GROW er Jysk Fynske Mediers salgs-, loyalitets- og uddannelsesprojekt på tværs af alle BtB salgskanaler, og lever i hele JFM's dækningsområde og involvere 150 BtB-konsulenter og 30 ledere.P&L ansvarlig for GROW’s 4 områder, direkte ledelsesansvar 6 projektchefer/ projektledere:• Salg: Indgåelse af 1600 årsaftaler pa. • Loyalitet: Udvikling og integration af loyalitetsprogrammer• Uddannelse: program for 150 BtB konsulenter og 30 ledere• Vækstdrivere: Projektchef på vækstdrivereResultater: GROW-programmernes resultater var stagnerende, omkostningerne stigende og med høj churn på antal kunder. Udviklingen fra 2017 til 2018, var markant: • Omsætning steg fra 72 mio. til 91 mio., primært via udvikling af tilbudsstrukturer der skaber ROI for kunden, kompetenceudvikling med udgangspunkt i medarbejderne, konceptutalisering af programmet, indførelse af performance management• Omkostning reduceret fra 29 mio. til 23 mio., via insourcing af konsulentydelser, digitalisering af dataprocesser og klare SLA’er med stabsfunktioner• Antal af købende kunder steg fra 1300 til 1600, primært via høje renewal rates (43% til 75%), ændring af kundefokus til ”kunden i centrum” og udvikling af loyalitetsaktiviteter (kundeanalyse, sociale- og faglige arrangementer, fordeleStress i GROW-programmets intense faser, var en udfordring for et stigende antal medarbejdere. Kraftig reducering af stress skete bl.a. via:• Kompetencegivende kurser: Med udgangspunkt i egen medarbejdernes aktuelle kompetenceniveau, produktkompleksitet og markedskrav• Produkt- og tilbudsudvikling: Skab tidssvarende løsninger med høj ROI, reducere churn og øge hitraten på bearbejdede kunder og dermed reducere arbejdsbelastning • Performance management: Synliggørelse og opfølgning på KPI’er, afholde faste tavle- og statusmøder, der hjælper alle i mål støtter

Jysk Fynske Medier: Danmarks 2. største mediehus med ca. 1.700 ansatte og årlig oms. over kr. 1,8 mia. Primære opgaver: Med direkte reference til direktionen og ansvar for stabsfunktion med 5 teams (20 mand) på 6 forskellige lokationer:1. Sales Intelligence: Markedsanalyse og controlleropgaver, BI udvikling2. Salgsplanlægning: Segmentering og assignments3. Systemmanager: Udvikling af bl.a. CRM4. Avisplanlægning: Driftsafdeling 5. Support: Supportafdeling for Salg og Annoncører Underleverandørstyrring og kontraktforhandlingResultater: Fået stor praktisk erfaring omkring opbygning/eksekvering business cases. Fokus var på centralisering og effektivisering. Stabsfunktioner reducerede omkostningsbase med 20%, uden fald i serviceniveau og dermed øget effektivisering af serviceydelser

FKSSlamson A/S: Landsdækkende entreprenørvirksomhed, med 6 afdelinger, ca. 120 ansatte og årlig oms. over kr. 120 mio. Primære opgaver:Med reference til den adm. direktør, havde jeg ansvaret for det samlede BtB Salg i hele DK og med produktionsafdelinger 8 forskellige steder i hele DK. • P&L ansvar for BtB Salg, 3 medarbejdere• KAM for virksomhedens største kunder • Kalkulering, prissætning og udarbejdelse af store tilbud og alle licitationer Resultater:Øget salg fra kr. 75 mio. til kr. 120 mio. med stadig stigende overskudsgrad. Væksten skete dels på baggrund af en øget hit-rate på vundne offentlige-licitationer med 150 %, samt opkøb af mindre virksomheder med samlet omsætning af 15 mio. Salgsafdelingen bidrog yderligere til bundlinjen, ved reducering af FTE’er med 25%. Tilbudsstrukturer, skarpe kalkulationsmodeller, digitalisering og højt serviceniveau, bidrog til et stigende overskud i et presset marked.

Primære opgaver - Analyse af projekter ift. økonomi, produktion og produktivitet- Udarbejde licitationsmaterialer- Kostberegning og prissætning af tilbud/licitationer - Opbygning af business cases til ledelse og bestyrelseResultater - Udarbejde kalkulemodeller til tilbudsgivning- Synliggjort driftsmæssige beslutningers økonomiske konsekvens

Salgschef for datterselskab til FKSSlamson A/S, som efter opkøb, blev endeligt fusioneret med FKSSlamson A/S efter 10 måneder.

Rosborg Denmark A/S. 120 ansatte og årlig oms. kr. 75 mio. Virksomheden producerer krydderurt og blomst til Europa