Delfina Sarciat Email and Phone Number

* Supervisión de un equipo de vendedores telefonicos del canal tradicional. Coaching. * Monitoreo de la ejecución propia y de la competencia en las tres unidades de negocios. * Negociaciones con clientes: imagen, espacios en el PDV, presencia en la carta, promociones especiales, asignación de material POP, precios adheridos y gap de precios.

* Tablero integral del canal: volumen, acciones propias, programas de Trade Marketing y Trade Spend.* Gestión de Trade Spend del canal: gasto diario, impacto de las acciones en el mercado, análisis de nuevas acciones.* Reportes, presentaciones y desarrollo de indicadores: Avance de volumen de ventas, coberturas, estimado de cierre.* Lider de Categoria Revenue Management en Programas de Excelencia para la Directa.* Seguimiento acciones de la competencia. Simulaciones de TS y SOM a partir de las mismas.* Análisis Censo de Mercado / SOM: Indicadores básicos. Nuevos enfoques de censo: vs Trade Spend, vs Precios Relativos, vs Planes de Trade Marketing. Plan de Accion.* Gestión de herramienta Scanntech para mediciones SOM/SOT en autoservicios. Acciones de Trade MKT y precios mismos.* Visitas al mercado, relevamientos, coaching, coordinacion con logística.

* Forecast de volumen de ventas: Objetivos de venta mensuales de la compañía, presupuesto y forecast de producción anual por producto-región-canal y 3YP. Definir Mix de marcas y productos.* Reportes, presentaciones y desarrollo de indicadores a nivel país: Seguimiento diario a la evolución de la demanda de cada región-canal y a las variables que impactan en ella: precio, situación del país, clima, comportamiento de la competencia. Estimado de cierre. Avance de ventas vs stock de industrial, análisis del impacto de faltantes en el avance de ventas. Cobertura portfolio de distribuidores y retiro innovaciones. Auditoria negociaciones de volumen en PDV del canal directas.* Plan Verano para distribuidores: Optimización de la asignación de producto disponible, coordinación retiros anticipados, gestión captación envases.* Análisis de los puntos críticos y brainstorming de soluciones junto Áreas Marketing, Industrial y Ventas.

* Gestionar proyectos de Sistemas para Estaciones de Servicio en las etapas de planificación, desarrollo y puesta en marcha.* Coordinar de las diferentes áreas técnicas de sistemas para la obtención de la solución tecnológica requerida por el cliente.Referencias: Horacio Bueno, Gerente de PI (tel: 15 3811-2270, E-mail: hbuenob@ypf.com)

* Planificar cronograma de instalación.* Reuniones con los responsables de las Empresas de Transporte para comunicar y asesorar sobre el proyecto. Relevamiento de garajes.* Diseño integral de los procedimientos del proyecto SUBE.Referencias: Daniel Botto, Jefe de Proyectos (tel: 15 3561-2029)

* Control y seguimiento de la adquisición y renovación de licencias de software de REPSOL YPF. Nexo con clientes internos, departamento de compras y proveedores externos de las licencias de SW. Análisis económico y cuantitativo de la utilidad del software.* Informes sobre avance de proyectos en fase de implementación.Referencias: Horacio Bueno, Gerente de PI (tel:15-3811-2270, E-mail: hbuenob@ypf.com)