Responsable des Partenaires IT (Distributions ou OEM) et d'une équipe multi-sites multi-langues, lors de mon dernier poste chez le VAD (Value Added Distributor) ARROW ECS , j’ai une forte expérience des acteurs et des technologies du monde informatique & digital. Je mets toujours ma curiosité et mon enthousiasme au service de mes missions.En charge des différents aspects de la création de valeur pour les partenaires France ISV, ETI / ESN - interactions avec des grands groupes Publics & Privés, - Couplage produits & marchés,- Dimensionnements Spéciaux : hors tarif ou spécifiques (Royalties, Appels d'Offres...),- Plans d'actions commerciales et de suivis.- Formalisation contractuelle,  - Distribution France, Europe, Monde ( sous licencing, multi-filiales, incoterm ...).Ma double compétence Commerciale & Technique m’a permis de réaliser des ventes complexes, d’accompagner mes partenaires et leurs équipes en synergie avec la mienne et de maitriser tous les aspects du suivi & services clients ( Commerce, Marketing, Juridique, Avant-vente, Logistique et Financement).