Dayane P. Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

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Serviços de TI - Assessment e Suporte - Infraestrutura Tecnológica (Cabeamento, Rede Optica, Wi-fi, Conectividade, Data Centers) - Segurança Eletrônica e Monitoramento (CFTV, Centrais de Monitoramento) - Gestão de Ativos - Suporte e Manutenção - Atuação nacional.• Hunting frente a novos negócios – Outbound – Foco em grandes contas – nível global;• Desenvolvimento de estratégias, mapeamento cliente foco, interlocutores corretos;• Gestão de Inbounds - Contas internas;• Reuniões com práticas dentro do conceito Spin Selling e Social Selling;• Gerenciamento de pipeline, forecast, kick-off pós venda concretizada;• Inteligência emocional, positiva, senso de accountability;• Interlocução e autonomia, circulando muito bem em todas áreas que envolvem setor comercial. Obtendo melhor desenvolvimento de projeto/proposta, com maior assertividade junto ao cliente, até devida entrega/implantação;• Suporte e apoio ao backoffice, pricing, setor de contratos, jurídico, supply chain e pós vendas,• Atuação em equipe, desenho da solução/projeto de forma personalizada;• Gestão e manutenção de clientes via sistema Pipedrive e outros.

São Paulo, Brasil

São Paulo, Brasil

Serviços de RH - Serviços de Outsoursing - Alocação de mão de obra personalizada - Atuação global.• Foco em B2B, grandes contas, segmentação para alcance do cliente ideal;• Head de novos negócios – Inbound e Outbound;• Gestão de Inbounds; • Gerenciamento de pipeline e forecast;• Interlocução com pré-vendas, para elaboração de proposta complexas;• Autonomia para elaboração de propostas, via sistemas e planilhas e Power Point;• Alinhamentos, negociações com cliente e follow ups, até assinatura do contrato;• Suporte e apoio ao backoffice, pricing e pós-vendas e jurídico; • Acompanhamento a área técnica, setor de operações para melhor desenvolvimento de proposta, personalização diante expectativa de cada cliente;• Trabalho desenvolvido em equipe, envolvendo várias áreas internas;• Gestão e manutenção de clientes via sistema Dynamics, Office 365 e outros.

São Paulo, Brasil

Infraestrutura Tecnológica - Segurança Eletrônica e Monitoramento (CFTV, Centrais de Monitoramento, Gestão de Ativos, SOC) - Suporte e Manutenção - Mão de obra em Segurança Patrimonial - Atuação Global. - Hunting frente a novos negócios;- Foco em B2B, grandes contas, segmentação, estratégias para alcance do cliente ideal;- Estratégias Inbound e Outbound; - Mapeamento dos stakeholders ( Buyer, Amplifiers, Seekers, Influencers, Coachs), melhor condução nas reuniões;- Práticas de mercado no conceito Spin Selling e Social Selling; - Gerenciar o pipeline e forecast;- Diagnósticos e sugestões de melhorias para garantia de um processo de vendas mais eficaz;- Inteligência emocional, positiva, senso de accountability;- Estruturação de apresentações personalizadas, propostas e follow ups, até assinatura do contrato;- Suporte e apoio ao backoffice, pricing, setor de contratos, jurídico, supply chain e pós vendas,- Acompanhamento a área técnica e equipe de TI (especialista de TI) para melhor desenvolvimento de projeto e proposta, personalização diante expectativa de cada cliente,- Trabalho desenvolvido em equipe, envolvendo várias áreas internas, - Gestão e manutenção de clientes via sistema Dynamics Office 365 e Oracle.

São Paulo E Região, Brasil

• Prospecção/Hunter e gestão estratégica de grandes contas – B2B;• Avaliar potenciais em território e prospectar novas contas,• Responsável por abertura de novos negócios , atingir metas de vendas e desenvolver planos de desenvolvimento estratégico;• Manter uma comunicação interna eficaz, equilíbrio e gestão de pipeline• Forte atuação em grandes contas, aplicando uma consultoria estratégica,• Apresentação, argumentação e controle de objeções propondo soluções efetivas de acordo com o negócio do cliente.• Agendamento de reuniões presenciais e calls para apresentação do serviço, estabelecer relacionamento constante e realizar follow ups no pós venda. • Manutenção e relacionamento de clientes durante os 6 primeiros meses, com foco no crescimento do cliente e satisfação,• Administração da carteira de leads, contas e renovação de contratos da carteira vigente - Farmer.• Coordenação dos pedidos e contratos internos, junto ao BackOffice.• Estruturação de projetos especiais/proposta,• Mapeamento e segmentação de todo território em potencial, prospectando novas contas, com intuito do cliente foco,• Forte atuação hunter, relacionamento, fidelização do cliente, vendas consultivas.• Alimentação e manutenção sistema de gestão: Dynamics, Néctar CRM, TOTVS.Resultados Alcançados:Entrega do TOP 5 da empresa!Trabalho de prospect e geração de valor ao cliente. Em curto/médio espaço de tempo, foi desenvolvido trabalho de confiança e relação estruturada, com isso acresceu sua receita junto à empresa. Cliente é relacionamento, é confiança em seu executivo de negócios.

Poços De Caldas E Região, Brasil

Desenvolvimento de Projetos de usinas e parques solares - Atuação nacional.• Consultora em eficiência energética, vendas externas.• Forte atuação Hunter/abertura de novos negócios.• Consultoria e vendas direcionada a B2B e B2C. • Desenvolvimento técnico do projeto elétrico até a instalação final, dimensionamento, segundo estudo sobre fatura de energia. Analise de documentação para implantação de usina solar, acompanhamento junto à engenharia e companhia de energia, avaliando qualquer necessidade posterior.• Práticas de mercado, atuação em consultoria de excelência – Passos para uma venda de sucesso, entendendo maturidade de cada cliente e segmento. Atualidade do mercado de vendas. Atuação mercado de médio e grande porte. Divisão de setores para melhor atuação, trabalho e desenvolvimento em equipe.• Desenvolvimento técnico do projeto elétrico até a instalação final, dimensionamento e normas de resolução. Atuação do sistema, implantação, benefícios, Apresentação comercial, crescimento e entrada no mercado – exercício da profissão, abordagem ao cliente, gestão, argumentos para o mercado fotovoltaico, linhas de financiamento, vantagens comerciais da representação, criação de carteira de clientes e fidelização do mesmo.• Captação de novos contatos e atendimento através dos diferentes canais de comunicação da empresa.• Atuação com ações de pré-vendas ao pós-vendas, garantindo o relacionamento e a fidelização dos clientes.• Analise de documentação para implantação de usina solar.• Acompanhamento junto à engenharia e companhia de energia, avaliando qualquer necessidade posterior.• Manuseio de sistema de gestão CRM Omie - Acompanhamento funil de vendas alinhado às reuniões comerciais semanais, presenciais e vídeo conferência.Resultados Alcançados• Primeira e maior usina solar fotovoltaica concretizada em Poços de Caldas/MG, se tornando referência na cidade, para criação e fortalecimento/expansão do seguimento na região.

Gestão Comercial, Humanities/Humanistic Studies

Gestão Administrativa, Administrativa

Activities and Societies: Aperfeiçoamento de técnicas e procedimento para uma efetiva gestão administrativa, abordando conhecimentos tais.

Graduacao, Registered Nursing/Registered Nurse

Activities and Societies: Trabalhos interdisciplinares na área, correspondente a exigências curso. Trabalho voluntário, área oncológica.