主要职责: 1、负责公司物联网条码打印、扫描采集、RFID等产品在制造、物流行业的KA大客户销售；2、负责所在区域的渠道管理，制定渠道销售与发展计划，及时掌握代理商的销售状况并对其重要项目进行指导与跟进，确保区域渠道业绩的达成率；3、结合公司产品方案与行业积累向服务转型的发展战略，挖掘行业客户业务场景的痛点与需求，为客户提供定制化的解决方案与落地交付；主要业绩: 1、达成了公司年度对业绩考核的KPI指标，主要成功案例有在客户JD.com上挖掘新的商机并促成千万级销量的PDA产品订单（年需求量）；2、整合技术服务团队与生态合作伙伴的能力在北区拓展了行业客户的解决方案与服务商机，并成功在京东、DHL、高济医疗等客户场景上进行POC和服务交付。

主要职责：1.公司业务以5G新基建领域为主，负责协助总经理设计与搭建公司的运营管理体系，包括制度与流程制定、公司战略与方向、公司投融资业务等；2.分管公司的技术与业务拓展，对所有项目管理与技术支持负责，并负责拓展公司的资源合作方与搭建技术合作生态系统，推动与用户方在5G产业应用的合作与服务；主要业绩：1.作为公司创始团队人员全程参与从前期筹备、成立组建、项目融资到公司战略规划、业务经营管理等全过程；2.成功拓展华中、华南、西南、西北等多省市客户和资源合作方，并在以上区域成功推进项目的政府汇报、运营商调研交流及合作落地。3.捆绑人民网5G创新中心签订战略合作，联合中科院国家转移中心及智库等科研机构和阿里云、烽火科技等应用厂商，打造公司5G产业链从顶层设计到项目交付的生态合作系统；

主要职责：1、 任职于IBM GTS全球信息科技服务部并主要负责多品牌技术支持服务（MVS）业务的拓展与销售，业务范畴涉及多厂商多品牌的软硬件产品的技术支持与维保服务，IT数据中心基础架构的咨询与部署及企业容灾体系的建设，为用户打造基于AIOPS的智能化自动化的运维管理体系等；2、 引导与挖掘客户的服务需求，为企业数字化转型过程中提供云平台咨询、迁移、建设与多云管理，企业数据的治理咨询与落地到大数据平台的建设与应用，Linux等业界各类开源软件的支持服务；3、 结合IBM内部强大的解决方案整合能力与自身优秀的服务实施交付能力，为金融、制造、医疗、零售等行业用户提供行业应用解决方案，即可为用户提供行业共性的应用解决方案，同时就可为用户打造个性化的创新应用方案； 主要业绩:1、 立足于MVS（多品牌技术支持服务）业务为用户提供量身定制的交钥匙服务，充分利用自身的资源来广泛拓展行业客户，有效协作技术团队来提升客户项目的赢单率，通过跟进项目服务的交付过程和对用户的深耕细作来挖掘更多商机，达成了公司与管理层对个人的考核要求；2、 深入理解IT整体综合解决方案的营销理念与销售模式，在项目推广与实践中不断丰富自身在IT服务领域的知识体系，同时也不断积累新技术与企业客户相结合的销售模式；

主要职责: 1、 负责Oracle中国系统事业部MRD制造业大客户的销售工作，主要包括Oracle数据库云、大数据分析云、应用管理云和数据保护云等私有云解决方案在行业客户的推广与落地；2、 负责Oracle云计算解决方案相应硬件产品的销售，包括Exadata、Bigdata、Zdlra等一体机设备，同时负责SPARC小型机、SAN存储、备份等企业硬件产品的销售；主要业绩:1、 充分理解oracle的云战略和分解公司分配的个人目标，结合行业客户的特性并制定针对性的销售计划，并达成了个人销售任务和管理层对销售的年度要求；2、 在行业客户中全面推广云计算和大数据项目，挖掘出重点客户Cloud平台建设需求，全面获取项目需求和客户信任，充分调动公司售前团队和业务轻咨询团队资源，为客户定制出最佳的私有云和公有云解决方案；

主要职责: 1、 负责HP小型机、X86服务器、超融合设备、数据存储及备份等企业级产品的销售，同时负责HP Helion云计算、Autonomy大数据、NGDC新一代数据中心、技术咨询服务等HP软件及整体解决方案的销售； 2、 以客户需求和客户关系为导向，充分整合公司内部的优势资源，为客户提供定制化的整体解决方案；3、 全面跟进用户项目从需求规划到招标等整个周期，适时引入合作伙伴的资源来提升项目的赢率，进而增强和扩大自身在客户的竞争力和销售份额；4、 曾有带领销售团队经历，协助团队成员完成对项目的策略分析、资源协调、推动项目、项目投标、赢取订单等关键动作；主要业绩:1、 连续七年完成公司制定的年度销售目标，并曾获得过Commercial团队授予的Top sales荣誉；2、 长期致力服务于Commercial行业的相关客户，在金融保险、制造等行业积累了良好的客户资源和合作伙伴资源；3、 积极推动个人与团队从产品销售向云计算等整体解决方案营销转型，协助团队人员快速成长并保持积极心态来完成团队目标和实现个人价值；

主要职责: 1、 负责公司自研的硬件产品线在全国区域的推广，完成公司制定的年度销售任务；2、 负责公司新产品从需求分析、产品立项到产品发布、市场推广等全过程的管理工作；3、 负责用户需求沟通、技术论证等调研工作，完成全国区域的公安网络监察部门业务系统解决方案及竞标项目投标文件的撰写及现场投标，配合销售完成项目的商务谈判；4、 负责公司产品的培训与推广，负责公司集成项目所需的各类服务器、网络、存储及安全等硬件产品及操作系统、数据库等软件产品的选型；5、 负责公司相关的各类售前技术文件、商务文件的编写工作，负责项目实施前的用户现场调研和项目实施前期指导；主要业绩:1、 负责完成全国多达15个省市的公安系统项目招标和产品宣讲，所负责的售前区域销售额占公司年度总销售额近30％；2、 负责完成北京市公安局北京奥运安保系统项目的需求分析、方案撰写和领导汇报等售前全程工作，参与项目合同商务谈判的全过程；3、 负责完成公安部专项指定某网络监管系统从用户需求分析、项目竞标、产品研发、工程实施到项目验收全过程的管理工作；4、 负责完成了公司自主研发的新一代硬件接入产品从需求分析、项目立项、产品研发、测试到产品化等全生命周期的管理和市场推广；5、 参加完成国家863计划、发改委、信息产业部等多个课题的申报工作，负责完成了课题申请报告、现场答辩及相关协调工作，曾为公司成功申请到多个硬件研发项目的专项经费；6、 兼任售前主管并带领多名售前工程师，指导售前工程师完成区域售前任务，带领售前团队共同完成多个千万级公安项目的售前工作；