- Увеличение конверсии на всех этапах воронки продаж;- адаптация, улучшение, а так же реструктуризация внутренних бизнес-процессов, для увеличение take rate;- анализ нагрузки, коучинг, мотивация персонала отделений банка, для увеличение показателя take rate;- разработка, анализ, защита перед руководством бизнес процессов, для увеличения рентабельности и достижения плановых показателей;- анализ клиентского пути, а так же предложения по улучшению "доходимости" клиентов в отделение банка;- разработка и согласование бизнес требований для изменения процедуры по продажам;- формирование бизнес требований, для адаптации базы CRM для продающих сотрудников банка, а так же согласование внутри банка;- разработка схем коммуникаций с клиентами по развитию продаж потребительских кредитов;- плотное взаимодействие с офисной сетью для анализа бизнес деятельности, клиентского пути, а так же мероприятий по улучшению.Достижения: за 2 месяца увеличение take rate на 25%, перевыполнение плана закрепленного офиса в два раза.

- Выполнение основных KPI: рост портфеля карт, удержание клиентов, увеличение конверсии на всех этапах воронки продаж, стимулирование оборотов по картам;- управление backlog, создание задач в Jira, участие в приоритизации задач;- полный цикл запуск-проведение-подведение итогов промоакций;- создание с "0" отчетов для анализа KPI продукта, отслеживание PnL;- построение финансовых моделей PnL;- выстраивание доверительных отношений с партнерами/поставщиками, смежными подразделениями банка;- ведение документооборота, согласование договоров;- контроль дебиторской задолженности;- увеличение продаж за счет аналитики проектов и запуск промокампаний на кредитно-карточный портфель банка, а также для привлечения новых клиентов;- анализ потребительского спроса и предложения конкурентов;- разработка новых идей и воплощение их в новые подходы и реализация на практике.Достижения: увеличение транзакционной активности клиентов по отдельным промокампаниям в сравнение год к году до 162%.

- Развитие розничного бизнеса банка «под ключ» (стойки/стенды/офисы продаж и обслуживания) в городах присутствия банка (Москва, Санкт-Петербург, Казань, Уфа, Екатеринбург, Сочи);- анализ рентабельности каждого проекта продаж перед запуском и подведение итогов по результатам;- открытие дополнительных офисов по обслуживанию клиентов (аэропорты, торговые центры, АЗС, гипермаркеты, деловые центры и т.д.);- анализ и просчет рентабильности при поиске новых точек продаж;- планирование и согласование бюджетов;- ведение встреч и переговоров с партнерами, ключевыми лицами, руководителями;- выступать в качестве основного связующего звена между партнером и банком в решении текущих и спорных вопросов;- заключение договоров и ведение документации,- ведение отчетности и контроль дебиторской задолженности;- участие в закупках, тендерах, необходимых материалов, а так же оборудования для нужд проектов.Достижения: увеличение клиентов более чем в 2 раза ,более (30000 новых клиентов), благодаря запуску около 50 точек продаж и обслуживания.

- Контроль за выполнением плана продаж, менеджерами по продажам банковских продуктов (в подчинении до 20 сотрудников);- коучинг и мотивация сотрудников на постоянно высокий результат;- разработка стратегии и тактики работы команды с нуля;- анализ работы команды, над увеличением показателей по привлеченным клиентам;- поиск и организация каналов сбыта кредитных продуктов (направление B2B, крупнейшие компании региона);- анализ рентабельность проектов, для дальнейшей работы;- подготовка и проведение презентаций;- ведение отчетности и аналитической документации;- ведение переговоров и презентаций для руководителей;- создание необходимых условий труда и благоприятного морально-психологического климата в коллективе;Достижения: в первый месяц работы отдел перевыполнил план на 20%; неоднократные победы сотрудниками отдела в номинации "лучший сотрудник", "лучшая команда".

- Постоянный поиск и организация каналов сбыта кредитных продуктов (направление B2B, крупнейшие компании региона);- контроль за выполнением плана продаж, менеджерами по продажам банковских продуктов;- построение доверительных отношений с руководителями компаний, лицами принимающими решения, на долгосрочное сотрудничество;- ведение переговоров и презентаций для руководителей (презентации на аудитории свыше 100 человек);- согласование презентаций для специалистов по продажам на территории компаний не являющейся зарплатным банком;- анализ работы команды, над увеличением показателей по привлеченным клиентам;- анализ рентабельность проектов, для дальнейшей работы;- работа на высоко конкурентом рынке, с большим объемом информации;Достижения:- Стабильное перевыполнение планов продаж более чем на 50% и выше.На основании результатов работы сформирован отдел по работе с юридическими лицами, была создана с нуля эффективная команда менеджеров.Неоднократное лидерство среди каналов "департамента прямых продаж", имеются сертификаты благодарности.

Региональный менеджер по продажам- Анализ рынка и разработка предложений по развитию рынка;- работа с клиентской базой в CRM(Microsoft Dynamics),- поиск и привлечение клиентов;- обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;- согласование и заключение договоров;- осуществление доп. продаж по передачи вторичных портфелей дебиторской задолженности;- подготовка и согласование договоров с партнером, а так же внутри компании;- првоедение встреч и командировки внутри страны;- переговоры с представителями власти, первыми лицами компаний;- установление доверительных отношений с руководителями компаний;- работа с сегментом телекоммуникаций, банковского кредитования, энергетическим сектором, а так же ЖКХ.Достижения: Увеличение объема региональных клиентов на 60%.