Desirée Morais Email & Phone Number

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Responsável pelo processo de vendas end-to-end de contas-chaves, realizando prospecção estratégica através de mapeamento dos principais stakeholders, apresentação da solução SaaS e negociação consultiva, com foco em identificar as necessidades do cliente, e oferecer soluções personalizadas.Condução de processos de BIDS, RPP e RFI. Acompanhamento de contas fechadas, com o objetivo de nutrir o relacionamento contínuo com os clientes estratégicos. Realização de pesquisas de mercado e análise de concorrência para identificar tendências e oportunidades.Participação em eventos estratégicos com clientes key account, reforçando o relacionamento e proximidade. Gestão de CRM (HubSpot), cuidando de todo o pipeline de vendas, mantendo sempre atualizado com todas as movimentações realizadas em cada conta.

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Gestão de uma equipe composta por SDR’s e Closers, evoluindo tecnicamente o time, com o objetivo do atingimento de metas mensais e trimestrais. Responsável pela contratação de novos colaboradores, avaliando o perfil técnico e comportamental dos candidatos, buscando pessoas com aderência técnica á vaga, e também com a cultura do time. Condução de ritos semanais, como dailys e 1:1 individual, além do desenvolvimento de softs skills dos meus liderados através da elaboração de PDI, treinamentos e feedbacks recorrentes.Interface com as demais áreas da empresa, intermediando as necessidades diárias do time nas demandas técnicas.

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Responsável pelo processo de negociação de novos clientes, desde a prospecção até o fechamento, conduzindo todo o ciclo de maneira consultiva.

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Realização do processo end-to-end desde prospecção ao fechamento.Elaboração de orçamentos e contratos, com proposta exclusivas de acordo com a necessidade do lead.Gerenciamento da carteira de clientes e pós-venda.

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Acompanhamento dos resultados da equipe e direcionamento estratégico da para atingimento de metas.Treinamento e desenvolvimento do time comercialGestão das soluções de problemas de clientes chaves

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Prospecção de clientes em mídias sociais, consultoria online e presencial.Identificação do perfil do cliente e direcionamento para o melhor pacote e destino. Elaboração de propostas, checagem e organização de contratos. Acompanhamento do pós venda, focando em uma consultoria customizada.

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Captação e atendimento de clientes presenciais e online. Venda consultiva focando na elaboração de orçamento e venda de pacotes de intercambio, incluindo cursos, seguro viagem, emissão de passagens aéreas internacionais e acomodação. Processo end-to-end desde a prospecção até o acompanhamento do pós venda. Elaboração de propostas, checagem e organização de contratos. Acompanhamento de rota de trade marketing.Visitas a parceiros visando prospecção de novas parcerias e negócios.

Master Of Business Administration - Mba, Marketing

Graduação, Marketing