Alfonso Derqui

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Director Grandes Cuentas Hostelería @ Makro España
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About Alfonso Derqui

Ejecutivo con experiencia en la definición estratégica y desarrollo de modelos de venta B2B en HORECA. Creación y liderazgo de un area de Distribción Fodservice en Makro con alto impacto en lo resultadosCapaz de navegar en la complejidad y ambigüedad. Agente de cambio orientado hacia el cliente.Con mentalidad de inversor y la creación de valor.Experiencia profesional en toda la cadena de valor; Fabricante, Distribuidor y Operador F&B.Creando estrategias de negocio y desplegándolas con atención al detalle en todas las operaciones implicadas.Experto en la definición e implementación de procesos de ventas que conduzcan a equipos de alto rendimiento. Habiendo obtenido resultados con modelos de venta directos e indirectos.Experto en fijar y seguir las métricas que tienen impacto en los resultados de negocio.Obteniendo resultados en la defincición e implantación de procesos eficientes, transformación y digitalización.

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Director Grandes Cuentas Hostelería
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  • Makro España
    Director Grandes Cuentas Hostelería
    Makro España
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  • Makro España
    Director Grandes Cuentas Hostelería
    Makro España Apr 2022 - Present
    Madrid, Comunidad De Madrid, España
    B2B Fodservice. Venta directa.Definción y despliegue de una nueva estrategia comercial con una propuesta de valor innovadora para los grupos profesionales de restauración. Horeca.Despliege de la estrategia con la transformación necesaria en los procesos comerciales, adecuación del equipo y digitalización.Liderazgo y transformación de un equipo de 23 personas.
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  • Mahou San Miguel
    Director Distribución Hostelería
    Mahou San Miguel Nov 2017 - Mar 2022
    Madrid Y Alrededores, España
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  • Jamones Duriber S.L.U. Grupo Vall Companys
    Director De Exportación
    Jamones Duriber S.L.U. Grupo Vall Companys May 2016 - Nov 2017
    Madrid Area, Spain
  • Makro España
    Director De Ventas Hostelería España Y Portugal. Head Of Field Force And Delivery
    Makro España Dec 2009 - May 2016
    Madrid, Comunidad De Madrid, España
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  • Agrovalle
    Director De Ventas Hostelería
    Agrovalle 2007 - 2009
    Madrid Area, Spain
  • Promociones Y Servicios Hoteleros Sunservice (Grupo Psh Guadalpin)
    Director De Operaciones. F&B
    Promociones Y Servicios Hoteleros Sunservice (Grupo Psh Guadalpin) 2004 - 2007
    Malaga
  • Pago Ibérica De Bebidas
    Director Regional De Ventas Hosteleria
    Pago Ibérica De Bebidas 2001 - 2004
    Levante
  • Bosal
    Marketing Manager Aftermarket
    Bosal 1998 - 2001
    Valencia Area, Spain
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  • Heineken
    Jefe Regional De Ventas Hostelería
    Heineken 1993 - 1997
    Valencia Area, Spain
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  • The Coca-Cola Company
    Sales Manager / Jefe De Proyecto
    The Coca-Cola Company 1990 - 1993
    Barcelona Area, Spain
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Alfonso Derqui Skills

Gerencia De Ventas Estrategia Empresarial Retail Fmcg Estrategia De Mercadotecnia Key Account Management Business Strategy Minorista Management Sales Management Food Service Negotiation Ventas Cadena De Suministro Plan De Negocio Business Planning Supply Chain Marketing Strategy Sales Key Account Development Trade Marketing Logistics Estrategia Sales Operations Purchasing Income Statement Forecasting P&l Management New Business Development Customer Insight Supply Chain Management Pricing Team Management B2b Marketing Management Strategy Start Ups

Frequently Asked Questions about Alfonso Derqui

What company does Alfonso Derqui work for?

Alfonso Derqui works for Makro España

What is Alfonso Derqui's role at the current company?

Alfonso Derqui's current role is Director Grandes Cuentas Hostelería.

What is Alfonso Derqui's email address?

Alfonso Derqui's email address is al****@****rqui.es

What skills is Alfonso Derqui known for?

Alfonso Derqui has skills like Gerencia De Ventas, Estrategia Empresarial, Retail, Fmcg, Estrategia De Mercadotecnia, Key Account Management, Business Strategy, Minorista, Management, Sales Management, Food Service, Negotiation.

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