Responsable de una fuerza de ventas compuesta por 8 vendedores en terreno para el canal ferretero en las regiones Metropolitana y V, enfrentando el desafío de recuperar una caída del 40% en las ventas respecto al periodo anterior, por medio de una estrategia de prospección y desarrollo de nuevos negocios, así como recuperación de acuerdos comerciales y sistematización de la gestión con clientes. Reporta al Gerente de Ventas B2B.

Responsable del canal de venta que genera el 95% de la facturación. Administrando una cartera de 85 clientes entre procesadores y distribuidores (representa el 75% de la venta de vidrio arquitectónico en Chile). Reportando al Gerente Comercial y liderando un equipo de 2 ejecutivos de negocio senior. ● Lideré el proceso comercial, a través del cual, la compañía alcanzó 4 veces récord histórico de ventas, logrando facturar hasta 11.000 toneladas mensuales de vidrio para el mercado arquitectónico. Alcanzando una facturación de 112 MM USD/año.

Responsable de comercializar soluciones de packaging terciario en cartón corrugado para clientes industriales, mayoritariamente fabricantes de productos para el consumo masivo. Reporta al Gerente de Ventas Industria, coordina un equipo multidisciplinario (diseño, desarrollo, asistente comercial y calidad).● En menos de tres meses logré llegar a la meta de facturar 100 toneladas mensuales, alcanzando dentro del primer año a consolidar un tubo de negocios de 3 MM USD/año.● Creé exitosamente una robusta cartera de clientes, incorporando grandes cuentas, donde destaca Domino’s Pizza; coordinando directamente con Domino’s Pizza International desde EE. UU. ● Conseguí una exitosa penetración de mercado en el rubro de la industria manufacturera de productos plásticos, donde conseguí cerrar acuerdos de abastecimiento con empresas como Vinilit, CMF y Plastyverg.

Responsable de la comercialización de productos en base a poliuretano y silicona en formato industrial, para líneas de producción y montaje en empresas de manufactura. Reporta al Jefe de Ventas Industry.● Incrementé un 30% las ventas del departamento, ampliando el margen bruto en 7 puntos porcentuales. ● Logré una exitosa penetración de mercado, posicionando soluciones en rubros tan diversos, como competitivos y especializados: trenes, buses, navieras y camiones; manufactura de embarcaciones, maquinarias, puertas y ventanas, contenedores habitacionales y talleres de parabrisas.● Importé el proyecto Industry Automotive Aftermarket, domesticando exitosamente los lineamientos corporativos globales de esta categoría para el mercado local. Desarrollé canales de distribución especializados, en los que destacan Sherwin Williams y Cabalteca.

Responsable de ejecutar la venta, reactivación de cuentas, apertura de nuevos clientes y cobranza, para la comercialización de un mix de más de 6.000 productos que incluye: químicos, herramientas manuales, elementos de seguridad e higiene, máquinas eléctricas, neumáticas y a batería, insumos generales y equipamiento de taller. Reporta al Supervisor en Terreno.● Lideré el ranking de los vendedores que más creaban cuentas nuevas mensualmente, demostrando una gran capacidad para prospectar mercados y de destacar los atributos de la marca donde antes esta no había llegado.

● Construí desde cero relaciones de confianza con grandes cuentas: ECCUSA, Watt's, Salcobrand, DUOC UC, Samsung, Corpbanca, Moletto, Nintendo, Volkswagen, 3M, Lotto, Topper, Provida, DESA, Recalcine, Pibamour, Electrolux, entre otros. Con una facturación equivalente a 1,5 MM USD/año.