Accompagnement avant-vente des clients dans les domaines du Knowledge Management, des plateformes de communication intranet (Digital Workplace) et documentaires. Présentation de la richesse fonctionnelle de la plateforme Syracuse. Par des actions complètement nocode, l'outil démultiplie sa couverture fonctionnelle et par là, la productivité des collaborateurs dans un contexte facilité, intuitif et évolutif.Mise en commun et valorisations des expériences utilisateurs auprès du domaine académique, du secteur public et des entreprises. Renforcé par un accompagnement projet efficace basé sur la co-construction de l'outil, Alfeo garanti avec Syracuse, une expérience utilisateur de qualité garante d'une adhésion maximale.

Encadrement de 8 personnes constituant la force de vente de l’activité Bibliothèque. Suivi des objectifs et de la totalité de l'activité commerciale. Soutient des ingénieurs commerciaux sur les dossiers importants, supervision des appels d'offres et reporting au directeur commercial du groupe.

Développement sur zone géographique Sud (PACA, LR et CORSE) du chiffre d'affaires relatif à deux gammes de progiciels.- Gestion électronique de document et gestion électronique du courrier, archivage normé, signatures électronique, version mobile des outils.Interfaces vis Webservices avec outils métiers complémentaires ou extranet (Sharepoint).Commercialisation des Prestations d'accompagnement : gestion de projet, paramétrages, installation, formation, assistanceAction auprès de grands comptes (CG, CR, Communauté d'Agglommération, autres établisements publics, ...)Offres Saas pour structure moins importante (villes moyennes, cdg, ...)Quelques références : CG 34, ARS PACA, Ville de Cornebarrieu (81)- Gamme de progiciels à destination des Médiathèques Municipales et Départementales ou Centre de Documentations. - Logiciel de gestion SIGB- Portail Documentaire- Modules de gestion des postes informatiques à disposition du public.- Abonnement à un réseau social autour du livre (commentaires, évaluation, ...)- Commercialisation des Prestations d'accompagnement : gestion de projet, paramétrages, installation, formation, assistanceOffres Saas pour structure moyenne ou petiteQuelques Références : Ville de NICE, CA Montpellier, CA de Sophia Antipolis, CA Béziers Méditerranée, Université Toulon Var, Ville de Martigues, Ville d'Arles, BDP Corse du Sud, BDP Haute Corse, BDP Aude....

- Animation d’une équipe de 10 personnes dont 4 commerciaux.o Fixation des objectifso Elaboration des prévisions annuelles de CA.o Pilotage des actions commerciales.o Suivi régulier des dossierso Soutien au niveau des dossiers d’importanceo Reporting au PDG- Relation avec les consultants spécialisés dans le secteur d’activité.o Visites régulières, présentations des nouveautés- Pilotage des relations avec différents partenaires commerciaux, soit ponctuellement dans le cadre d’une réponse à un appel d’offres soit de façon contractuelle sur un période plus importante.- Animation du club utilisateur, relation avec le bureau, fixation des actions communes- Animation du service communication, validation des campagnes de communications directes, gestion des participations aux salons professionnels et pilotage du site Web de l’entreprise- Participation au comité de direction de l’entreprise avec quatre autres directeurs