● Responsável pelas equipes Comerciais nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, atendendo Distribuidores e Grandes Contas de Cash e Varejo, Como Atacadão, Assaí, Fort, Muffato, entre outras;● Gerenciamento e acompanhamento da performance e resultados da equipe direta (Supervisores de Vendas, Coordenadores de Sell Out, Vendedores KA) e equipe indireta (Distribuidores);● Gerenciamento de contratos em clientes chave, com atualização e apresentação periódica de JBP's e propostas de vendas;● Responsável por garantir o cumprimento dos objetivos mensais e anuais de venda, desenvolvendo estratégias que assegurem a fidelização de clientes e a prospecção de novos negócios;● Realização de visitas frequentes em clientes para garantir a qualidade no atendimento e execução, bem como identificar oportunidades de crescimento;● Acompanhamento de equipe em rota para validação de planos de ação, negociação de oportunidades, resolução de problemas e prospecção de novos negócios;● Acompanhamento e análise dos indicadores de vendas, com identificação de oportunidades e implementação de planos para reversão de resultados;;● Avaliação, orientação e suporte à equipe garantindo a padronização de boas práticas e o alinhamento com os objetivos organizacionais;

● Responsável pelos resultados comerciais da Regional Florianópolis, respondendo pelo faturamento, margem de lucro, movimentação de clientes e demais KPIs de vendas da equipe regional;● Gestão de equipe de Representantes Comerciais;● Gestão de Flex (margem, lucratividade e preço de venda);● Apresentação de resultados, planos de ação e novas propostas para o board;● Análise de indicadores internos para propostas e elaboração de planos estratégicos;● Expansão de carteira de clientes, implementação de rotas de prospecção e administração de base de clientes ativos e inativos;● Acompanhamento de equipe em rota para validação de planos de negócio, negociação de oportunidades, resolução de problemas e prospecção de novos negócios;

● Responsável pela elaboração e implementação de estratégias de negócios digitais e comerciais visando ampliar o portfólio de produtos e serviços oferecidos pela empresa;● Gestão de novos canais de vendas, como e-commerce e marketplaces, contribuindo com o aumento da presença da marca no mercado;● Responsável pela concepção e desenvolvimento de soluções digitais para facilitar a jornada do cliente e aumentar a eficiência operacional da companhia, atuando com monitoramento e análise dos resultados das ações de marketing digital e das ferramentas de publicidade (Facebook Ads, Google Ads, Marketplaces) com o objetivo de maximizar o retorno sobre investimento;● Gestão, planejamento e controle de projetos de baixa, média e alta complexidade, realizando o acompanhamento de cronogramas em todas as suas etapas, de modo a assegurar que todos os processos sejam executados de acordo com as diretrizes estabelecidas pela companhia e entregue com qualidade ao cliente final;● Utilização de ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Google Analytics) para análise de dados e tomadas de decisões estratégicas.Principais clientes: Venda B2C.Principais resultados: Ampliação dos canais de atendimento.

● Responsável pela elaboração e implementação de estratégias de vendas e atendimento aos canais GT, KA, C&C e WS, em diferentes formatos como presencial, e-ordering e telesales, visando aumentar a fidelização de clientes e a receita da companhia; ● Planejamento de estratégias e gerenciamento de diretrizes focadas na comercialização de novos negócios, a fim de atingir o objetivo da empresa e aumentar a penetração da marca no mercado; ● Atuação na divisão de responsabilidades do time, visando a priorização de tarefas e divisão de processos, a fim de garantir produtividade e desenvolvimento profissional dos colaboradores (gerentes de território, executivos de trade e vendedores);● Desenvolvimento de ações de engajamento junto ao varejo (B2B) e consumidor (B2C), atuando com gestão do budget de investimentos, de modo a aumentar visibilidade da marca e garantir o retorno financeiro; ● Interface direta junto aos diferentes stakeholders e áreas da empresa, tais como: Distribuição, marketing, finanças e recursos humanos, visando garantir o alinhamento estratégico e a implementação de melhores práticas.● Participação ativa junto ao Agile Squad em projetos de implementação do E-ordering B2B, channel developer e finanças para implementação de diferentes formatos de pagamento (Frameworks Scrum e Kanban), visando aumentar a eficiência operacional e oferecer aos clientes opções de pagamento flexíveis;● Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs, realizando a apresentação de resultados a alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas.Principais clientes: Redes nacionais e regionais de lojas de conveniência e supermercados.Principais resultados: (1) Implementação de e-commerce B2B na área de atendimento. (2) A Região teve o dobro de crescimento do mercado em 2021. (3) Recebimento de prêmio ABCD Awards pelos resultados de 2021 e gestão da equipe. (4) Promoção de 60% do time de direitos.

● Responsável por definir as estratégias e planos de ação para aumentar a participação de mercado e o crescimento das vendas, utilizando dados internos e externos como: Nielsen e Scanntech, resultando em ações de sell in, sell out, awareness e distribuição;● Identificação e implementação de melhorias contínuas nos processos de vendas e atendimento ao cliente visando aumentar a eficiência e a qualidade dos serviços prestados;● Análise de mercado e da concorrência com o intuito de contribuir com ações comerciais de impacto positivo;● Desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas de acordo com a demanda e perfil apresentado pelo cliente, atuando na elaboração de orçamentos e contratos;● Gestão de grandes contas (key account), desenvolvendo projetos focadas na jornada, retenção, experiência e sucesso do cliente; ● Responsável por controlar, orientar e executar tarefas que assegurem a concretização das atividades comerciais, prezando para que estejam de acordo com o planejamento e a política previamente estabelecida pela empresa;● Responsável pelos resultados comerciais (Vendas e Trade Marketing) dos distribuidores autorizados no interior de SP, sediados em Ribeirão Preto, São José do Rio Preto, Presidente Prudente e suas regiões subsequentes;Principais clientes: Redes nacionais e regionais de lojas de conveniência e supermercados. Principais resultados: (1) Implementação de projetos para prospecção e cadastro de distribuidores e demais canais de atendimento em áreas de oportunidade. (2) Resultados recordes de market share, distribuição numérica e ponderada e volume de vendas das operações, em 2017 e 2018 (Fonte Nielsen).

● Desenvolvimento de estratégias de crescimento e fidelização de clientes para a área comercial, incluindo ações de relacionamento, programas de incentivo e treinamentos para equipe de vendas;● Responsável por liderar a equipe de vendas e garantir a atingimento de metas e objetivos comerciais alinhados à estratégia da empresa, através da análise e interpretação dos dados de mercado, incluindo informações de vendas, participação de mercado e tendências;● Gerenciamento do orçamento de marketing e investimentos, garantindo a eficiência e eficácia dos recursos, visando aumentar o share de mercado e maximizar o retorno sobre o investimento;● Responsável por monitorar e relatar as informações de negócios da região para a sede, incluindo desempenho comercial, participação de mercado e resultados financeiros, bem como apresentar os resultados e estratégias de negócios para a diretoria, incluindo planos de ação para o período seguinte;● Gestão do processo de planejamento comercial, estabelecendo etapas, responsabilidades e prazos para as ações comerciais;● Elaboração e apresentação de relatórios gerenciais para acompanhamento do desempenho das diferentes áreas de negócio, incluindo budget, forecast e análise de cenário para suporte em tomadas de decisões.Principais clientes: Redes nacionais e regionais de lojas de conveniência e supermercados.Principais resultados: (1) Implementação de ações comerciais para lançamento de produtos. (2) Otimização dos recursos e reformulação dos processos de trade da Regional.

● Responsável pela gestão estratégica dos distribuidores autorizados na região Sul do Brasil, com ênfase nos estados do Rio Grande do Sul, Paraná e Santa Catarina, tendo como principais objetivos maximizar as vendas, aumentar a participação de mercado e melhorar a rentabilidade desses distribuidores;● Acompanhamento constante dos orçamentos e investimentos em contratos de merchandising e ações de Trade Marketing, visando maximizar o retorno sobre os mesmos e garantir a eficiência das ações de ponto de venda;● Gestão das contas estratégicas regionais, de modo a assegurar maior rentabilidade além de garantir o alinhamento das ações com as estratégias nacionais de KA;● Análise e monitoramento dos indicadores de desempenho das operações, como as vendas, market share, participação de mercado e rentabilidade, para identificar oportunidades de melhoria e garantir o alcance das metas estabelecidas;● Mapeamento constante do território em relação ao desempenho dos clientes de contrato, novas oportunidades e ações da concorrência, a fim de garantir o alinhamento das ações e o bom relacionamento junto aos clientes;● Liderança no programa de performance da empresa, realizando viagens de auditoria em todas as regiões do Brasil, garantindo a qualidade dos processos nas operações; ● Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs, realizando a apresentação de resultados a alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas.Principais clientes: Redes nacionais e regionais de lojas de conveniência e supermercados. Principais resultados: (1) Distribuidor eleito o melhor do Brasil em 2013, em programa interno de Performance. (2) Recebimento de 3 prêmios ABCD Awards no período, por redução na verba de investimentos sem comprometer os resultados, participação ativa nas negociações de contratos em clientes Key Accounts e por ter sido eleito o melhor auditor em programa interno de qualidade.

● Responsável por gerenciar as relações comerciais e negociações com as principais redes nacionais de supermercados, incluindo Walmart, Carrefour e CBD (Pão de Açúcar/Extra), atuando como principal ponto de contato para resolução de questões e negociação de termos e condições de contrato com os compradores das mesmas; ● Participação ativa na definição das estratégias comerciais e na estruturação de indicadores de desempenho (KSI's), bem como orçamentos para as ações de allowance, compensation e trade marketing engagement (TME), considerando as diferentes regiões e contas do Brasil;● Responsável por apresentar os resultados de desempenho e estratégias de orçamento LRP (Long Range Plan) para a diretoria, garantindo a tomada de decisões assertivas para o período futuro.Principais clientes: Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, Walmart.Principais resultados: (1) Participação na renovação de contratos com as principais redes, alterando o modelo de pagamento. (2) Ajuste nos processos internos de cadastro de produtos nas redes.

Staff: 07 salesmen and 01 sr salesman. Sales supervision in general trade and key accounts in east side of São Paulo - base of 2 thousand clients in the region of greater volume of regional SP;  Reversal of higher volume declines, implementation of actions to introduce new brands into non-purchasers and growth in the customer base;  Participation in negotiation of new merchandising contracts;  Organization of events with clients of the region, involving Sell out actions, sponsorships and partnerships; Support, training and accompaniment to field team for the best execution of routines and achievement of goals, ensuring the execution of pre-defined sales strategies; Selection of people with dynamics such as cases, role play and CBI interviews;

● Atuação na área de Trade Marketing nos segmentos de pequeno varejo e redes de Key Accounts na região de Caxias do Sul/RS; ● Implementação e acompanhamento de ações de Trade Marketing nos clientes chave para o negócio;

● Responsável pela gestão de 20 colaboradores diretos relacionadas a área de operações e comercial no setor de produtos eletrônicos de segurança (Alarmes, CFTV, Cercas elétricas);● Habilidade em planejar estratégias e gerenciar diretrizes para promover um serviço de qualidade ao cliente, atuando no atendimento direto e desenvolvimento de clientes corporativos como Marcopolo, Randon, Agrale, entre outros.Principais resultados: (1) Implantação e controle de ferramentas para acompanhamento dos resultados. (2) Participação na implantação de sistemas de gestão da qualidade (ISO 9001/14001). (3) Aumento de 20% nas vendas através de uma nova abordagem comercial por parte dos representantes.

● Responsável pelo gerenciamento e implementação dos sistemas de gestão de qualidade ISO 9001 e ISO 14001, garantindo o cumprimento dos processos e procedimentos estabelecidos pela empresa;● Elaboração e controle de planilhas gerenciais para acompanhamento de indicadores de desempenho, como faturamento, custos, qualidade e satisfação do cliente;● Supervisão e gestão de equipe composta por mais de 100 colaboradores nas regiões Norte e Nordeste do estado do Rio Grande do Sul, atendendo a mais de 80 contratos com clientes de renome como: Tramontina, Mundial, Soprano, Vonpar, Lojas Colombo, RGE entre outros;● Responsável pela gestão de processos de admissão, demissão e treinamento de equipe, garantindo a qualificação e desenvolvimento dos colaboradores;● Controle e gerenciamento de suprimentos, rotas e frota, visando a eficiência operacional e a redução de custos, bem como monitoramento contínuo dos contratos supervisionados, com objetivo de maximizar o faturamento e minimizar os custos e garantir a qualidade e satisfação do cliente.Principais clientes: Tramontina, Claro, Vivo.

● Sócio fundador de empresa de pequeno porte de instalação e monitoramento de alarmes e CFTV;