Diana Barragan Email and Phone Number

Desarrollo Shopper Acceleration team- Desarrollo, planeación, coordinación por canal y cliente de la promoción corporativa “150 años Nestlé” Celebrando tu bienestar 2016, bajo la mecánica “compra $150 pesos de productos Nestlé y puedes ganar hasta 1 bicicleta por minuto” con una inversión histórica y resultados de +10% de crecimiento en sell out.- Desarrollo de proceso para comunicación en PDV con unidades de negocio, agencias y ventas, con mensajes ad-hoc a canal y Shopper - Desarrollo de “Mundos” en Autoservicios.- Participación activa en agenda de clientes con presentaciones de tendencias, insights, árboles de decisión, etc.- Liderar el equipo de diseñadores.

Liderar el proceso anual comercial en Nestlé México de todas las categorías y los diferentes canales de ventas así como la ejecución y medición de resultado con Comité de Ventas. - Responsable del área de Category Development (Catman) con más de 20 personas reportes, para asegurar la visibilidad de nuestras marcas y el desarrollo de las diferentes categorías tanto en autoservicios, Autoservicios independientes del mayoreo y farmacias. - Encargada de desarrollar Shopper Knowledge y desarrollo de Insights para el entendimiento del Shopper a través de las diferentes RTM.- Impulsar y monitorear lanzamientos, así como mix futuro y futuras estrellas.- Coordinar y liderar el proceso anual de planeación comercial integrada.- Desarrollo de herramienta “Nesbook” para PC y Ipad que contiene desde la estrategia hasta la ejecución de las 13 categorías, 56 marcas, 567 SKU’s, 8 canales y 23 outlets con información de las marcas, portafolio, rol por canal, índex de precio, precio promocional, DN, ejecución en anaquel, placement y promoción en PDV.

Desarrollo de categorías en el canal Autoservicio y tradicional liderando más 50 categorías.- Desarrollo del mundo de bebidas calientes, incorporación de categorías café, té, chocolate, edulcorantes con 800 cabeceras implementadas a nivel nacional en SC, con crecimiento del 21% en temporalidad del total de la categoría migrando de beneficios funcionales a necesidades funcionales emocionales en el anaquel.- Participación en desarrollo de DCG (Delivery Category Growth) estrategia para los siguientes 5 años, para las categorías de cafés, Fórmulas Infantiles y culinarios.

Responsable del plan Marketing de NESTEA - Liderar el relanzamiento de imagen al igual que la extensión de línea de sin calorías con el lanzamiento de Nestea Acaí y Nestea Granada sin calorías con el lanzamiento y cambio de imagen ($5MX) la marca logró doblar en volumen creciendo rápidamente en regiones centro y sur principalmente marca con un valor de más de $500 Mio MXP. Responsable del plan Marketing para las marcas de NESCAFÉ Cappuccino.- Cambio de imagen y campaña de recetas que se activó en punto de venta, re catalogación de sabores en clubes de precios y AS. Logramos un crecimiento de +30% en volumen con una fuerte campaña de degustación y activación en PDV.

Responsable del lanzamiento y desarrollo de la estrategia comercial de NESCAFÉ Dolce Gusto en México.- Desarrollo de estrategia del sistema cerrado de Máquinas y cápsulas de NESCAFÉ Dolce Gusto a través de los diferentes canales de venta (Autoservicios, Clubes de Precios y Departamentales).- Desarrollo de estrategia de pricing, negociaciones con clientes, catalogación, manejo de equipo Trade, degustación en PDV, promociones, desarrollo de empaques, certificación ANCE, pronósticos de ventas, descuentos al comercio, objetivos anuales etc.- El lanzamiento se hizo en el segundo semestre del 2008 y en menos de un año logramos posicionarnos como uno de los principales fabricantes con mayor SOM (valor) vs el resto de filtro-cafeteras.- Principales logros: Nestlé no tenía experiencia en venta en tiendas departamentales ni logísticamente estábamos preparados (etiquetados, entrega por tienda, etc.)- Logramos tener presencia en el mueble de cafés tanto de máquinas y cápsulas sin robar espacio al segmento de café Soluble dónde NESCAFÉ Clásico es líder absoluto del segmento.- Doble presencia tanto en electrodomésticos como en el pasillo de abarrotes en el AS.- Logramos posicionar a NDG como “tu coffe shop en casa” para poder justificar que el Shopper pagara 10 veces más el precio vs una taza de café soluble.- Posicionamos a NDG como el "regalo perfecto"- Desarrollo de “Seasonality’s” como día de la madre, navidad y el Buen Fin con crecimientos del 70%.- Crecimiento sostenido dentro de los 3 primeros años + del 50% en ventas.

Desarrollo de estrategia de las diferentes marcas de NESCAFÉ a través de los diferentes clientes y canales de venta, formalizándose a través del PCI que es la "Planeación Comercial Integrada". - Control y optimización del presupuesto o inversión (TTS)- Desarrollo de planes comerciales para los principales clientes de la categoría de cafés.- Estrategia de optimización de portafolio.- Establecimiento de objetivos de venta mensual y anual por canal / cliente / marca/ SKU’s para compartirlo con planeación de la demanda y resurtido.- Análisis de inventarios, sell in, sell out, distribución numérica, resurtido y diferentes fuentes externas. (Nielsen, Retail Link, Provecomer, etc.)- Desarrollo en conjunto con marketing de puntos de Precio "ad-hoc" por tipo de outlet / Shopper- Introducción y lanzamiento de nuevos productos. - Generación de Insights y play-books por tipo de canal y cliente.- Colaboración en planes Marketing (competencia, amenazas, fortalezas de la categoría oportunidades).

Desarrollo de categoría de cafés y venta para las principales cadenas de Autoservicio: Walmart, Comercial Mexicana, Chedraui y Carrefour.- Desarrollo de planes comerciales, manejo de Trade Spend e inversión en clientes, estrategia de portafolio, puntos de precio, lanzamiento de nuevos productos, oportunidades de mejora en visibilidad en el anaquel en colaboración con Catman y resurtido, inventarios, análisis y desarrollo de presentaciones a los clientes (Nielsen, estudios de consumidor y Shopper, Retail link, Provecomer, Arturs, etc.)- Desarrollo del plan de exclusividad de en el lanzamiento de NESCAFÉ Golden Selection en WM, en conjunto con operaciones plan de exhibiciones, actividad promocional y degustación.- Optimización de portafolio, sacando del mercado NESCAFÉ Café con Leche y NESCAFÉ Cool. Participación en desarrollo para el cambio de imagen y migración de NESCAFÉ Cappuccino de bote a stick que trajo incremento en ventas del 35% vs aa.