Diseñar y dirigir las estrategias de Trade Marketing a nivel regional, gestionar acciones de impacto en el crecimiento de las marcas en los canales de comercialización. Desarrollo de planes de mercadeo, estrategias de posicionamiento, visibilidad de producto y ventas, manteniendo los niveles de rentabilidad planteados por la compañía. Desarrollo e implementación de la Guía de ejecución para los canales moderno y tradicionales. Seguimiento mensual de indicadores de ventas y operaciones. Implementación y seguimiento al plan de visibilidad fija en 81 puntos de venta a nivel nacional, revisión mensual de la asignación presupuestal del área Trade Marketing y propuesta de actividades con marcas en el calendario. Desarrollo de la estrategia Category con Retail Carulla.• Diseñe e implemente la herramienta Trade Book para los canales comerciales de la compañía, generando así la guía de ejecución para 285 mercaderistas a nivel nacional.• Implemente la estrategia de Trade Regional en 4 ciudades principales, apoyando la codificación de marcas foco (Gourmet Fritos y Campi Wow), y cerrando brechas de ejecución en puntos de venta (35% de los puntos de venta Ago. – Oct 2022).• Apoye la codificación de la línea Campi Wow con estrategias de trade marketing llegando al objetivo de distribución numérica al tercer mes de su lanzamiento (42% de los puntos de venta con Campi sal)• Acompañe el lanzamiento de la línea Gourmet Fritos (agosto 2022), diseñando desde trade marketing la estrategia de ejecución para llegar al objetivo de distribución numérica en octubre 2022 (82% de los puntos de venta de Gourmet Familia).

Desarrollo e implementación de estrategias comerciales y de trade marketing de las categorías asignadas. Trade Marketing para la categoría de Leches transversal en los canales Moderno, Superetes y TAT. Desarrollo de estrategias para el crecimiento en participación Nielsen (Share, Distribución Numerica y Ponderada) de la categoría en los canales a cargo. Desarrollo e implementación de le estrategia de Relacionamiento con el canal TAT a nivel nacional. Revisión mensual del presupuesto asignado a la categoría con el área de finanzas para realizar el cierre de las actividades. Seguimiento y control al plan promocional mensual entregado al área comercial.• Diseñe para la marca Quesito la estrategia promocional con la cual se logró llegar al 65% de distribución numérica en el canal TAT de la regional Antioquia y 55% a nivel nacional.• Incremente la distribución numérica de la marca Alpin (+14 pts.) en el periodo Ago. – Sep. 2018 en el canal TAT y de la marca Fruto (+7 pts.) a través de estrategias de codificación en punto de venta.

Trade Marketing para el canal Pet Specialty. Responsable de crear, desarrollar e implementar los planes específicos del canal, asegurando un crecimiento de la categoría e incrementando el Market Share para las marcas de Nestlé Purina. Desarrollar los planes del canal de venta alineados con los planes de las diferentes marcas, comportamientos de shopper, consumidor e insights de cliente. Coordinar con Gerentes regionales de ventas los planes canal /cliente. Participación activa en reuniones bimensuales Nielsen, generar planes de acción tácticos de acuerdo con las necesidades por segmentos y /o regionales de ventas. Participar en el desarrollo de Nuevos Productos y del proceso de Consensus Demand Planning. Desarrollo e implementación de la estrategia de visibilidad externa e interna en punto de venta. Responsable del control y seguimiento del TTS (Total Trade Spend) del canal.• Implemente el proyecto Store in Store Pro Plan (Exhibición digital en clientes Pareto) en 15 puntos de venta en Bogotá y Medellín, con un crecimiento de ventas del 20% en volumen.• Trabaje en estrategias de punto de venta que llevaron a la marca Pro Plan en los dos segmentos (Perros y gatos) a ser la segunda en Share en el canal Pet Specialty en el segmento Super Premium.• Dirigí la implementación del plan de visibilidad con Pro Plan llegando a tener +200 puntos de venta a nivel nacional con tendencia de venta en volumen +10%

Alimentos Polar ColombiaTrade Marketing para el total del portafolio de la compañía en diferentes canales como Supermercados Independientes, Mayoristas y Pet Specialty (Agropuntos, Pet Shops y Veterinarias). Desarrollo e implementación de estrategias de fidelización. Evaluación financiera de cada una de las actividades a desarrollar. Revisión de cifras Nielsen. Negociación de planes comerciales con los clientes (Espacios de exhibición, participación en calendarios comerciales, inversiones en punto de venta). Seguimiento en campo. Seguimiento a la ejecución de actividades y posterior evaluación para determinar su alcance y efectividad.• Participe en el plan de trade marketing que llevo la codificación de las marcas Dogourmet y Donkan al 40% de los clientes del canal Pet Specialty en el primer año de lanzamiento.• Crecimiento sostenido y rentable del canal en durante el primer año de lanzamiento de la categoría mascotas.• Crecimiento en volumen de ventas alrededor del 2% en volumen en la zona mayoristas de Bogotá.

Venta de los productos Diageo Colombia, marcas como Johnnie Walker, Buchanans, Smirnoff, Baileys, y demás marcas del portafolio de productos de la Compañía, en diferentes zonas de la ciudad, atendiendo mayoristas, minoristas, y detallistas en función de Preventa. Encargado de una zona especifica de la ciudad, donde debía demostrar un desarrollo gradual de la misma, aplicando los conocimientos adquiridos en la compañía para tal fin.