Diana Cáceres Marquillo Email & Phone Number

Lima, Perú

-Gestión de la estrategia completa del negocio B2B para el canal de provincias (sell in – sell out) liderando un equipo de 4 ejecutivos a nivel nacional para región: norte, nor-oriente, centro y sur. -Manejo de presupuesto y gestión de estrategia para el logro de objetivos a nivel categoría. -Manejo de expansiones (nuevos territorios) en distribución.-Logros: +6% crecimiento sobre ‘19 y +54% sobre ‘20 total provincias Perú en un contexto de recuperación de pandemia donde el B2B fue el canal más golpeado de todos. Recuperación beverage al 90% y Foods en 111% index vs ‘19.

Provincia De Lima, Peru

-Gestión del proceso de ventas del portafolio de UL (Personal Care, Home & Hygiene, Foods) para el canal moderno, específicamente para la cadena Tottus. -Evaluación de oportunidades de crecimiento, desde la mirada de Sell in, sell out y SOM (Share of market). - Gestión de ingresos de nuevos productos al portafolio de Tottus en diversas categorías, desde el lado de correcto abastecimiento y SOE (share of exhibition) para asegurar el éxito de la innovación. -Negociación acuerdos comerciales anuales en ambos negocios: HPC & Foods. Logros: mantener los niveles de sell in y sell out vs '19 a pesar de la coyuntura que atravesamos. Récord SOM en las categorías de desodorantes (Oct '20) y cabello (May '20). Ingreso de pallets RTS (exhibición y carga de producto en tienda). Posicionamiento de Savital anticaspa como el SKU más importante de la categoría capilar solo a dos meses de su lanzamiento.

-Gestión del proceso de ventas de cadenas de farmacias: Inkafarma y Mifarma.-Evaluación de oportunidades de crecimiento (sell in – sell out)-Negociación acuerdos comerciales anuales.Logros: +18% en sell out (FY17 vs FY16), +20% en sell in , repotenciación de las categorías de desodorantes, jabones y cabello que estaban en tendencia negativa, consolidación de la categoría líder: desodorantes +23% crec. Vs. PY.

Provincia De Lima, Peru

-Evaluación de oportunidades de crecimiento, Gestión y control del número total de ventas en el canal de farmacias. -Desarrollo de nuevos canales: e-commerce, conveniencia. -Control y correcto uso del presupuesto total de cadenas de farmacias.

Provincia De Lima, Peru

- Evaluar las oportunidades de crecimiento y desarrollo de la categoría de desodorantes para la región norte del país. - Evaluar las oportunidades de crecimiento y desarrollo de la categoría de House Hold Care para la región norte del país (desarrollo de nuevos proyectos).- Desarrollo y lanzamiento de innovaciones en ambas categorías para introducirlas al canal tradicional de venta (mercados, bodegas y farmacias tradicionales)- Market development con la categoría de desodorantes, introduciendo al mercado el segmento antibacterial de esta categoría.

Provincia De Trujillo, Peru

- Implementar todas las acciones de visibilidad del programa Tienda Perfecta - Unilever - Monitorear al equipo de mercaderistas del canal tradicional y moderno en la ciudad de Trujillo. - Gestión de una distribuidora de ventas de la ciudad de Trujillo (todo el proceso de ventas: sell in, sell out, reportes de cierre: BSC, venta total, etc) - Manejo de la visibilidad tanto en la ciudad de Trujillo (ciudad, valle chico, valle grande) como de la zona de Cajamarca.

São Paulo Y Alrededores, Brasil

Prácticas pre-profesionales en la empresa Newell Rubbermaid Brasil en el segmento de Writing.Principales funciones: analizar informes de atención al cliente; atender a la fuerza de ventas del canal – Marcas Writing: Paper Mate, Liquid Paper, Sharpie, Parker y Waterman; auxiliar en la atención del “servicio al consumidor”; análisis de mercado para los lanzamientos de los productos Paper Mate; auxiliar en la producción de briefings de comunicación para revistas, catálogos, alianzas estratégicas con mayoristas y minoristas; auxiliar en el equipo de Merchandising Brasil (promotores).Idiomas utilizados durante el tiempo de trabajo:Inglés, portugués y español.

Trujillo, La Libertad

Principales funciones: Atención a la cartera de clientes de la empresa; elaboración y presentación de planes de trabajo; supervisión de las publicaciones en las redes sociales de los clientes; seguimiento de las actividades de la cartera de clientes de la empresa; colaboración en los eventos y capacitaciones a los clientes.

Trujillo, Perú

Prácticas pre-profesionales en el área de Marketing de la empresa Tomonorte (Tomografía Computarizada SAC). Principales funciones desarrolladas durante el tiempo de trabajo:elaboración del Plan de Marketing para el año 2013; elaboración del texto de las publicaciones en los medios; apoyo en el proceso de selección de personal; elaboración del MOF y Manual de ética Tomonorte; apoyo en las actividades de Recursos Humanos de la empresa.

Master En E-Commerce & Marketing Digital

Bachillerato, Marketing, 9.3

Programa de doble titulación de la red internacional Laureate. Concluí mis estudios universitarios en la Universidade Anhembi Morumbi.

Bachillerato, Administración Y Marketing, 18.3

Activities and Societies: De formación académica: - Congreso de Marketing y Negocios Internacionales -COMANEI 2010 - 2012 - Seminario.