Management et accompagnement de l'équipe commerciale France et Export, et accompagnement de la croissance du groupeÉlaboration de la stratégie et de la politique commerciale groupe en France et en Suisse (clients / produits)Mise en place des moyens et actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés (cible marchés, segmentation...)Participation active au relationnel client et à la négociation avec les comptes stratégiquesDétection des opportunités business et mise en place du réseau Reporting et préconisations Codirwww.mineraldesign.frwww.marbres-design.comwww.cbu-granits.frwww.premium-stone.ch

Définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale et les équipes pluridisciplinaires du siège Animation et accompagnement des équipes présentes sur la zone (agents, prescripteurs, distributeurs...)Soutien des actions commerciales et marketingAnticipation des besoins de notre clientèle Gestion du réseau de distributeurs et prescripteursAccompagnement des clients et préconisation de solutions adaptéesProspection et développement sur la zone des opportunités de commercialisationReporting des activités et développement de la prescriptionVeille concurrentielle et analyse des perspectives marchéswww.atlasconcorde.it

Analyse des composantes du marchéDéfinition des orientations stratégiques de la Business Unit FranceElaboration du plan d'actions commercialesManagement d'une équipe de 4 commerciaux en France et 1 agent en BelgiqueOrganisation Back Office 2 assistantes et 2 personnels aux expéditionsSourcing et force de proposition produitsDéveloppement du réseau de distribution négoces, spécialistes et GSBDéploiement d'une véritable activité de prescription auprès des Architectes et Décorateurswww.dune.es

Reporting / Monitoring de l'activitéManagement de l'équipe de Chargés d'affaires sur la région Grand SudAnalyse du marché local et suivi du marché nationalApproche proactive via des propositions d'adaptation des produits aux attentes des commerciaux / clientsOrganisation des actions de prospection et de fidélisation de l'équipe de venteCréation d'une vraie synergie entre les secteurs en faisant circuler l'informationNégociation commerciale et déploiement de la politique de l'Entreprise

Promotion et développement des gammes (Iris Ceramica, Ariostea, Eiffelgres) auprès des principaux acteurs de la prescription : Promoteurs, Constructeurs, Architectes, Architectes d'intérieur, Décorateurs, Maîtres d'ouvrages, Economistes, Bureaux d'études, Services techniques, Entreprises de pose.Détection des projets et des chantiers significatifs et suivi jusqu'à leur réalisation.Coordination des actions en équipe avec la force commerciale afin d'assurer la transformation des prescriptions.Développement d'un réseau relationnel professionnel par une participation active auprès des instances professionnelles régionales et à travers les manifestations de la marque : Architect@work, ...Veille concurrentielle par la collecte régulière d'informations sur le marché et ses évolutions.Contribution proactive à l'adaptation des gammes de produits.Gestion commerciale des négoces en 2011 : Point P, Dépôt Service, Gedimat, indépendants.

Veille concurrences, marchés, tendances / benchmarkingEtudes de marché qualitatives et quantitativesChef de produit Marazzi et Ragno en FranceContrôle et soutien de l’activité de la force de venteGestion des outils de vente et des promotionsDéveloppement de partenariats

Proposition de plan marketingGestion de gammes de produitsRéalisation de supports ILV / PLV, catalogues, site WebInterface marketing avec les centrales d’achat nationales et les négoces Intervention en amont dans le processus de développement des produitsLancement de produitsSoutien de la force de vente, veille concurrentielle

Négociation auprès de la grande distribution et des négocesDéveloppement de 15 départements / plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires

Référencement de produits de rangement auprès de la grande distribution de bricolage,Organisation de campagnes de promotion nationale, management commercial et démarche merchandising