Dennys Cruz Email & Phone Number

Monterrey, Nuevo León, México

Garantizar la disponibilidad de nuestros productos de cigarro combustible / riesgo reducido (con enfoque a Top SKUs definidas), asegurando la correcta disponibilidad y distribución de nuestro portafolio y alineado con las estrategias y necesidades de subdirección. Definir e implementar actividades estratégicas a través del equipo de Territory Executives y vendedores del distribuidor. Administrar promociones y programas de incentivo que ayuden a alcanzar objetivos y la sustentabilidad del… Show more Garantizar la disponibilidad de nuestros productos de cigarro combustible / riesgo reducido (con enfoque a Top SKUs definidas), asegurando la correcta disponibilidad y distribución de nuestro portafolio y alineado con las estrategias y necesidades de subdirección. Definir e implementar actividades estratégicas a través del equipo de Territory Executives y vendedores del distribuidor. Administrar promociones y programas de incentivo que ayuden a alcanzar objetivos y la sustentabilidad del negocio. Reforzar el desempeño de los 3 principales pilares de KPI´s (Retail Distribution, Brand Building y Business). • Coordinar las estrategias de Retail Distribution, trabajando en conjunto con Territory Executives para mantener y mejorar los niveles de distribución y cobertura numérica, asegurando distribución, portafolio (Top SKUs), inventario y disponibilidad de producto. Evaluación y optimización de rutas, buscando un retorno de inversión para la compañía. • Asegurar la correcta interacción digital dentro del territorio.• Apoyar y brindar herramientas para el equipo, que les faciliten el realizar conversiones de nuestros consumidores de productos combustibles a productos de riesgo reducido.• Otorgar apoyo y guía al equipo para desarrollar embajadores en OXXO, 7 ELEVEN y farmacias, con el fin de generar leads.• Analizar los resultados de la unidad de negocio a través de tus salidas a campo con el equipo y las herramientas de análisis disponibles en el manejo de portafolio adecuando de productos combustibles y de riesgo reducido con la finalidad de identificar áreas de oportunidad y generar planes de acción.• Determinar el manejo de portafolio adecuado de productos dentro de la zona, para desarrollar el negocio y colocarnos en el liderazgo.• Nutrir y coordinar las estrategias comerciales con los responsables internos. Show less

Responsable de Impulsar y cubrir los objetivos de la compañía a nivel zona en el canal PDV, en cuanto a las variables de ventas, cobranza, penetración, ejecución del mercado, posicionamiento de nuevos lanzamientos y gestión/desarrollo del equipo de ventas, asegurando que se lleve a cabo la estrategia comercial y de marketing a través de planes estratégicos y/o acciones comerciales, garantizando la rentabilidad de la organización.Asegurar el uso eficiente de los recursos: activos… Show more Responsable de Impulsar y cubrir los objetivos de la compañía a nivel zona en el canal PDV, en cuanto a las variables de ventas, cobranza, penetración, ejecución del mercado, posicionamiento de nuevos lanzamientos y gestión/desarrollo del equipo de ventas, asegurando que se lleve a cabo la estrategia comercial y de marketing a través de planes estratégicos y/o acciones comerciales, garantizando la rentabilidad de la organización.Asegurar el uso eficiente de los recursos: activos, inversión en acuerdos comerciales, conquistas, presupuestos anuales, mobiliario y asignación de promociones.Asignar mensual y oportunamente los objetivos de ventas, cartera, clientes con compra, impulso de marcas y conquista a su equipo de asegurando una buena alineación con sus metas.Monitorea constantemente los resultados de cada uno de los vendedores a su cargo para el ajuste de plan de trabajo según corresponda.Visita el mercado para: Evaluar la ejecución de la película de éxito en los clientes de manera objetiva; Brindar retroalimentación inmediata a los vendedores sobre áreas de oportunidades de ejecución; Apoyar directamente a sus vendedores en el manejo de conflictos y negociaciones con los clientes; Recolectar la percepción de los clientes sobre la calidad de atención de sus vendedores y comportamientos del mercado.Autorizar, agilizar y dar seguimiento a los trámites administrativos relacionados para brindar una rápida atención a sus clientes. Coordinación con áreas involucradas: Trade marketing, logística, servicio y planificación. consumo masivo Show less

Monterrey Y Alrededores, México

Trade MarketingResponsable del desarrollo e implementación del plan promocional para los diferentes canales de la región (Punto de venta, centros de consumo, canal de conveniencia y autoservicios) basados en la estrategia de marketing.Seguimiento de los principales KPI´s. Implementación y seguimiento de la estrategia por canales.Coordinación y seguimiento de la correcta ejecución en punto de ventas.Planeación de la estrategia con grandes cuentas: Femsa/OXXO, distribuidores… Show more Trade MarketingResponsable del desarrollo e implementación del plan promocional para los diferentes canales de la región (Punto de venta, centros de consumo, canal de conveniencia y autoservicios) basados en la estrategia de marketing.Seguimiento de los principales KPI´s. Implementación y seguimiento de la estrategia por canales.Coordinación y seguimiento de la correcta ejecución en punto de ventas.Planeación de la estrategia con grandes cuentas: Femsa/OXXO, distribuidores, etc.Habilitación de las iniciativas y actividades promocionales a fuerza de ventas. Coordinación de logística para eventos y activaciones regionales para los diferentes canales, así como el correcto manejo de presupuestos y apego a políticas.Coordinación e implementación de POP para los diferentes canales en zona foránea. Coordinación con los canales directos para implementar la correcta estrategia en zonas foráneas. Investigación de marcado. Jefe de franquicias N.L.Trabajo directo con gerentes de canal y marketing para el desarrollo de la estrategia para franquicias.Desarrollo del plan operativo anual. Control y reducción de gasto comercial. Alineación de la estrategia corporativa de HNK Mexico para las franquicias en zonas foráneas.Implementación de la correcta ejecución de la película de éxito en puntos de venta.Control y asignación de materiales a franquicias y canales directos foráneos.Asignación y control de presupuestos para actividades promocionales adicionales, gastos de mobiliario. (mesas, sillas, etc.) y activaciones locales por temporalidades.Habilitación de periodos promocionales a los supervisores de venta de franquicias para el correcto. despliegue con la fuerza de venta foránea. Coordinación con áreas internas (servicios, canales, región, trade, precios, finanzas, gerencia de zona, planta, distribución).Coordinación con staff de mercadeo y comercial de nuestro principal cliente OXXO|FEMSA. Show less

Monterrey Y Alrededores, México

Soy responsable de ejecutar plan de cobertura, desarrollo y expansión del canal pdv, con el objetivo de asegurar el crecimiento vertical y horizontal en los territorios a mí cargo, garantizando la disponibilidad de nuestras marcas en un mercado altamente competitivo. Posicionando a la empresa como número uno en ventas, rentabilidad y market share, en base a los planes de crecimientos anuales acordados con dirección.Logros:• Reconocido en “Meritocracia” anual 2017, y trimestral 2018.… Show more Soy responsable de ejecutar plan de cobertura, desarrollo y expansión del canal pdv, con el objetivo de asegurar el crecimiento vertical y horizontal en los territorios a mí cargo, garantizando la disponibilidad de nuestras marcas en un mercado altamente competitivo. Posicionando a la empresa como número uno en ventas, rentabilidad y market share, en base a los planes de crecimientos anuales acordados con dirección.Logros:• Reconocido en “Meritocracia” anual 2017, y trimestral 2018. • Seleccionado para representar la posición a nivel región, en evaluación anual de Op.Co Global.• Encargado de la operación de ventas en aucencia de jefe de zona.• Optimice los recursos disponibles para atracción de nuevos de negocios clave de la competencia. • Formule y establecí formato de seguimiento para unidad de negocio (conquistas).• Adquirí más de 200 negocios potenciales al día de hoy, con alta porcentaje de efectividad.Competencias críticas:•Liderar la conquista y atracción de negocios potenciales mediante el desarrollo de oferta comerciales diferenciados alineados a la estrategia de trade marketing. Generando un impacto de beneficio empresa/cliente.•Coordinar y liderar los proyectos de negociación, haciendo que las tareas de todas las áreas involucradas se cumplan en tiempo y forma. (trade marketing, legal, soporte, reparto, preventa, finanzas, servicios, etc.) •Coordinar preventas y áreas correspondientes los cumplimientos de acuerdos comerciales. •Análisis de viabilidad, legal y financiera, así como factibilidad comercial. •Proyección de tendencias de productividad y efectividad de los negocios emergentes.•Asegurar la alineación PICOS y quiebre de precios en los puntos de venta. •Desarrollo de las cuentas atraídas en base a seguimiento puntual de volumen e improductiva de contratos.•Visitas periódicas a negocios captados para revisión de cumplimientos de contratos.consumo masivo Show less

San Pedro Garza García

Responsable de Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía a nivel región en el canal pdv/retail, en cuanto a las variables de ventas, cobranza, desarrollo de mercado, posicionamiento de nuevos lanzamientos y gestión/desarrollo de cuentas claves. A través de un enfoque de cercanía total hacia el cliente para garantizar la rentabilidad de la compañía y superación de cuotas. Logros:• Supere mis objetivos vs año anterior en un 30% de crecimiento. • Demostré revertir una… Show more Responsable de Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía a nivel región en el canal pdv/retail, en cuanto a las variables de ventas, cobranza, desarrollo de mercado, posicionamiento de nuevos lanzamientos y gestión/desarrollo de cuentas claves. A través de un enfoque de cercanía total hacia el cliente para garantizar la rentabilidad de la compañía y superación de cuotas. Logros:• Supere mis objetivos vs año anterior en un 30% de crecimiento. • Demostré revertir una tendencia de caída de los dos últimos dos años en la región asignada.• Detone lanzamientos de nuevos productos colocándolos dentro del top 10 por categorías. • Disminuí el 20% de cartera vencida. • Gane primera posición de exhibición en el 87% de puntos de venta vs 5 marcas de competencia. Competencias críticas: •Cubrir con los objetivos establecidos (cuota de ventas, cuota de cobranza, participación de mercado, lanzamientos, sell in/ sell out, merchandising, eventos, capacitaciones, etc.), asegurando que se lleve a cabo la estrategia comercial y de marketing a través de planes estratégicos y/o acciones comerciales.•Interpretación y análisis de históricos e indicadores para realizar proyecciones de venta y cobranza con mayor asertividad.•Manejo de personal (técnicas) y coaching al personal de ventas de las tiendas.•Desarrollo de puntos de venta/distribuidores.•Detonador y apoyo en el lanzamiento y medición de nuevos productos.•Coordinación con áreas involucradas: operaciones, producción, cuentas por cobrar, logística, etc.•Responsable de la gestión y el desarrollo de la región con más de 140 cuentas; así como el incremento de cobertura.•Generar planes de capacitación mensuales a clientes.•Análisis, revisión y monitoreo de los indicadores, inventarios e informes operacionales.•Control y administración de recursos asignados y de cobranza.•Encargado de la revisión del abasto en tiendas, en la región asignada plaza Nuevo León. Show less

Batallon De San Patricio 111 Valle Oriente San Pedro Garza Garcia

Responsable del seguimiento, desarrollo y la atracción de nuevos negocios de perfil corporativo, ofreciendo un servicio de consultoría a través de una metodología estructurada de ventas, buscando interactuar con todas las áreas a nivel dirección involucradas en la operación de las compañías, con la finalidad de desarrollar la solución Telecom a la medida, en conjunto con las áreas internas/externas, optimizando sus recursos actuales con servicios de alta tecnología. Competencias… Show more Responsable del seguimiento, desarrollo y la atracción de nuevos negocios de perfil corporativo, ofreciendo un servicio de consultoría a través de una metodología estructurada de ventas, buscando interactuar con todas las áreas a nivel dirección involucradas en la operación de las compañías, con la finalidad de desarrollar la solución Telecom a la medida, en conjunto con las áreas internas/externas, optimizando sus recursos actuales con servicios de alta tecnología. Competencias críticas:•Coordinación con áreas de desarrollo e implementación para la creación de la solución. •Cumplir con los objetivos asignados, indicadores y cuotas regionales de venta de los servicios•Prospección de cuentas potenciales (multisectorial).•Conocimiento y dominio de los productos, servicios. •Establecer acercamiento hábil con los clientes actuales como con los nuevos prospectos.•Cumplir con los procesos internos de documentación de información y seguimiento puntual de cuentas en el CRM.•Preparar propuestas comerciales, análisis de TCO y otros documentos para nuevos servicios.•Consultoría de negocios corporativos.•Metodología de ventas SPIN. •Desarrollo de negocios. •Administración de cuentas claves. •Reuniones con directivos de empresa AAA.•Demostraciones tecnológicas. •Participación en Licitaciones. •Seguimiento de implementación de los servicios y postventa. •Análisis de mercado. Show less

Valle Del Campestre

Responsable de buscar, atraer y desarrollar cuentas, con el objetivo de desarrollar proyectos para posicionar la marca en el sector de Corporativos y Pymes en diferentes tipos de giros de negocios. Cierre de cuentas exitosas como: Nemak, Torrey, Difrenosa, etc. Actividades, conocimientos y competencias críticas:•Asegurar los logros de cuotas de ventas buscando exceder estas o generar las condiciones propicias para ello con el objetivo de cubrir las metas integrales de la… Show more Responsable de buscar, atraer y desarrollar cuentas, con el objetivo de desarrollar proyectos para posicionar la marca en el sector de Corporativos y Pymes en diferentes tipos de giros de negocios. Cierre de cuentas exitosas como: Nemak, Torrey, Difrenosa, etc. Actividades, conocimientos y competencias críticas:•Asegurar los logros de cuotas de ventas buscando exceder estas o generar las condiciones propicias para ello con el objetivo de cubrir las metas integrales de la empresa.•Fomentar relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes actuales y nuevos, basadas en el compromiso y la confianza con el fin de obtener permanencia y crecimiento de las cuentas.•Prospección de clientes potenciales. •Desarrollo de estrategias y planes de acción para cada uno de los clientes, detectando oportunidades de negocio.•Venta de servicios de telecomunicaciones y herramientas de telemetría. •Negociación y cierre de ventas a niveles dirección.•Participación de licitaciones •Atención y servicio postventa de las cuentas ganadas.•Elaboración de propuestas comerciales. •Control administrativo.•Desarrollo de Alianzas comerciales.•Crecimiento cuantitativo de cartera de clientes.•Retroalimentar a las áreas correspondientes del éxito o necesidad de cambio de las estrategias comerciales diseñadas para el área.•Logro de objetivos de venta mensuales establecido por la Gerencia.•Generación de reportes y presentaciones de resultados. •Planeación funcional de prospección y seguimiento de agenda.•Excelente relación con clientes y tomadores de decisiones. Show less