Alberto Del Moral Email & Phone Number

Barcelona, CT, ES

Barcelona Y Alrededores

Barcelona Y Alrededores, España

• Cálculo de objetivos de ventas, pago de incentivos, Business Intelligence para el análisis de venta del negocio y administrador del CRM Veeva para toda la red de ventas y otros departamentos.
• Me encuentro en un programa de desarrollo profesional en el área de Ventas, visitando clientes de manera continuada para ir incrementando mis habilidades de ventas y conociendo del negocio en el campo.
• Implementé una herramienta de incentivos para la fuerza de ventas llamada "Incentive Compensation Management". Reuní los requisitos para que la empresa consultora pudiera desarrollarlo técnicamente y lance la.
• Seguimiento y apoyo a el jefe de venta y gerentes de áreas para el cálculo de objetivos y análisis del mercado.
• Responsable del cálculo y pago de incentivos a los equipos de venta (Jefes de Venta, Gerentes de Áreas y delegados).
• Desarrollé informes específicos de categoría para gerentes de ventas y otras partes interesadas clave, ayudándolos a interpretar los datos que nos proporciona la red de ventas en su reporte diario en el CRM Veeva.

Barcelona Y Alrededores, España

• Gestión analítica e interpretación del mercado, seguimiento de los nuevos lanzamientos y su comportamiento con respecto a la competencia. Reportando al Gerente del área.
• Desarrollé el FORECAST de ventas para la marca (Pradaxa) área terapéutica Cardiovascular, estimando las ventas según los planes promocionales de la marca y el histórico de venta en el mercado, obteniendo como resultado.
• Innové reportes mensuales para los lanzamientos de productos Oncológicos (Giotrif y Vargatef), donde se analiza la venta interna vs la venta IMS, haciendo énfasis en la red de ventas, hospitales, provincias y.
• Optimicé un reporte semanal de la venta IMS (Sell In y Sell Out) donde logré mejorar de manera significativa la manera de analizar el comportamiento de los nuevos lanzamientos del mercado “SGLT2” Diabetes y “ACODs”.
• Implementé un seguimiento mensual de la venta de los productos maduros de la compañía a nivel nacional por CCAA y por delegado, logrando obtener por delegado de venta el % de share que representa su zona con respecto a.

• Gestión analítica e interpretación de las ventas del negocio. Seguimiento a la fuerza de venta a nivel nacional. Reportando al Director de Ventas.
• Trabaje de la mano con los Visitadores Médicos y Visitadores de Farmacias para analizar las ventas y la competencia, en acciones y mejoras que se podían realizar en el terreno.
• Estructuré un reporte llamada Cuota vs Ventas donde se informa a la Gerencia los resultados del mes, en cuanto a la cuota estipulada y la venta real del mes, arrojando el porcentaje de diferencia en cada SKU y sus.
• Innové una presentación mensual llamada “Reporte Gerencial” donde mejoré de manera notoria los movimientos y la visibilidad de los productos en cuanto a sus resultados en la calle. Disminuyendo de manera significativa.
• Desarrollé informes específicos de categoría para gerentes de ventas y otras partes interesadas clave, ayudándolos a interpretar los datos que nos proporciona la red de ventas en su reporte diario en el CRM Veeva.
• Como administrador del CRM Veeva di soporte a toda la red de ventas al mantenimiento de los usuarios, roles y territorio.

• Gestión operativa y de servicio a los clientes de la empresa. Reportando al Gerente de Demanda y Servicio al Cliente.
• Creé un manual de facturación donde indicaba paso por paso la mejor manera de crear las ordenes de compras de los clientes en el sistema, optimizando el proceso de facturación ahorrándonos la mitad del tiempo que se.
• Lideré reuniones presenciales o por teleconferencia con el equipo de planta para tener un mejor alineamiento y control de nuestro trabajo en equipo, logrando reducir el número de errores por falta de alineación y.
• Realicé visitas mensuales a nuestros clientes (Droguerías), donde me dirigía directamente a ellos e indagaba sobre sus necesidades y nuestras áreas de mejora en el servicio prestado, logrando así identificar áreas de.
• Gané la confianza de mi supervisor y obtuve la responsabilidad de ser el back-up en el área de demanda, realizando las modificaciones del Forecast en el sistema SAP mensualmente y responsable de darle información a los.
• Innové un reporte en Excel llamado Auditoria de Precios, el cual arrojaba una alerta cuando el cliente mandaba las órdenes de compra con precios errados, tal reporte nos ayudó efectivamente a reducir los errores de.