Miembro del Comité Ejecutivo de Quifatex. Responsable del mercadeo, planificación de la demanda, ventas y rentabilidad. Reportaba al Gerente General; me reportaban 10 Jefes de Línea, 1 Director Médico, 1 Jefe de Nuevos Negocios, 2 Soporte de Negocio (administrativo financiero), 1 Jefe de Acceso a Mercados.• Definí junto al equipo de planeación estratégica el propósito, aspiración, valores, mapa y objetivos estratégicos de la compañía. Formé parte del equipo ejecutivo que desarrolló el Plan Estratégico con proyección al año 2020.• Incorporé 5 laboratorios al portafolio de la compañía en los últimos 4 años, lo cual representó una facturación de 6 Musd. Diseñé un procedimiento y una plantilla en la que se detalla los pasos e información para el análisis e implementación de nuevos negocios, lo que permitió estandarizar y agilitar el análisis de diferentes proyectos.• Optimicé el nivel de inventarios de 3,5 a 3 meses. Reduje la pérdida de ventas por falta de inventario a causa de una mala compra en un 90% así como las destrucciones del 1,5% al 0,98% sobre la venta neta. Instituí un cronograma de reuniones con la unidad de logística e implementé dos indicadores, asertividad del plan de ventas y pérdida de ventas, adicionales a los meses de inventario y destrucciones.• Alcancé un clima laboral de 85%, donde la dimensión de retribución subió del 65% al 86%; desarrollo personal y profesional pasó del 75% al 80%. De ésta manera se reforzó el sentido de bienestar y reconocimiento en los colaboradores. Implementé un plan de beneficios no monetarios y de reconocimientos por logros especiales, dicté charlas motivacionales en las convenciones anuales, desarrollé un boletín informativo sobre los avances y hechos importantes, instituí la escuela de liderazgo para Jefes de Línea y Supervisores y la escuela comercial para Supervisores y Visita Médica.

Responsable del diseño, implementación y control de estrategias de mercadeo, presupuestos de inversión, planificación de la demanda y ventas de la unidad de negocios marketing salud. Reportaba al Gerente de la Unidad de Negocios. Me reportaban 7 Jefes de Línea, 1 Director Médico, 2 Soporte de Negocio (administrativo financiero).• Ubiqué a la corporación dentro de las 10 mejores compañías con mayor participación de mercado y crecimiento de prescripciones en el sistema Closeup. Incorporando el área de capacitación, dentro del proceso de inducción al visitador médico. Se diseñó y estandarizó una técnica de ventas que integraba conceptos de venta farmacéutica y programación neurolingüística. Creé el plan anual de capacitación de la unidad de negocios. • Aprobé sin observaciones las auditorías administrativas, de conformidad, financieras y de fármaco vigilancia de los diferentes laboratorios farmacéuticos. Desarrollé y documenté los procedimientos internos administrativos, anticorrupción / anti soborno y fármaco vigilancia.

A cargo del desarrollo, implementación y control de estrategias de mercadeo, presupuesto de inversión y ventas de 6 laboratorios farmacéuticos Internacionales. Me reportaban 3 supervisores y 22 visitadores a médicos• Lideré el equipo de desarrollo de una herramienta automatizada para la administración y control de la visita médica. Con lo cual sistematicé la gestión de todo el personal bajo estándares e indicadores de gestión. Lo que significó un ahorro de usd 100.000 anuales. Elaboré un manual de procedimientos y consejos para los supervisores para optimizar sus destrezas de manejo de equipo y de la operación.