Deborah Varschavsky Email & Phone Number

Chile

Independencia, Santiago Metropolitan Region, Chile

• Manejo de la estrategia de precios de la compañía, logrando mejorar el margen y rentabilidad del negocio• Desarrollo multicanal de venta: industrial, canal tradicional, retail y venta online, usando diferentes estrategias de comunicación y precios.• Diseño estructura de remuneraciones e incentivos de la fuerza de ventas, orientados a KPI, con enfoque en la rentabilidad del negocio.• Liderar iniciativa de desarrollo y lanzamiento de venta online a través de www.laestampa.com. • Diseño, desarrollo e implementación de la estrategia de marketing de la compañía.• Liderar equipo que logró rentabilizar la cartera de clientes mejorando el Mg y aumentando el volumen de venta, debido a la estrategia multicanal, nuevos productos y estrategia de precios.• Impulsar el desarrollo de nuevos productos y formatos de venta, para cubrir diferentes oportunidades de mercado.• Manejo de la relación comercial y negociaciones con los principales clientes.

Región Metropolitana De Santiago, Chile

• Brand Manager de Hipoglós, Predual, Fittig yCotibin.• Elaboración y control del presupuesto de venta y presupuesto de marketing.• Elaboración de estrategia de marketing por marca. Diseño e implementación del plan anual de marketing.• Realizar forecast de demanda – manejo y gestión de inventario.• Relación con agencia creativa y de medios, liderando el desarrollo e implementación de campañas BTL, medios masivos y en medios digitales.• Desarrollo, implementación, diseño de estrategia y creación de contenidos para el lanzamiento de www.hipoglos.cl y de la comunidad de Facebook de Hipoglós.• Desarrollo y lanzamiento de Fittig SPA, Hipoglós Clear e Hipoglós Noche.• Generación de alianzas con comercios y marcas relacionadas al target de mis marcas.• Participación en ferias y congresos, diseñando el stand, material gráfico y material publicitario.• Diseño de campañas en el punto de venta.

Región Metropolitana De Santiago, Chile

• Gerente de producto del área de neuropsiquiatría y productos línea anticonceptivos.• Manejo de fuerza de venta, capacitándolos, creando campañas promocionales mensuales y desarrollo de material publicitario.• A cargo del lanzamiento del antidepresivo Arel y anticonceptivo Tinelle, y relanzamiento de Novafem.• Participación en congresos y eventos de rubro, implementando stand, gráficas y material de Marketing.• Realizar presupuesto de SellOut y presupuesto de marketing. Manejo de presupuesto de marketing.

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

• Senior product manager de las marcas: Colun, Colun Light y Fundo Los Alerces. • Diseño de estrategia por marca. Elaboración e implementación del plan anual de marketing.• Encargada del desarrollo de nuevos productos trabajando muy de cerca con el área de investigación y desarrollo. Productos lanzados: queso light, manjar light y yogurt + cereales light.• Realización, control y manejo del presupuesto de marketing.• Liderar iniciativa de rediseño y reposicionamiento de marca Los Alerces y Colun Light.• Dirigir estudios de mercado - focusgroup para analizar e identificar necesidades del consumidor, evaluación de productos y campañas.• Publicidad y promoción: estrategia de medios, manejo actividades promocionales, plan de medios y evaluación de las campañas implementadas tanto masivas y BTL. • Liderar proyecto de rediseño sitio web de Colun www.colun.cl

Región Metropolitana De Santiago, Chile

• Product Manager de servicios de valor agregado y nuevos negocios para celulares.• Desarrollo de productos de mobile marketing en conjunto con Movistar.• Negociación de contratos con diferentes sellos musicales y sociedad de derecho de autor, para la venta de ringtones para celulares. • Elaboración y control de presupuesto de ventas y marketing.• Manager de la integración tecnológica de Terra con Jamba para ser proveedor de contenidos para celulares.• Desarrollo del sitio web: www.terra.cl/mobile, generando contenido y liderando implementación.

Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Civil Industrial, Engineer Degree

Titulada con distinción máxima

Master Of Management, Business Administration

Beca Allan Moyes Premio Mejor Alumno Master of Management 2009

General Management And Leadership Programme, Executive Education

2019

Inbound Marketing, Marketing

2018