- Aplicação de métodos de pré-venda como SPIN Selling, Rapport, BANT e GPCT;- Responsável por alinhamento semanal com o Marketing, com o fim de trazer ações para leadsmais quentes;- Maior meta do time;- Acompanhamento e estruturamento de social sellings e dos fluxos de cadência;- Treinamento para novos SDRs;- Prospecção e acompanhamento de indicações de parcerias para geração de venda.

Fortaleza, Ceará, Brasil

- Mapeamento de novas oportunidades (Montagem de lista de prospecção)- Responsável pela prospecção Outbound e Inbound de novos SQLs;- Qualificação de reuniões;- Atualização de Deals no CRM e em planilhas de controle;- Aplicação de métodos de pré-venda como SPIN Selling, Rapport, BANT e GPCT;- Responsável por alinhamento semanal com o Marketing, com o fim de trazer ações para leads maisquentes;- Aumento da meta comparada com a de estagiário;- Acompanhamento e estruturamento de social sellings e dos fluxos de cadência.

Fortaleza, Ceará, Brasil

- Mapeamento de novas oportunidades (Montagem de lista de prospecção)- Responsável pela prospecção Outbound e Inbound de novos SQLs;- Qualificação de reuniões;- Atualização de Deals no CRM e em planilhas de controle;- Aplicação de métodos de pré-venda como SPIN Selling, Rapport, BANT e GPCT.

Fortaleza, Ceará

- Responsável por Agendar reuniões com novos SQLs;- Responsável pela realização de reuniões de vendas;- Responsável pelo planejamento de projetos (Montagem de escopo, cronograma, custos eentregáveis);- Responsável pela negociação de valores e fechamento de vendas;- Principal responsável pela rampagem de novos trainees (Com interesse na área comercial);- Gerenciar projetos ativos, quando necessário (Em caso de falta de gerentes de projetos, ousobrecarga dos mesmos);- Aplicação das metodologias: SCRUM, PMBOK, e SPIN Selling, no dia a dia;- Análise do Funil de vendas (Identificação de gargalos e traçar novos planos de ação);- Participar de reuniões organizacionais para análise de resultados;- Participar de reuniões organizacionais para elaboração de planos de ação;- Tendo isso em vista, tive a satisfação de planejar e vender 5 projetos com 97% de satisfação docliente no processo de negociação em Média.

Fortaleza, Ceará

- Responsável pela execução de projetos externos nas áreas de: Processos, Comercial, Marketing,Organizacional e Financeiro;- Responsável pela qualidade dos projetos, tempo de execução e seguimento dos custos planejados;- Auxilio ao Gerente comercial no processo de vendas;- Participar de reuniões organizacionais para análise de resultados;- Participar de reuniões organizacionais para elaboração de planos de ação;- Executei 4 projetos externos durante o período, sendo de: Estruturação Financeira e precificação,Planejamento estratégico, Pesquisa de Mercado e Análise Setorial.- Executei 1 projeto interno no período, que foi a confecção de uma Máquina de Vendas para a empresa.