Diego Bercovich Cibié Email & Phone Number

Chile

Región Metropolitana De Santiago, Chile

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En este rol me toca liderar un equipo de tres Jefes Comerciales motivando al equipo a lograr el cumplimiento de las metas globales del área y que cada integrante cumpla con sus KPIs. • Gestionar cuentas clave negociando condiciones comerciales con ejecutivos C level.• Digitalización de un proceso manual de registro de contratos. Diseñado e implementado a través de Power Apps, permitiendo acceder a importante información para una gestión más eficiente.• Líder de la célula Open Pick Up (compra online en tu tienda preferida y retira en auto sin tener que ingresar al mall). Desarrollar el concepto, procesos y funcionamiento. En tres meses el proyecto fue implementado exitosamente con un equipo multidisciplinario interno de 8 personas y con el soporte de una empresa tecnológica externa. • Implementación de Adobe Sign. Esto permitió grandes ahorros en tiempo, transporte, y papel.• Preparar y asegurar el cumplimiento del presupuesto del área comercial durante dos años.• Disminución de la vacancia total en 1,5% (2021 v/s 2020).

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En este cargo lideré la relación comercial con los operadores de mi cartera, negocié contratos y condiciones comerciales. Visitar la competencia, levantar prospectos y visitas a tiendas fueron clave para lograr nuevos negocios y minimizar la vacancia de locales.• Implementación de Tableu, herramienta de gestión comercial para visualizar condiciones contractuales y cumplimiento de kpi´s.• Estudio tarjeta CMR (georreferencia) para atraer operadores a centros comerciales. Top 1 operador en ventas netas del centro comercial proviene de este proyecto.• Apertura de dos centros comerciales con más del 90% de la superficie arrendada.• Superé el presupuesto anual de mi cartera en un 7% en 2018 y un 6% en 2019.

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Responsable de liderar la relación comercial con las cadenas hoteleras y operadores en destino. Negociación de contratos, metas y rappels anuales, lo que implicó reuniones presenciales en varias ciudades de Estados Unidos y México. Desarrollé estrategias para maximizar la participación de mercado y las ventas a través del canal online de la empresa.• Posicionar mi cartera de destinos (Estados Unidos y México) dentro del “Top 3” destinos con mayor facturación y volumen gracias a las capacitaciones hechas a la fuerza de ventas para impulsar la venta de mis destinos (+120 personas).• Planificar y ejecutar licitación de empresa proveedora de asistencia en viajes. La empresa tuvo beneficios ese año gracias al fee de entrada que pago el acreedor.• Lideré un proyecto de revenue para operadores y cadenas hoteleras. Ingresos incrementales mensuales de 10 mil USD.

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Apoyo al Product Manager del caribe en la planificación e implementación de estrategias por destino. Análisis del producto, rentabilidad, exposición en los canales de venta, competitividad y posicionamiento en el mercado.• Negociación de bloqueos con aerolíneas y hoteles del caribe para temporada alta.

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Evaluación de proyectos. Análisis de distintas ciudades y la competencia hotelera existente con el fin de expandir y buscar nuevas oportunidades para Atton hoteles.

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Asistente de Marketing y Logística www.cuponatic.com

Ingeniería Comercial, Ingenieria Comercial

Magister en Gestión Estratégica - Ventas

Intercambio Universitario, Quebec City, Canadá

Minor Internacional: Gestión de Operaciones, Venture Capital, Francés, Gestión Estratégica & Sports Management.

Education record

Educación básica, media & superior.