Bij Unica was ik als manager verantwoordelijk voor het reorganiseren van de afdeling. Met een eigen verbeterplan heb ik een substantiële bijdrage geleverd aan de jaarlijkse, autonome groei van de orderintake en verhoging van de interne waardering van de afdeling. In deze rol was ik MT-lid van de stafdiensten van Unica Groep.Zo hebben we het slagingspercentage bij aanbestedingen verdubbeld naar een stabiele 80% en een opdrachtvolume van gemiddeld 75 miljoen euro op jaarbasis behaald. De interne waardering is meegegroeid van minst- naar meest gewaardeerde afdeling.Ik was initiator van een nieuw, centraal CRM-systeem voor de Unica Groep en heb leiding gegeven aan het team dat verantwoordelijk was voor de succesvolle implementatie ervan.Daarnaast was ik mede-initiatiefnemer voor het healthcare-team voor alle Unica-disciplines. Zo heb ik marktonderzoek uitgevoerd, een haalbaar businessplan opgesteld, een heldere merger & acquisition structuur ingericht, een commercieel dashboard ontwikkeld en intern relevante kennishouders verbonden. Dit heb ik gedaan door het mede-organiseren van masterclasses, regionale healthcare-meetings en evenementen. De interne kennisuitwisseling en samenwerking heb ik gefaciliteerd door het inrichten en beheren van een centraal, intern kennisplatform en door het introduceren en begeleiden van een bewezen, strategische accountplan- en verkoopmethodiek op basis van Miller-Heiman.In 2017 heb ik het merkrecht en het intellectueel eigendom van het door Unica ontwikkelde Narrow-casting concept GreenScreen succesvol verkocht .

interim | commercieel advies | tender consultancy | sales management | business development | market development | programma managementErvaren, praktisch ingestelde, commercieel professional die organisaties of afdelingen succesvoller maakt en die meer werkplezier voor medewerkers creëert.De afgelopen jaren heb ik diverse ondernemingen in de top van de bouw- en installatiebranche succesvol geholpen met het bereiken van diverse groeidoelstellingen. Mijn kracht en ervaring liggen op het vlak van het (verder) ontwikkelen van commerciële organisaties, processen en informatievoorziening. En dat doe ik met een menselijke maat en met een bedrijfskundige blik.

Als marketing manager bij Strukton gaf ik actief sturing aan commercieel beleid en marktbewerking, coördineerde ik over complexe aanbestedingselecties van projecten met geïntegreerde contractvormen, committeerde passende samenwerkingspartners en formuleerde de specifieke meerwaarde van Strukton voor de opdrachtgever en haar gebruiker(s). Succesvolle voorbeelden hiervan zijn DBFMO-contracten van Dienst Uitvoering en Onderwijs/ Belastingdienst in Groningen, Kromhoutkazerne in Utrecht en RIVM in Utrecht. Daarnaast was ik projectmanager van een nieuw, centraal CRM-systeem voor Strukton Groep (Microsoft Dynamics CRM). De komst ervan was op mijn eigen initiatief en ik gaf er sturing aan tot en met implementatie. In deze periode ontwikkelde ik eveneens een nieuwe klanttevredenheidsmethodiek en voerde deze uit. Ik analyseerde de resultaten, vatte het samen, kwam met verbeteradviezen en rapporteerde en presteerde dit aan het management en directie.

- Afdelingscoördinator- Aansturing medewerker verwerving en medewerker communicatie- Coördinatie van leads en commerciële activiteiten- Marktonderzoeken groeimarkten, marktsegmenten en imago/identiteit- Interne en externe communicatie- Aanbestedingselecties en bedrijfspresentaties- Functioneel beheerder CRM- Intern auditor ISO9001- Klanttevredenheidsonderzoeken

- functioneel beheerder CRM-systeem- opzetten nieuwe afdeling verkoop binnendienst- analyse en verwerking marktinformatie- verantwoordelijk voor bedrijfspresentaties