Diego Calderón Arana Email & Phone Number

Peru

Lima, Peru

• Gestión comercial, manejo de clientes, distribuidores y usuarios finales, facturación anual $40M• Elaboración de plan de Marketing y Comercial B2B para todas las líneas de negocio, objetivos y planes de acción. • Campañas y acciones publicitarias a clientes y distribuidores, con base en volúmenes incrementales. • Construcción de valor para la marca, posicionamiento e incrementar Share of voice de la marca.• Gestión de principales KPIS para optimización SEO / SEM, así como también Analytics y Business manager. . • Seguimiento a los principales KPIS: prospección de clientes, % de éxito, cobertura de clientes, margen bruto / margen comercial, así como manejo de CRM para el seguimiento de clientes y re-marketing de leads• Campañas de alto alcance, publicaciones en revistas, participación en ferias nacionales e internacinoales, asi como marketing OOH (Billboards digitales y paneles)

Lima, Perú

• Líder de programa de fidelización del Pareto de clientes con una facturación mayor a 5MM de dólares en el año. Crecimiento 2020• Administración del presupuesto (1.6MM dólares anuales)• Despliegue de planes técnicos y anuales para la fuerza de venta, capacitación y motivación para el equipo de ventas, más de 60 colaboradores.• Inteligencia comercial, monitoreo de actividades y desarrollo de la competencia directa y potencial.• Elaboración de planes y estratégicos para canales offline (plan promocional con incrementales y entrega de recompensas a clientes y vendedores) 2021 + 10.1% vs volumen base 3Q vs 4Q• Administración de planes estratégicos y campañas digitales para las marcas más importantes con crecimientos de alcance, engagment e interacción en Sonax, Bosch y AutorexLogros:• Implementación del primer canal ecommerce, crecimiento en +3.5% en comparación con el 2021 equivalente a 5 MM(USD).• Liderazgo de campaña “Terapia sonax”; crecimiento de sell in 5%, sell out 15%• Implementación de la marca corporativa a nivel regional.

- Lead del proyecto de distribuidora más grande a nivel nacional (venta +120M soles al año)- Supervisión del desempeño de colaboradores, mejora en procesos e incremento de la eficiencia para mantener los objetivos de productividad (cambio de políticas de pago a los vendedores) 11 vendedores y 3 supervisores a cargo- Crecimiento del 3.7% de marcas core y globales en el 2019.- Liderar con éxito el proyecto de cambio de abastecimiento del DA para lograr un ahorro de S/.140K por año a la empresa.

• Aplicación del conocimiento del Mercado y experiencia para fortalecer y afianzar procesos de Backus en el DA con mejora continua.• Responsable de la operación integral del distribuidor más grande de la región Cajamarca • Crecimiento en volumen total Cervezas de 13.4% vs PY• Logramos mejorar la cobertura de marcas globales al 20% del total del padrón de clientes con acciones tácticas que agregaban valor a la marca y al detallista.• Liderar un equipo de ventas de 4 vendedores y 2 supervisores que genera 90k Hl por año (S/.61M)

Distrito De Trujillo, Departamento De La Libertad, Peru

• Desarrollar oportunidades de programas y estrategias comerciales que dinamicen y ayuden a la FFVV a cumplir objetivos de volumen y rentabilidad.• Implementar y desplegar programas de Trade Marketing para garantizar una correcta ejecución en el POC• Desarrollar estrategias para mejorar y maximizar el retorno de inversión de programas, analizando resultados y redistribuyendo presupuestos a GV más eficientes ( ahorros de S/.10K)• Liderar campañas comerciales buscando eficiencias en ventas como también en descuentos y bonificaciones• Visitas a campo, para negociaciones puntuales con clientes y también supervisión de ejecución de campañas de Trade.

Ate

• Colaboración con el equipo de desarrollo de productos de merch y material POSM para modernizar y mejorar el impacto de las promociones en el consumidor.• Administrar y controlar compras de materiales POSM para las campañas a nivel nacional y multicanal. • Optimización de bases de datos para mejorar procesos internos de control de materiales POSM, además de búsqueda de eficiencias en compra y utilización de materiales en stock.• Asegurar la ejecución y comunicación de campañas BTL en los puntos de venta con el correcto material POSM.

Practicante de marketing de Cerveza Cristal y Sponsorship. Elaboración y análisis de reportes de ventas, apoyo en el control de Budget mensual de la marca. Manejo y coordinación con agencias ATL/BTL y digitales. Responsable de las activaciones de la marca. Coordinación con clubes deportivos y FPF para realización de actividades y eventos. Ingreso y control de órdenes de pago a proveedores

Dirección Estratégica De Marketing

Especialización, Marketing/Marketing Management, General

Bachelor'S Degree, Administración Y Negocios Internacionales